农业大数据作为一种农业生产与管理的新兴工具，对于农技推广具有重大价值。农业大数据能够提高农技推广的准确性、效率、针对性和创新性。其在种植技术、养殖技术、生态环境保护以及农产品质量安全监管等方面均有广泛应用。利用大数据技术，可以对作物生长模式、病虫害发生规律、养殖环境条件等进行精确分析，进而实现精准农业。

目前，制造业大佬们纷纷进入智能农机领域，为传统农机行业注入活力，大大加速农机制造业升级换代步伐，值得关注。中国一拖、潍柴雷沃、沃得农机等深耕农机行业多年的农机老将，也齐刷刷瞄准智能农机；

最近一段时间，农机报废更新成为了行业焦点，话题炙手可热。但是对一些具体问题，笔者感觉好像一直存在什么误解或者语焉不详，梳理一下与大家一起聊聊，大概有以下几点。

近年来，已在中国市场的国际农机具业务取得了较快发展，格兰、豪狮、雷肯、阿玛松、马斯奇奥、库恩、博田、贝松等品牌皆有可观，尤其以播种机业务为主力的品牌更是掘金甚多。有个特点也在显现，随着国内农机具企业的努力追赶，国际品牌农机具逐步、不得不在中国同步世界产品以求用户青睐（同时主动拉大与国内品牌的距离），只向中国市场出售次先进产品的风气为之一变。

农机行业作为现代农业的重要支撑，其发展状况直接影响到农业生产的效率和农民的生活质量。然而，近年来农机行业面临着价格战频发和制造企业给经销商压货的双重困境，这不仅对行业的健康发展造成了影响，也对企业和经销商的可持续发展带来了挑战。

不同的阶段行业会面临不同的问题，目前国内农机行业处于存量市场阶段，洗牌刚刚开始，很多企业并没有接收到这一危险的信号，还在源源不断地进入。农机行业出现了三种过剩：产能过剩、农机过剩、企业过剩。然而这种过剩又是相对的，与此同时农机行业还面临着一些不足和短缺，笔者称其为“三短缺”，我们分别来看看。

对于玉米联合收获机这类极为传统的农机，很难找到差异化竞争的路径，也很少有能实现差异化的细分市场，前几年有企业发明了茎穗兼收玉米联合收获机，但这个细分品类也已经成为典型的同质化产品。

该文以广西贵港市为例，研究农机智能化与自动化的发展趋势。通过分析农机智能化和自动化技术在农业生产中的应用现状和存在的问题，提出了解决方案和发展建议。研究结果显示，农机智能化和自动化技术在提高农业生产效率、减轻农民劳动强度、改善农产品质量等方面具有巨大潜力。

农机跨区作业，成了很多人的成功之道。他们的家业从小到大，发展顺风顺水；也有人感到过程很困难，何以如此大区别？笔者对此作了剖析，现分享如下，助君成功。

昨天有同志谈到了一个问题，为什么在农机行业中有历史底蕴的国有企业在（一定程度上）没有打得过成立时间不长的非国有企业？考虑到当前国有农机企业的比例并不高，这个问题也等于：在过去二三十年的时间里，非国有体制的农机企业靠什么实现了快速发展壮大？笔者认为，深刻的问题往往没有具体的答案，更多的是一种理念、模式，甚至是经营哲学之争。尽管经营企业的是人，但是经营哲学在很大程度上是时代赋予的，不一定是人主动选择的。

农机制造业要想形成竞争能力优势，妥善的办法是未雨绸缪，提前布局，使自己强大起来。而农机制造业智能化改造，则是其应有之题。

农机行业作为现代农业的重要组成部分，对推动农业现代化和提高农业生产效率起到了关键作用。然而，近年来，随着市场竞争的加剧和农业技术的不断进步，农机企业普遍面临盈利模式的转型问题。在许多人眼中，售后服务和零部件销售似乎成为了一个潜在的利润增长点。然而，在中国当前阶段，农机企业依赖售后服务和零部件赚钱并不现实。

当前，世界经济整体阴云不散，农机制造业亦难独善其身。如何破解困局？本文就此讨论，旨在助企早日脱离“围城”困局。

目前国内通过农机购置补贴系统销售农机的企业大约有5000家，具体到拖拉机、联合收获机、插秧机等行业，企业淘汰率会很高，在这一轮产业周期结束的时候，要能留在牌桌上，成为少数的幸运儿，就要改变企业的命运。

今年以来，在整体经济阴云不散、市场竞争进一步加剧之下，一些大型农机公司再次卷入了价格战。据了解，一家领先的水稻机制造企业凭借其强大的自配套体系，将单机价格下调了近万元，并额外赠送价值约两三万元的易损件。为了保持市场竞争力，另一家竞品企业也紧随其后大幅降低了单机价格。

根据美国机械设备协会（AEM）发布的数据，7月份美国农机市场几乎主要农业机械设备销售数量都有所下降，更凸显农机市场持续低迷。

我们不制造焦虑，但我们一定要对我们所处的环境和周期有清醒的认识！国内农机行业早已进入了存量阶段，目前行业积累了很多问题，面临着一系列的新情况，形势远比我们想象的要严峻。

补贴、补助和监管框架的完善促进了农业无人机的使用，有助于提高农民的负担能力。随着多国政府推动宣传、培训计划和合作研究，营造了有利于农业无人机的环境，并稳步增长。

农机行业近几年电动化很火，电动植保无人飞机已经对地面植保机完成全面替代，有几十家拖拉机企业已经推出了电动拖拉机，中联重科推出了电动联合收获机，在播种机行业，近两年也有一股“电流”在涌动，这就是播种机的电驱化。

讲到眼缘儿的问题，对于某一款产品来说，看上去不错、看上去不行，在用户购机过程中是完全两个不同的结果。这个看不只是“看”那么简单，属于综合打分，实际上包含了用户的知识水平、行业经验、判断体系等内容，是一个复杂系统的外在动作。

该文将深入探讨农业机械信息化在智慧农业中的地位与作用，详细分析其在农田管理、作物种植、农产品收获和加工等方面的应用，以及其对农业可持续发展的促进作用。

农机行业的发展不仅关系到农业生产的效率和质量，更关乎国家农业现代化的发展进程。行业领先需要人才领先，一流企业需要一流人才，这样才能有更强的研发创新能力、企业管理能力、市场开拓能力与品牌打造能力。

2024年8月7日，中国机械工业联合会2024年上半年机械工业经济运行形势信息发布会在京召开。会议由中国机械工业联合会党委常委、专家委副主席陈斌主持，中国机械工业联合会党委常委、执行副会长罗俊杰发布2024年上半年机械工业经济运行形势信息并回答记者提问，特邀嘉宾中国汽车工业协会副秘书长陈士华出席本次发布会。

自国四产品切换以来，大中拖、收获机械市场集中度越来越高，二八效应明显，呈现出强者突破、弱者突围的状况。行业制造优势、销量优势加速向头部企业、优秀经销商汇聚，驱动产业发展、产品升级，逐步进入高质量发展阶段。

智慧农业是农业中的智慧经济，或智慧经济形态在农业中的具体表现。对于发展中国家而言，智慧农业是智慧经济主要的组成部分，是发展中国家消除贫困、实现后发优势、经济发展后来居上、实现赶超战略的主要途径。

近年来，各级农业文件里都有一个类似的提法，即“把小农户纳入（或引入）现代农业轨道”。其实，这句话明确地指出了——小农户不是现代农业。道理很简单：因为不是才叫纳入，如果是还怎么纳入、引入。

6月17日国家农财两部出台的新一轮农机报废更新政策最大的一个亮点是将北斗自动导航纳入了补贴范围，报废的设备一台有800元的补贴，紧接着7月24日国家发展改革委 财政部印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》的通知，将北斗自动导航设备的补贴标准提高到1200元，政策加码力度大，效果凸显。

这是一个很沉重的话题。都说行业一线有很多能人、很多研发，为什么能人创新出产品后，仅仅少数的少数成为了真正的产品。为什么很多农机企业重金投入，邀请能人到厂或者购买能人的设计方案进行生产，绝大多数都失败了。

近年来，随着全球对环境保护和可持续发展的重视日益加深，农机纯电化作为一种新兴趋势，逐渐进入人们的视野。也有观点认为，由于农机作业环境的特殊性、能源需求的庞大性以及电池技术的局限性，农机纯电化可能性不大，更多需要依赖替代能源和混合动力等技术。

在当今市场竞争日益激烈的环境下，品牌传播成为企业脱颖而出的关键。然而，在农机行业，品牌传播的方式和重点与其他行业相比有着显著的特殊性。农机品牌不仅仅依赖于传统的广告宣传和流量获取，更注重口碑传播、品牌故事的讲述以及企业文化的塑造。

拖拉机被誉为农机行业的“航空母舰”，是全球规模和体量最大的农机品类，也是一国农机产业的引擎，2025年预计全球拖拉机产值将超过5500亿元，其中国内拖拉机产值约为十分之一，在农机行业的投资价值无与伦比且无可替代。当前，拖拉机产业处在十字路口，拖拉机企业走在十字路口，该如何选择？

伴随着经济的快速发展，信息技术在各个领域中得到了广泛的应用，在提高工作效率的同时，还能保证各项工作高质量完成。农机是实现农业现代化、智能化的重要载体，应跟上时代的发展趋势，并与互联网和信息技术有效的融合，在新的阶段，探索出一种更高效的工作模式，降低人力资源的投入，从而推动农业智能化和现代化。

农机化推广是指通过科技创新、政策支持、市场引导等手段，将适合农业生产的机械设备和技术普及应用于农业生产过程中，以提高农业生产水平和效益的过程。农机化推广在乡村振兴战略中具有重要的价值，基于此，该文从农机化推广现状出发，探究了农机化推广在乡村振兴战略中具有的重要作用，并针对存在的问题提出了对策和建议。

2024年7月，精准农业机器人初创企业——蔚蓝引擎(上海)科技有限公司——在上海市松江区发布了一款由该企业完全自主研发的激光除草、间苗机器人产品。这也是国内首台完全由企业投资、由企业自主研发的激光除草间苗机器人。

“春江水暖鸭先知”，身在竞争漩涡中的农机企业，应该是对市场变化最敏感的群体，但是长期的“温水煮青蛙”也让很多企业的市场神经被麻痹，但市场变化是不以个人意志为转移的，跟不上市场的变化就会被淘汰。企业是环境的产能，企业不能对以下的巨变熟视无睹，因为环境的变化连锁反应是竞争法则的变化，竞争法则的变化是企业的营销策略变化。

农机企业面临经营风险并不可怕，成功的农机企业总是在用正确的方法巧妙地化解风险，步入新一轮发展快车道。本文聊这个话题，希望业界能化风险为机遇，乘风破浪济苍海，长袖善舞气如虹。

近日，大疆农业发布《农业无人机行业白皮书（2023）》，以全球视角记载2023年农业无人机行业最新发展动态、多国政府的支持政策，以及因科技生产力提升、带来的农业无人机的新兴场景应用。

只有在正确的时间节点上有效益的扩张，企业才能抓住市场机会，做大做强企业，成长为龙头企业。而扩张模式下顺利融资，是实现扩张发展的基础。本文聊聊这个话题，希望有益于农机企业扩张式发展。

2023年上半年，中联重科农业机械实现营业收入11.03亿元，同比增长0.68%，占总营收的4.58%；农业机械毛利率为8.52%，同比增加2.23个百分点，农机收入小幅提升。

第二增长曲线可以理解为替代老业务的新业务，第二增长曲线在英国管理学家查尔斯.汉迪提出来之后，经过中外企业家的共同整理和挖掘，目前已经形成了一套完整的理论体系和打法路径。从2015年以后，国内大多数农机经销商的业务规模就不再增长了，处于转型升级期的国内农机经销商亟待找到自己的第二增长曲线。

目前，农机制造业身处的环境日益变化。成功的企业家会未雨绸缪，尽早布局，化危为机。本文聊聊如何脱离温水煮青蛙窘境，希望读者受益。

在一次重要的行业展示活动上，有领导在参观了我们的农机产品后不禁表示，我国的农机产品已经不土了。作为行业从业者，笔者发时听了非常高兴。这种赞美，背后折射的是长期以来社会上对农机产品傻大黑粗形象的看法，也更代表了在当下的时代，我们农机产品在广大企业的不断努力下，随着整体生产工艺水平的提升，在产品外观上扭转了长期以来人们对农机产品落后的偏见。

近十年来，我国饲料产量总体保持稳定增长态势，行业规模稳居世界第一。数据显示，2018-2022年，我国饲料产量由2.28亿吨增加至3.02亿吨，5年增加了0.74亿吨，年复合增长率为5.81%。其中，2022年全国配合饲料产量28021.万吨，占饲料总产量的92.71%。

受行业周期的影响以及猪周期低谷、粮价低迷等综合因素的影响，国内农机行业进入缩量时代，受大环境的影响，整体看农机流通行业进入低迷期，农机经销商生存困难，绝大多数经销商对前途和未来是迷茫的，所有人都需要找到迷宫的出路。

近期济南召开的农机流通协会新营销大会上，来自汽车行业的某位金融从业专家分享的材料显示，2023年商用车新车销量403.1万辆，而当年二手商用车则要超过445万辆，新车与二手销量之比是1:1.1，也就是二手车销量超过了新车，说明商用车行业的机会已转向后市场。

据最新的消息，今年拟在湖南举办的中国国际农机展报名企业已经达到2600多家，成为有史以来报名最多的一届。由于场地有限，主办方或将对一些品牌形象不好、产品质量较差的小微企业进行梳理并进行一定的限制，以打造更加有序的参展体验。

当前，随着工业生产稳步回升，国内制造业用钢需求上升，我国钢材产量呈现平稳增长的趋势。中商产业研究院发布的《2024-2029年中国钢材行业市场分析及发展趋势预测报告》显示，2023年中国钢材累计产量达13.63亿吨，较上年增长1.67%。中商产业研究院分析师预测，2024年中国钢材产量将达到14.05亿吨。

在市场经济条件下，品牌是企业重要资产，决定着企业的兴衰。在经济全球化背景下，品牌是企业获胜之法宝。知名度高的品牌，可以帮助企业快速进入陌生市场。本文聊聊企业品牌建设话题，希望读者开卷有益。

随着国家对林业发展的重视和支持力度的加大，以及人们对绿化环境的需求不断提高，林业机械市场需求将持续增长。近年来我国林业机械市场规模不断扩大，截至2022年我国林业机械市场规模约为562.8亿元。

拖拉机智能化是指通过引入先进的电子信息技术，自动化技术，信息化技术等，对传统的拖拉机进行升级和改造，使其具备较高的智能化水平，从而提高农业生产效率，改善驾驶人员的工作条件，并实现节能减排的目标。

目前，重庆市渝东南农业科学院、重庆市农业科学院、农业农村部南京农业机械化研究所、西南大学等科研院所对农业机械在青菜头生产的不同环节进行了农机农艺融合技术的研发与应用。本研究采用青菜头直播方式，运用耕种管收机械进行青菜头机械化生产，与传统育苗栽培进行生产效率及经济效益对比分析，进一步明确机械化生产的优势，并提出改进建议，为青菜头全程机械化应用与推广提供参考。

“企业唯一最大的任务是创造用户”，这句话至真至理。近期，笔者密集地在山东、河北、河南、甘肃、吉林等地考察市场，在跑用户的过程中，深刻地感受到了用户的变化，这种变化是系统性的，是结构化的，又是根本性的，所以有必要梳理出来和大家一起来探讨。

资本是带枪的猎人，游猎在商业世界中，哪里有商机就会迅速移动到哪里，目前草地农业的商机已经显现。现代养殖业是国家粮食安全，尤其是口粮安全的最大挑战！我国作为拥有14亿人的人口大国，粮食不能靠进口。而饲料世界贸易量的无法满足，比粮食有过之而无不及。要大力发展草地农业，中国人的饭碗里要装中国人种的粮食，中国养殖业的饲料也要中国人自己解决，要做到这一点，就要发展“粮草兼顾”型农业，同时大力发展草地农业机械，给草地农业产业插上科学和智慧的翅膀。

虽然农业无人机不会完全取代传统的植保方法，但它们提供了宝贵的优势，特别是在难以到达的地区以及在防止土壤压实方面。随着美国监管放宽的预期和无人机设计的改进，农业无人机的未来前景一片光明。

采棉机智能化是通过集成先进的技术手段，实现采棉过程的高度自动化和信息化，从而提高采摘效率、降低成本、提升棉花品质，并保障棉花供应。随着科技的进步和创新的发展，未来的采棉机将会变得更加智能和高效。

近几年随着纵轴流小麦机的快速普及，原来被全喂入水稻机抢走的市场份额在迅速地回归，小麦机需求量有望增加，因为有这个因素，近几年不少的实力派企业进入了小麦机行业，这是沉寂了多年的小麦机行业的新现象。与此同时，小麦机行业还出现了一个新的变化，这就是机器跳跃式的技术升级和跨越式的喂入量升级，那么这背后是有什么样的神秘力量呢？

随着我国经济和科技的高速发展，我国农用植保无人机推广和普及的速度也在快速提升，植保无人机保有量不断增加。数据显示，2022年我国植保无人机保有量已经突破12.1万架，2023年保有量约20万架。中商产业研究院分析师预测，2024年植保无人机保有量将达22万架。

数据显示，截止2022年我国植保无人机保有量已超20万架，其中2022年销量4.6万架，较2021年下降约2.7万架主要受国内疫情反复同时粮食价格开始回落农业景气度下降等因素导致。

近期农业农村部、财政部联合下发的《2024年—2026年农机购置与应用补贴实施意见》（以下简称《意见》）指出全面开展农用无人驾驶航空器购置补贴工作，实施范围统一调度到全国，这一描述被业内人士解读为植保无人飞机正式从“偏房”转正，也就是正式拥有了全国性农机购置补贴的资格，国产植保无人飞机有望迎来新一轮投资高潮和发展风口。

农财两部刚刚下发的《2024—2026年农机购置与应用补贴实施意见》（以上简称《意见》）：全面开展农用无人驾驶航空器购置补贴工作，实施范围扩大到全国，继续实施备案管理，按有关规定引导农用无人驾驶航空器在农业领域规范应用；补贴对象为从事农业生产的农民和农业生产经营组织；补贴操作要求与常规补贴产品保持一致，对产品及生产企业条件的相关要求，根据《 无人驾驶航空器飞行管理暂行条例》调整。

采摘机器人是一类针对水果或蔬菜收获作业，具有感知系统的自动化机械收获装备，是集机械、电子信息、计算机科学、人工智能、农业及生命科学等多学科于一体的交叉性边缘科学，其涉及本体结构、传感技术、视觉图像处理、机器人正逆运动学与动力学、控制驱动技术以及信息处理等多学科领域知识。相对于在结构性环境下工作的工业机器人，在进行采摘机器人等农业机器人研究中，要充分考虑机器人作业对象的自身特征和外界的生长环境等诸多因素，对作业对象进行充分了解。

农机企业国际化，首先面对的就是国际市场的销售和服务渠道建设问题，本文一起来探讨之。

今年国内一些农机企业想出了很多营销新招，下面就一一给大家介绍一下。

目前，我国园艺机具相关产业链上游产业主要是园艺机具的零部件及发动机制造等上市企业，中游主要是园艺机具生产制造上市企业等，下游主要是花卉生产、园林绿化等园艺使用场景的相关企业。

前不久，由新华社发布的《中国农机，不能忘了7亿亩丘陵山地》一文引发热议，不少来自丘陵山地本地的网友纷纷表示“说到心坎里去了”。我国有7亿亩丘陵山地，生产了全国五成以上油菜、六成以上水果、近八成土豆、九成以上茶叶……与平原地区传统大型农机基本普及相较，丘陵山区省份农作物耕、种、收的综合机械化率则刚刚过半。

近几年每届新疆展会，每届都会有几个暴火的农机品类，如2023年是大方捆机和青贮联合收获机，那么2024年新疆展上又有谁爆出圈了呢？笔者认为答案是动力驱动耙、玉米籽粒机、大马力拖拉机。本文重点说说玉米籽粒收获机。

我国农机只有进入机制（购买后投入使用），没有退出机制（强制性报废）。导致劣质、老旧、高耗能农机充斥，制约农机化提质增效。有关方面预判，老旧农机约占50%；农机报废更新或可启动3000亿元/年农机市场，将极大促进农机化新质生产力发展，为现代农业注入活力。

6月1日，第十三届中国中部投资贸易博览会专题活动——国际农业机械及智慧农业创新发展对接会在湖南长沙举办。为刷亮“湘味农机”金字招牌，对接会邀请政府及中意企业领导、高校专家就当前全球农机制造数字化智能化转型等国际性论题发表报告，参会嘉宾超100人。

经历数10年的高速发展和积累，目前我国已经具备了农机制造业走向国际化的客观条件。不失时机推动农机制造业国际化，在更大的平台上求发展，既是时代赋予我们的责任，也是世界农业发展对我们的期盼。

近年来我国棉花种植面积稳定在5000万亩左右，产量在600万吨左右，加上强大的纺织工业产能，中国棉业在世界上占有十分重要的地位。目前我国已成为世界最大的棉花消费国、第二大棉花生产国。根据国家统计局显示，2022年我国棉花播种面积3000.3千公顷(4500.4万亩)，比2021年减少27.9千公顷(41.8万亩)，下降0.9%。

在推动新质生产力发展的进程中，我国玉米联合收获机智能化备受关注。本文就此展开讨论，以加速玉米联合收获机行业提质增效。

加速农机化新质生产力发展，就要不断提高农机研发投入。本文就此展开讨论，以利开拓行业创新发展思路。我国农机行业的研发投入在近年来呈现出上升的趋势。特别是在国家农机购置补贴政策的拉动下，农机行业进入了高速发展的“黄金10年”。具体来说，2014年农机工业规模以上企业主营业务收入达到3952.3亿元，是2004年的4.4倍左右，且年均增长率达到25.8%；

《2023西部种植者》的一项调查显示，除草是目前专业作物种植者最喜欢的自动化农场任务。对农民来说，杂草带来的最大困扰并非其本身，而是如何找到足够的劳动力来应对这一繁琐的劳作。为了应对这一挑战，一些农业科技领域的初创企业纷纷投入研发。其中，美国农业科技界的佼佼者Carbon Robotics吸引了业界的目光。近期，该公司成功获得NVIDIA（英伟达）旗下风险投资公司NVentures的新一轮投资，用于进一步推动其人工智能农业解决方案的研发与应用。

农产品烘干机械化，是农业发展进入一定阶段的必然需求。而提高其智能化水平，是发展农机化新质生产力的现实要求。本文与大家一起来聊一聊这个话题。

近日，广东省农业农村厅、广东省财政厅、广东省商务厅联合印发了《广东省推动农业机械报废更新工作方案》（以下简称《方案》）。《方案》共分为九个部分，包括工作目标、实施范围、补贴对象、补贴机具种类、报废条件、补贴标准和来源、回收企业、补贴申领程序和工作要求等。

2023年国内植保无人飞机保有量超过15万台，行业总产值150亿元，已经仅小于拖拉机、联合收获机、采棉机、插秧机行业了，是国内主要的农机品类，是规模化农业的标配。

根据2024中国农机企业创新能力评估报告，潍柴雷沃以82.62分的综合得分高居榜首，远超第二名12.59分。紧随其后的是中国一拖和大疆，它们分别位列第二和第三位。此外，报告还列出了创新能力排名靠前的其他企业，如中国农业机械化科学研究院、沃得、中联等。

从新能源汽车、互联网平台、医疗器械到影视文化，出海成为越来越多国内企业参与全球化浪潮的共同选择。农业，也不例外。过去，通过与诸多创业者的交流不难发现：除欧美等市场成熟度高、科技人才多、消费能力强、创投环境良好的地区外，作为中国近邻的东南亚，也正在凭借人口密度大、经济发展迅速、地理文化接近等优势，成为农业企业出海“首选”。

根据中国企业数据库企查猫，目前中国园艺机具注册企业主要集中在浙江省，此外黑龙江省、河北省、山东省、湖南省等也同样布局较多园艺机具业务相关企业。

我国新质生产力“四张名片”对农机制造业有哪些启示，今天来聊聊这个话题。新质生产力是一种新型的生产力，它代表了科技创新发挥主导作用的生产力，是摆脱了传统增长路径、符合高质量发展要求的生产力，也是数字时代更具融合性、更体现新内涵的生产力。

身在市场中的农机企业如何打好价格战，今天就和大家一起讨论这个话题。这是价格战的前提，也就是企业首先要有发起价格战的资格。价格战是一种资格，不是所有企业的企业都有资格打价格战，小企业不得不参与价格战。

“三夏”期间，我国每年都要投入4000多万台农机。其中投入70万台联合收割机抢收小麦，大喂入量收割机占比超过70%，单机收获效率提高30%以上，小麦机收水平达到96%，老旧联合收割机逐渐退出跨区机收队伍。基于北斗导航的自动驾驶计亩测产联合收割机、免耕精量播种机等智能农机从田间试验步入夏收夏种一线，开启了“三夏”无人作业新模式。

2024年行业头部企业对主销产品实施大比例的降价，行业内二三线品牌和低价品牌被迫应战，同时零部件企业也被迫站队，为大企业提供弹药支持，这说明国内农机行业开始了真正的价格战，行业大洗牌要加速了。为了打好价格战，首先我们要弄清楚价格战背后的逻辑。

农业机械化是实现农业现代化和确保国家粮食安全不可或缺的物质基础。2024年以来，农机贷款成为涉农贷款中增速最快的领域之一，显示出我国农业机械化水平持续提升。

在行业境况不好的时候，人们会自然而然地想到降价促销，但这一招真的管用吗？面对跌跌不休的销量，产能过剩的企业降价促销是膝跳反应，但是降价真的有用吗？

又是一年农机跨地区作业的“黄金时节”，希望本文对大家有所启迪。以联合收割机跨区机收为代表的农机跨区作业为解决小规模生产和机械化大规模作业这个难题找到了一条重要的途径。通过跨区作业，开展社会化服务，有效提高了农机的利用率，增加了农机手的效益，满足了农民对农机作业的需求，大幅度提高了机械化水平，解决了“有机户有机没活干、无机户有活没机干”的矛盾。

对很多企业而言，寻找并抓住机会本来就是最重要的战略。“机会窗”是短暂的，从2004年到2024年，整整20年黄金时代。进入2024年后，农机补贴政策的边际效应在递减，农机行业由供不应求进入供大于求，市场的混乱正在消失，政策对市场的影响式微，虽然很多人仍然是机会思维和战略思维，但是实事求是地说，国内农机行业竞争主线正在由抓机会转向拼实力和拼资源。

据说国内有1500多个农机品类，有一些品类仍然处于萌芽期或成长期，但我们所熟知的几大品类早已经进入了存量市场，目前头部企业正在洗牌，这些行业进入门槛越来越高。

近日，一拖股份发布2024年第一季度报告，一季度实现营业总收入46.56亿元，同比增长11.11%，归属于上市公司股东的净利润5.99亿元，同比增长23.40％；扣非归母净利润5.96亿元，同比增长24.39％。

近期，农机上市企业纷纷发布2023年度业绩预告，总体来看既有盈利又有亏损。35斗选取了10家行业领先企业进行分析，看看这些企业营收、利润如何？较上年比有何趋势？根据公开信息统计，10家上市农机企业2023年的业绩利润呈现喜忧参半的状态。其中6家企业业绩预喜，包括4家预增、1家扭亏；4家企业业绩预亏。

本月发生在农业机械和精准农业市场中的大事件是爱科公司（AGCO）和天宝导航（Trimble）针对精准农业业务的合资交易正式完成。新组建的合资企业名为 PTx Trimble，将天宝旗下的精准农业业务和爱科的 JCA Technologies、Precision Planting 等技术产品结合起来，旨在将更好地为农民提供下一代精准农业工具，包括安装和改造应用服务等，同时也增强了爱科在引导、无人驾驶、精准喷洒、互联农业、数据管理和可持续性方面的竞争力。

农业机械化的地位和作用日益重要。如何吸收发达国家的成功经验，推动我国农机化又快又好地发展，需要从完善立法、加大补贴等多方面采取得力措施。

目前我国新能源汽车产业发展中，电动车发展一枝独秀，在对外贸易中由跟跑者变为领跑者。这一成功经验恰恰是农机工业眼前亟待要解决的进一步发展的路径问题。希望笔者思考所得，对我之农机工业有所启迪。

补贴数据显示，2024年一季度目前的拖拉机补贴购置量是27612台，2023年一季度拖拉机购机量是38108台，同比少了18000多台，目前的降低幅度为47.55%，面对不断走低的行情，很多厂家表示压力很大，要知道今年的降低并不是孤立事件，而是在2023年大幅下降的基础上再下降。

近日，国内领先的自动驾驶智能装备企业卡尔曼完成数亿元C轮融资，由百联挚高资本领投，创新工场、深投控深港科创基金、中小企业专精特新基金等跟投，这是继2022年国家级产业引导基金中国农垦产业发展基金投资卡尔曼后，企业收获的又一轮亿级融资，本次融资资金将主要用于产能建设和技术研发等方面。

综合近几年的数据，国内销量最多的联合收获机是全喂入水稻联合收获机、玉米联合收获机和小麦联合收获机（以下简称水稻机、玉米机、小麦机），销售量大说明购买的人多，所以选择买这三种机器是没有问题的，这三种机器到底该选谁呢？下面笔者给大家提供一些建议供参考。

2023年举行的汉诺威国际农机展，给我国农机行业的触动，还是非常巨大的。这个世界最大的农机展，停办一年后重装亮相，展出的设备数量、技术含量均有较大幅度的提升。

4月3日，深交所披露了关于终止对青岛大牧人机械股份有限公司首次公开发行股票并在主板上市审核的决定。其实，在2023年3月，青岛大牧人IPO的申请被重新受理，于6月回复了审核问询函，主要问题涉及行业与业务、股东与关联交易、营业收入、客户等。

选择比努力更重要，选错了插秧机，一年的辛苦就付诸东流了。近日三季稻地区就要开始插秧机了，而两季稻地区在4月20日之后也要插秧，按往年的行情，当前就已经是集中选购插秧机的时节，这一篇购机指南希望能对读者有所帮助。

作为开年后最大规模的综合性农机展会，2024全国农业机械展览会将于3月28—30日在河南省驻马店市国际会展中心举办。与其他农机展会相比，全国农机展的市场属性更强。特别是对于中原地区的用户来说，全国农机展已经成为其选机、购机的优质平台。而对于企业来说，全国农机展超强的销售功能，更能够为其带来实际效益。

今年一季度农机行情，用行业内某知名人士的话说就是“冰冻成灾”“农机市场与其他行业一样，依然成了难以融化的寒冰”，“创下了近年来的新低，尤其是大型农机具的销售更惨，更令人失望”。

2024年3月5日农业农村部农业机械化总站发出了“关于公开征求《电动轮式拖拉机》农业机械推广鉴定大纲意见的函”，被业界解读为中国电动拖拉机的准生证，此大纲颁布之际国内拖拉机电动时代到来，而拖拉机是农机工业的引擎，电动拖拉机之后必然是全面电动化时代到来，也预示着国内电动农机千亿级赛道的正式开启。

2023年农机市场出现阶段性筑底，部分产品出现周期性回调。整体上看，市场周期性、产品结构性相互交织，高品质国四产品正推动市场稳步走出周期拐点，迈向高层级竞争的新征程。2024年随着市场需求不断释放、利好因素增多，将出现反弹式恢复性增长，继续呈现较好的发展态势。

2024年3月5日农业农村部农业机械化总站发出了“关于公开征求《电动轮式拖拉机》农业机械推广鉴定大纲意见的函”，被业界解读为中国电动拖拉机的准生证，此大纲颁布之际国内拖拉机电动时代到来，电动拖拉机之后必然是全面电动化时代到来，也预示着国内电动农机千亿级赛道的正式开启。

随着冬天的过去，美国新机械和二手机械的价格都面临下行压力，这对于寻求更新设备生产线的农民来说是一个可喜的迹象。Wright Implement的代表克里斯·安伯顿在近日于路易斯维尔举行的美国全国农机展上展示了约翰迪尔的设备，他表示二手市场比去年略有下降，但情况保持良好。

2024年3月6—8日，由中国农业机械学会主办，中国农业机械学会普及工作委员会、中国农业机械学会市场分会、农业机械杂志社承办，山西省农业机械发展中心，山西现代农业工程出版传媒中心协办的“2024年农机行业市场分析会”在山西省太原市成功举办。

习近平总书记在2022年底中央农村工作会议上强调，设施农业大有可为，要发展日光温室、植物工厂和集约化畜禽养殖，推进陆基和深远海养殖渔场建设，拓宽农业生产空间领域。设施农业发展面临着哪些短板？怎样建设好现代设施农业？全国两会上，代表委员纷纷建言献策。

自2023年9月习近平总书记在黑龙江考察调研首次提出，“新质生产力”一词便成为备受各方关注的高频词。对农机装备领域而言，发展新质生产力的现实意义何在？尖端农机助力解决了哪些生产痛点？又将开辟哪些行业新赛道？业内的热门话题持续发酵，今年的全国两会上，代表委员以敏锐洞察力和前瞻思维，为行业健康发展注入智慧与活力。

3月1日国务院常务会议审议通过《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》。3月5日国务院总理李强代表国务院，向十四届全国人大二次会议作政府工作报告。指出稳定和扩大传统消费，鼓励和推动消费品以旧换新，提振智能网联新能源汽车、电子产品等大宗消费；推动各类生产设备、服务设备更新和技术改造。

事实上，成熟的市场经济国家，营销要素单一化的趋势也很明显，市场竞争也聚焦到产品上。农机企业要想脱颖而出，就得打造自己的尖刀产品，或叫拳头产品，类似于打仗时的先锋部队。那么国内的农机企业该如何打造自己的尖刀产品呢？

当前，为落实“长牙齿”的耕地保护硬措施，坚决遏制耕地“非农化”、有效防止耕地“非粮化”，国家对新增设施农业用地实行严禁占用永久基本农田、严格控制使用一般耕地及年度内落实耕地“进出平衡”政策。社会上有观点认为政策过严，限制了设施农业正常发展。

2024年伊始，农民抗议如星火燎原之势从德国开始席卷欧洲。1月中旬德国农民抗议高峰时期，三万余名农民开着五千多辆拖拉机从德国各地赶赴柏林示威。2023年底德国政府宣布取消农用柴油退税补贴是此次农民抗议的直接导火索。

2022年我国增氧机销售均价为1535元/台，投饲机销售均价为877元/台。随着设施化水产养殖的兴起，各种新的水产养殖设备不断涌现，种类繁多、型式多样，用途也各不相同，设施水产养殖在应用上得到充分展现。捕捞设备占比最重，占比为30.48%。

经过2021年的市场低迷，2022年我国玉米播种机市场规模达到20374.2万元，同比上升40.53%。随着农业机械化的发展，玉米播种机也逐渐成为农民们的重要工具之一。在东北和华北地区，由于气候条件适宜，玉米的种植范围较广，因此对玉米播种机的需求量较大。数据显示，2022年东北、华北地区玉米播种机市场规模合计占全国总规模比重的50%。

近三年时间，植保无人飞机行业比较消沉，这与前几年的盛况形成了鲜明对比，行业要消失了吗？答案当然是否定的！之所以会显得比较消沉，是因为行业度过了高速发展期，行业的格局异常稳定，新企业已经没有了机会，当然新进入的企业也很少，行业缺乏吸引力了，于是媒体的关注和宣传都相应地少了。

目前国内农机行业恰好处于这个尴尬的周期，企业最核心的任务是解决产能过剩和销售的问题，相对于2023年，企业在2024年的销售压力会更大，那么2024年如何解决困境呢？笔者建议企业要用好三个工具，打赢三大战役。

2024年2月5日，2023年机械工业经济运行形势信息发布会在京召开。本次会议由机械工业联合会党委常委、专家为副主任陈斌主持，中国机械工业联合会总经济师叶定达发布2023年机械工业经济运行形势信息并回答记者提问，特邀嘉宾中国汽车工业协会副秘书长陈士华出席本次发布会。

有人说2023年是过去10年最困难的一年，但极有可能是未来10年最轻松的一年，而未来已来，在2024年及接下来的几年，对于身处竞争漩涡中的农机企业来讲，想要在行业内生存和立足，就得明确企业的定位，通过定位实现差异化的竞争，使用定位工具与同一阵营的小伙伴拉开差距、与头部企业缩小差距，并实现对头部企业的赶超。本文从实战实用实效的角度来讲一下拖拉机企业的差异化定位战略。

根据美国设备制造商协会 (AEM) 的农机设备市场销售数据报告，联合收割机、四轮驱动拖拉机和100马力以上两轮驱动拖拉机的销量在2023年12月结束时全年较2022年有所增长，但其他细分农机产品市场在2023年均出现下降。

从行业周期性来看，农机行业的发展主要受农业生产周期、宏观经济周期、相关产业政策周期和粮食价格波动的影响，因而具有一定的周期性。然而，由于近年来政府对农机行业的支持力度逐渐增强，产业政策对农机消费起到正向刺激作用。同时，虽然农机出口市场受国际经济周期影响较大，但由于出口市场规模占我国农机市场总规模的比例很小，因此国内农机市场需求受宏观经济周期的影响相对较弱。综上，国内农机行业发展周期主要受农业生产周期和粮食价格波动的影响。此外，由于农作物的区域性、地理环境、农艺不同等原因，农机的市场需求具有明显的区域性。

如果说2023年国内玉米联合收获机行业行情很惨淡，相信很少会有人提出不同意见。从数据上看全年大约销售了3.5万台玉米联合收获机，同比大幅下滑，比率超过35%，与此同时生产企业数量从115家减少到69家，其中火爆了三年茎穗兼收机销量打了三折，生产企业由51家减少到17家，而另一边的籽粒玉米联合收获机销量则出现了大幅增长，生产企业不降反增，这充分说明国内的玉米联合收获机行业具有热点轮动的特点，有一些企业仍然是赚得盆满钵满，所谓的风口上猪都能飞起来，而大多企业则是收入和销量双双大幅下滑。

全球主要农业发达国家中，农业劳动力占人口比例最重的为印度，其占比49%，印度农业在国民生产总值中的占比也为最重，占比15.4%，人均耕地面积最多的为俄罗斯，因其幅员辽阔，人均耕地面积为0.84公顷，日本拖拉机数量最多，农场机械化率最高的为美国及欧洲等发达国家，机械化率达95%，其发达国家机械化开始时间较早，基本实现机械化的时间也远远早于中国。

近日美国农业媒体关于农业随着新技术和新做法的兴起，农民可能面临着来自农机制造商的新的商业模式的文章，引起各方面的关注。到目前为止，许多农民已经熟悉了基于订阅的信息服务，在自动导航和远程信息处理服务之间，他们可能有一些自己的模式。

农作物种植是农业机械最大的需求领域，随着近年来我国种植结构的调整，我国农作物播种面积开始回升，加上农业机械化水平的稳步提升，农业机械的需求量也随之不断增加，推动了我国农业机械行业的发展。根据数据显示，中国农作物总播种面积从2019年开始长呈现上涨态势，2021年中国农作物播种面积为168695.1千公顷，同比2020年上涨0.72%。

农业是提供支撑国民经济建设与发展的基础产业。在宏观经济平稳运行的背景下，中国农业发展取得显著成效，农业作为经济社会发展压舱石的作用日益显著，其产值规模也随之稳定增长。根据数据显示，中国农林牧渔增加值呈现逐年上涨态势，从2015年的59852.6亿元上涨至2022年的92582.4亿元，年复合增长率为6.43%。2022年同比上涨6.69%。

插秧机是规模仅次于拖拉机和联合收获机的大品类农机，2023年全行业规模约为100亿元，从规模上看已经不容小觑。但某种意义上讲，插秧机比拖拉机和联合收获机更重要，这是因为播种环节对水稻最终的产量起着决定性的作用。

目前国内农机行业高增长不再，补贴的红利期退潮，而仍然有新企业不断地进入，深处内卷漩涡的农机企业，显然2024年的主要任务也是降本增效，因为竞争的缘故，当企业规模保持不变的时候，利润额和利润率通常是会下降，因为原材料和人工费用等通常是上升的，而产品价格多数时间是向下的，利润空间势必受压，所以制造业要保持一定水平的利润和利润率，首要任务就是降低成本。

1月15日，首届中国农机金融峰会暨农机新营销高端论坛在山东济南成功举办，本次会议以“新势力・新形式・新服务”为主题，邀请了相关部门领导、行业协会领导、行业专家、农机金融保险机构及中国一拖、潍柴雷沃、江苏沃得、常州东风等超百家农机整机和配件企业代表出席会议。

近日，科乐收(CLAAS)七项创新产品获得了美国农业与生物工程学会（ASABE）颁发的“AE50大奖”的殊荣。颁奖典礼将于2024年2月在美国肯塔基州路易斯维尔举行的ASABE农业装备技术大会上隆重举行。

拖拉机是最具代表性的农业机械，是一个国家农机工业产业的引擎，拖拉机也是农机工业的风向标，很大程度上讲，拖拉机行业的繁荣就是农机工业的繁荣，其他品类，尤其是农机具会受益于拖拉机行业的拉动，反之亦然。那么2024年拖拉机的行情该是什么样子的呢？相信这是很多拖拉机生产企业，包括很多农机行业的人都很关心的问题，站在新的一年的起点上，笔者对拖拉机行业2024年的行情做一个预测。

梳理农机购置补贴系统，能看到2023年通过补贴系统实现销售的拖拉机企业数量竟然多达260家。很显然，这与大家的心理预期是相悖的，2023年乃国四排放标准实施的第一年，大中拖终端售价普涨15%~30%，在行业已无利好支撑的大背景下，很多人的预期是2023年会死掉一大批拖拉机企业。

2023年拖拉机行业可以说是在艰难中蹒跚而行，近期工业协会年会数据显示1-10月轮式拖拉机销量下降25%，就连享受着马太效应的骨干大企业，1-10月产量下降6%，销量下降了17%，与此同时，行业内新的竞争对手还在进入，有数据表明2023年拖拉机生产企业多达260家。

“国Ⅳ”产品切换加快了我国中高端农机产品发展的步伐，推动了农机产业新一轮结构转型。“国Ⅳ”主机产品换代升级，对于农机经销渠道来说，正面临与农机企业协同布局、创新发展，共同开拓市场、勇对市场挑战、努力实现目标的新机遇。

农业正处于机器人革命的风口浪尖，配备了全球定位系统、传感器和人工智能的无人驾驶拖拉机正驶向世界各地的农场。支持者认为，这些先进的机器将改变农业效率和生产力。但是，农民是否应该急于用机器人取代现有设备呢？这篇深度文章探讨了最新的人工智能拖拉机功能和型号选择，权衡了对农场主的潜在利弊，并探讨了在确定是否需要机器自主化时的注意事项。

从全球市场来看，行业已形成巨头规模化竞争和中小型企业专业化竞争并存的发展格局，总体来看，近年来，农机装备行业的集中度呈现出上升趋势。在全球市场中，约翰迪尔公司、凯斯纽荷兰全球、爱科集团、克拉斯农机公司、久保田株式会社是全球领先的农机装备企业，这类公司发展历史悠久，旗下产品种类齐全，并经过多年的发展，建立了覆盖全球的销售网络和生产基地，形成了较强的核心竞争力，占据着较大的市场份额。

35斗获悉，坤辰资本近日完成向东莞沐秦智能科技有限公司（沐秦智能）的数千万元投资。沐秦智能表示，本轮融资资金将主要用于企业扩宽营销渠道、完成产品扩展模块持续研发迭代，以及持续搭建并完善物联网体系。

渠道是商品从工厂流趟到用户的管道，也是工厂与用户中间连接的桥梁。在生产过剩和需求饱和的大背景之下，农机渠道的重要性进一步凸显，渠道为王被再次推到农机营销的风口浪尖，但不可否认的是，国内农机渠道正在发生着深刻的变化。2023年8月东风农机在江苏东海县和河南许昌市连开两家工厂直营店被解读为农机直营时代到来，与此同时，一些无法进入线下传统渠道的小品牌迁移到了线上，开启了前途未卜的直播之旅。种种迹象表明农机的渠道正在发生着剧烈变化，那么，未来农机渠道将走向何处？

梳理了一下，目前国内已在主板申报了IPO或已经完成辅导正在申报IPO农机企业大约有20家，而目前农机行业已上市的企业只有一拖股份、星光农机、新研股份、弘宇科技、吉峰农机五家，以及北交所的花溪玉田，可见申请企业的数量还是相当可观，但前有极飞科技和沃得农机主动撤回IPO申请，后面有新疆钵施然、河北英虎等迟迟未通过，可以看出来农机企业IPO之路并不平坦，那么什么样的农机企业才够上市资格，农机企业又如何才能顺利地完成IPO呢？本文用通俗易懂语言作一些科普性质的知识介绍。

如果从时间上断代的话，大约在2013年国内拖拉机行业率先度过了高峰期而进入了存量市场阶段，紧接着小麦联合收获机、全喂入水稻联合收获机、玉米联合收获机和插秧机也度过了高峰期，大约2017年之后国内农机行业整体由增量市场阶段进入了存量市场。

在买方市场的条件下，市场竞争越激烈，客户对企业产品价值、配件供应、售后服务等方面的要求就越高。农机企业应尽快满足，避免患上市场营销“近视眼”，忽视用户的需求。据调查，客户对产品、服务等方面的焦点主要表现在如下几个方面。

农机是世界农业突围的关键环节！透视发现，国外农业竞争力强，核心也是农机的现代化和规模化普及。近些年，随着现代农业的发展和经营模式的转变，对农业机械的依赖程度越来越突出，已贯穿于农业生产的耕、种、植保、收割和秸秆综合利用的全过程。另外，随着农业机械技术不断向着中高端水平更新、工业化和城镇化的快速推进及数字化、信息化、智能化高端农业机械产品转型日渐深入，我国农业机械化行业市场规模呈稳定扩大趋势。根据数据显示，2022年，我国农业机械的市场规模约为5611亿元，同比增长6.71%。

德国汉诺威农机展为各种初创公司提供平台，将智能农业带入生活。今天为大家展示展会上更多内容，包括从机器人到氢动力发动机。近十年来，农业引起了广泛的关注，企业也在农民未来将面临的挑战中看到了机遇。

据统计，2022年我国主要园林机械产品出口额为34.33亿美元，同比增长4.8%，进口金额为0.27亿美元，同比下降16.32%；我国园林机械主要出口前往美国、德国、法国、澳大利亚、英国与加拿大等地区，出口量合计占比63.18%，其他地区出口量合计占比36.82%。

农机具的普及率和使用率，是一个国家综合农业生产能力的体现。为了鼓励农民多使用农机具，整体提高我国的农业机械化水平，我国对部分主要粮食品种的农机具购置推出了补贴制度，但正是这样一项重要的强农、惠农、富农政策，却成了某些人中饱私囊的“摇钱树”，利用农机交易和补贴环节存在的“套利空间”，大骗国家农机补贴。

多年来，汉诺威农机展一直是众多企业展示创新工具和原型机的地方。2023年的展会有众多是许多知名农机企业参展，一位欧洲记者表示，很多机器在展会前就已经被分享过了，还有一些产品是首次亮相，比如麦赛福格森9S拖拉机生产线和纽荷兰CR11联合收割机。翻阅了一些现场视频与照片可以发现今年展会的一些要点。

农业机器人正成为世界农业发展的加速器！得机器人者，得天下！有机构指出，2022年我国农用机器人市场规模或达到11.46亿元，预计2025年全球农业机器人市场总量约为93亿台，到2030年增长近4倍，达到360亿台，全球农业机器人市场的规模将达到100亿美元。

如果我们把农机的竞争主体分为地区与地区之间的竞争、国家与国家之间的竞争、产业集群与产业集群之间的竞争、企业与企业之间的竞争的话，结构化之后就会发现很多很有意思的东西，看企业与企业之间的竞争，表面上看的是企业的实力，背后则是产业集群的力量。

客观地说，没有只涨不跌的市场，也没有稳赚不赔的产品。涨有具体原因，跌有叠加因素。农机市场面临的阶段性低迷形势，是多种不利因素叠加的结果。产业升级步伐缓慢。优质产业资源难以协同，低效产业资源无法退出，农机企业面临产业存量调整和增量培育的双重考验。

伴随农机市场阶段性深度调整，经销渠道开始呈现出结构性变化。部分经销商主动围绕市场态势，加快产品结构调整和经营模式转型，谋求新形势下新的生存、发展目标。2023年，农机市场部分主机产品出现不同幅度的下滑。一些农机渠道销量锐减、盈利降低，遇到一些竞争中的困难，步入到变革、退出或转型的赛道选择之中。

随着我国农业的发展以及农业机械化的推进，农业机械领域的诸多公司发展迅速，纷纷奔赴资本市场。据Wind统计，目前至少有5家农机企业正在排队IPO，其中包括履带式联合收割机领域龙头企业沃得农机，潍柴动力分拆以轮式谷物收获机及拖拉机见长的潍柴雷沃，棉花收获机领域巨头钵施然，以及主营玉米收获机械的英虎机械和物料自动化处理解决商灵鸽机械。

根据长期对国内拖拉机技术发展趋势的观察，笔者认为未来国内拖拉机企业会有六种技术路线的选择，他们可能是唯一的选择，也有可能是并行的：同步器换挡拖拉机、动力换挡拖拉机、CVT拖拉机、油电混动拖拉机、纯电动拖拉机、工程拖拉机。

2023中国国际农机展作为行业发展和市场需求的风向标，一直得到国内外拖拉机企业的认可和赞同。本届展览会是疫情以来的首次举办，更是得到了国内外多家拖拉机企业的参与和支持。从参展产品看拖拉机行业正在经历一次高端化、智能化、绿色化大考，未来市场谁主沉浮，值得深度期待。

不管时间与地点如何变迁，不管行业风云变幻，也不管每年展会上的热点轮动与切换，在全国农机展这种全国性的大型农机展会上，拖拉机是永远不变的主角，所在没有认真地看拖拉机，就不能很好的把握国内农机行业的现状和今后的发展趋势，这是因为拖拉机是农机行业的火车头，火车跑的快，全靠车头带、

近年来，我国农业机械市场规模不断扩大，支撑农业各产业发展的机械化基础逐步牢固，数据显示，中国农业机械行业市场规模由2018年的4286亿元增长至2023年的5611亿元，年均复合增长率达8.4%，呈现上升趋势，市场发展前景广阔。根据预测，2023年我国农业机械市场规模将增长至5611亿元。

近年来我国农作物耕种收综合机械化水平大幅提高。数据显示，2019年全国农作物耕种收综合机械化率超过70%，提前一年实现“十三五”目标；2020年全国农作物耕种收综合机械化率已达到71%。根据《“十四五”全国农业机械化发展规划》，2025年全国农作物耕种收综合机械化率将达到75%。

增长治百病，不治百病生！增长如此重要，以至于连可口可乐这种大公司也在2017年设立了首席增长官一职（CGO），当国内农机行业度过高速发展期之后，企业经营中所有的问题最终都可归结为增长的问题。

随着农机金融租赁市场的发展，租赁方式也日益多样化。除了传统的资本租赁和操作租赁之外，还出现了更为灵活的合同租赁、灵活租赁和赎回式租赁等形式。这些不同的租赁方式提供了更多选择和适应不同需求的可能性。

在国内农机化普及阶段快要结束的时期，国内农机企业还有没有大机遇呢？答案是肯定的，因为每个时期，每个周期，每个时代都存在着大机遇，只是机遇会以不同的面目出现，有些是显像的，有些是隐藏在风险后面，有些需要拨开层层迷雾才能看到机会的真面目。

德国作为欧洲的农业大国，一直致力于农业科技的研究和创新。在近年来，德国农业科技的发展呈现出九大趋势，这些趋势不仅将改变德国农业的面貌，也将对全球农业产生深远的影响。以下是农业行业观察梳理的德国农业科技的九大趋势，一起来了解一下农业科技如何改变与升级农业。

国务院、国家发改委、商务部等政府部门通过颁布《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录》（2000年7月27日修订）将“先进、适用的农业机械设备制造”和“林业机械设备制造技术开发”均列入鼓励类的产品，按相应规定享受优惠政策。同时《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》、《中国制造2025》、《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》、《全国农业和农村经济发展第十二个五年规划》、《农机工业发展规划（2011-2015）》等一系列政策都明确提出了促进植保机械的研究和发展

语云：“求其上者得其中；求其中者得其下；求其下者无所得”，既然趋势已经明朗化，国产农机就要不断地高端化，高端化不但为自己建立竞争优势，同时打开了行业的天花板，让整个行业受益，高端化的企业极有可能成长为未来的行业领袖。

2023年9月27日，罗马 — 继日前举办首届全球畜牧业可持续转型大会后，联合国粮食及农业组织（粮农组织）今天隆重召开首届全球可持续农业机械化大会。屈冬玉总干事出席开幕式并讲话指出，机械化是引领农业粮食体系转型的强劲驱动力，同时必须确保环境可持续性，不让任何人尤其是妇女和小农掉队。

近年来，我国农业已逐步从以人力、畜力为主的传统生产种植模式，向着智能化、智慧化转型，正大步迈入智慧农业的新时代。智慧农业可大幅度提升农业劳动生产率、资源利用率和土地产出率，是当今世界现代农业发展的重要方向，也是我国现代农业发展的必然选择。集人工智能、大数据、云计算、5G等于一体，现代化农业的发展也促进了农机自动驾驶系统的研发进程。同时，政策补贴、市场需求等多方因素帮助打开了无人农机的市场大门。

农机行业一直是农业生产的重要支撑，而随着科技的进步和农机技术的发展，农机产品逐渐成为提高农业生产效率的关键。然而，面对市场竞争日益激烈的形势，农机企业需要不断拓宽销售渠道，增加产品曝光度，以及提高消费者的购买欲望。在这种背景下，直播带货作为一种新兴的销售方式，吸引了越来越多农机企业的关注。

当我们评判一个“风口”真正拥有宽广前景，而非仅仅是一拥而上的投机时，它带动上下游的能力和产业迭代的效率等都是考量的标准。预制菜新冠疫情而成为“风口”，然而它并不为特殊时期而生。预制菜已经渗透在我们的家常三餐，在餐厅饭馆占有一席之地，改变着中国人当下和未来的饮食方式。

现代玉米收获机已经成为农业生产中必不可少的工具之一。它们能够在短时间内完成大量的收割工作，并提高农民的生产效率。随着科技的不断发展，我们可以期待未来更多创新性的设计和功能将被应用到玉米收获机上，以进一步提高其效率和可靠性。

今年由国四升级所引发的农机行业的大萧条当然也殃及农机经销商，在巨大的业绩压力之下，一些生产厂家甚至拿农机经销商当替罪羊，一些强势企业仍在以剥夺代理权等手段在逼迫经销商大量压货，经销商生存状况在恶化。有人认为当下的困难只是发展过程中的阵痛，这种说法不无道理，但仍有大量的经销商会在阵痛中消失，经销商要想安全度过这个阶段，能够在下一个繁荣到来之际笑傲江湖的话，要从以下四个方面着手。

2010年国内出现了首款商业化植保无人机，但是直至2013年行业参与者仍较少，行业发展较为缓慢。2014年中央一号文件明确提出“加强农业航空建设”，植保无人机行业开始涌入大量新企业。2016年以来，植保无人机技术应用加速，无人机保有量和作业量快速增长。2021年底，中国无人机保有量达到9.8万架。

农业机械是指在农业种植过程中、农产品初加工和处理过程中所使用的各种机械的总称。农业生产是经济和社会发展的重要基础保障,随着科学技术的进步，农业机械化成为现代农业发展的主流趋势。农业机械也成为现代农业的基础装备对提高农业生产效率、增加十地产出率和资源利用率、降低农业生产成本起到重要作用。

近些年，为加强园林机械规范管理，我国各部门纷纷出台了一系列政策，如2022年发布的《关于进一步做好市政基础设施安全运行管理的通知》，加强城市园林绿化安全管理。建立园林绿化领域安全风险清单、突发安全事件应急预案和突发舆情应对预案，加强城市公园、城市动物园、城市植物园等各类公园安全管理和疫情防控，按职责分工做好城市公园、绿化带区域外来入侵物种防控，强化极端天气安全防范工作。

在第四届国际 VDI 农业自动化和机器人会议上，大约 40 名农业自动化和机器人领域的国际专家齐聚杜塞尔多夫，其中包括 AgroIntelli、Digital Workbench、Earth Rover、Naïo Technologies、Odd.Bot、PeK Automotive 和 Small Robot Company 等农业机器人制造商的创始人。参与会议的代表还有来自 DeLaval、Pöttinger、Sick、Trimble 和 Septentrio 等跨国大公司。

8月17日，本是青岛大牧人机械股份有限公司（以下简称“大牧人”）迎来深交所主板首发上会的日子，然而，在8月16日晚间，深交所上市委突然发布补充公告，称鉴于大牧人在本次上市委审议会议公告发布后出现重大事项，按照相关程序，定于8月17日的上市委审议会议取消审议大牧人发行上市申请。关于重大事项是什么，公告中并未披露。

最近密集的走进了一些农机的终端销售市场，接触到大量的农机经销商，交流中发现今年不少农机经销商生意更难了，详细分析和系统的梳理之后，发现至少有以下10个方面的原因，在这里和广大农机经销商共同探讨，“有则改之，无则加勉”，希望给农机经销商起到警示的作用。

2018-2022年，中国农业机械出口金额呈现先上升后下降的趋势，2022年农业机械出口金额为123.1亿元，同比下降3.59%。中国农业机械出口金额远远小于进口金额，2022年出口金额为18.1亿元，同比下降1.63%。由此看来，中国农机产品对于进口的依赖较大。

人工智能（Artificial Intelligence，AI）作为一项快速发展的前沿技术，正逐渐渗透到各个领域。在农业领域，AI技术的应用也日益受到关注。中国农机产业作为农业现代化的重要支撑，正积极探索和应用人工智能技术，以提高农机的智能化水平和农业生产的效益。本文将综述中国农机在人工智能方面的发展状况、应用场景、面临的挑战以及未来的前景展望。

农机在现代农业中扮演着至关重要的角色，它们的性能和效率直接影响着农业生产的成本和产量。然而，随着市场竞争的加剧，许多农机制造商陷入了低价竞争的怪圈，导致利润下降和创新的滞后。为了摆脱这一困境，农机制造商需要采取一系列的措施来提高自身竞争力。

农业机器人是指运用在在农业生产中的智能机器人，是一种可由不同程序软件控制，以适应各种作业，能感觉并适应作物种类或环境变化，有检测(如视觉等)和演算等人工智能的新一代无人自动操作机械。同工业机器人或者其他领域机器人相比，农业机器人工作环境多变，以非结构环境为主，工作任务具有极大的挑战性。因此，一般而言，农业机器人对智能化程度的要求要远高于其他领域机器人。

“碳达峰”和“碳中和”目标下，中国锂电产业快速爆发，进而推动各行各业的锂电化和智能化趋势。全球园林工具市场的80%以上在北美和欧洲，中国已经成为全球最主要的园林工具出口国。但是，受制于传统品牌的影响力，中国园林工具企业长期依赖ODM、OEM方式参与国际贸易。在锂电化和智能化浪潮下，中国企业有望实现弯道超车，从中国产品向中国品牌转变。

农业机械是指在作物种植业和畜牧业生产过程中，以及农、畜产品初加工和处理过程中所使用的各种机械。农业机械化是应用农业机械代替人力、畜力进行农业生产的经济过程，是提高农业生产效率、土地产出率和资源利用率，降低农业生产成本，抗御自然灾害和持续、合理利用农业资源的重要手段。

在农业领域，无人机被广泛应用于农业生产的各个环节，不仅能够喷洒药物，还能进行播种、灾害监测等多种工作。近年来，越来越多企业进军农业无人机领域。其中，Guardian Agriculture （以下简称“Guardian”）是一个值得关注的案例。Guardian是一家专注于农业无人机解决方案的提供商，致力于为每一位种植者提供安全、有效和精确的空中应用。

在终端市场上，2023年拖拉机企业更重视中小马力拖拉机，用户也更愿意购买小功率拖拉机，以及二手国三农机，甚至处于灰色地带的国二拖拉机。国内中低端、经济型拖拉机盛行，这种“逆生长”一定有其特殊的背景和原因，对国内拖拉机行业，乃至农机行业后续发展必将产生深远的影响，那么这种现象会延续吗？我们又该怎么办呢？

近日，农业农村部联合国家发展改革委、财政部、自然资源部制定印发《全国现代设施农业建设规划（2023-2030年）》，这是我国出台的第一部现代设施农业建设规划，对促进设施农业现代化具有重要指导意义。

最近，农机市场的演绎趋势超出了绝大多数人的预判。市场如棋局局新，竞争不断出现新的变化、格局，呈现出明显的二八效应。从2023年来的市场走势看，农机市场整体处于阶段性调整状态，部分主机产品销售同比下滑幅度达到40%左右。与整体市场态势不同的是，仍有部分企业、部分区域、部分机型呈现出逆市增长态势，成为行业亮点。最具典型特点的是，一些高质量的国四中小型产品、重型农机产品增幅较大，成为行业亮点。

基于政策指引和科技发展趋势，农业4.0时代的来临正在颠覆传统农业的固有生产方式。具体而言，随着物联网、北斗导航、自动驾驶、机器人制造、无人机、人工智能等科技在农业领域广泛应用，农机装备赛道创新热情高涨，以智能设备赋能未来农业，已经成为农业发展的大势所趋。

最近十年来是中国农业机械化发展飞速、取得效益非常明显的一个时期。近日，四部门联合发布《关于在若干省份开展“一大一小”农机装备研发制造推广应用先导区建设的通知》，推动农业机械发展。

在现代农业大发展的背景下，我国农业结构持续优化，农业种植结构由二元结构向三元结构“粮食作物+经济作物+饲料作物”转变的速度加快，农作物种植结构中粮食作物所占比例降低，经济类作物、饲料作物占比逐渐增加，产业发展所需的新兴产品不断衍生。近两年，国内农机市场需求愈加多样化、碎片化，呈现出崭新的发展特点。

35斗获悉，海南坤辰私募股权投资基金管理有限公司（坤辰资本）近日宣布，完成向深圳本华科技有限公司（本华科技）的千万级投资。坤辰资本认为，在当前宏观经济状况和市场环境下，此次投资将进一步支持本华科技产品研发、团队建设，亦将有助于其开拓市场、进一步提升企业竞争力。

在很长一段时间，农机交易都是最传统也最难撼动的生意。但现在越来越多的农机厂家选择在拼多多、快手、抖音、视频号等平台直播带货。这不仅意味着传统经销模式的松动，还在反向影响更上游的研发和生产。

近日，潍柴雷沃智慧农业科技股份有限公司（以下简称：潍柴雷沃）递交招股书，准备在深交所创业板上市。招股书显示，潍柴雷沃此次计划募资50亿元，主要募投项目包括大中马力高端拖拉机智能化工厂建设项目、智慧农业开发项目、大喂入量收获机械智能化工厂升级改造项目、高端农机创新中心能力升级项目、自主可控信息化升级项目、高端农机具核心零部件制造项目以及补充流动资金。

35斗独家获悉，江苏岚江智能科技有限公司（以下简称：岚江科技）宣布完成Pre-A轮数千万的融资，本轮融资由宁淮投资独家投资，资金将用于技术研发与产能扩张。

眼下正值春耕备耕季节，各式各样的“智慧农业”手段出现在田间地头，播种翻土、浇水施肥等场景中都已经有农业机器人的身影。对于农业而言，机器人的加入将意味着一个巨大的改变。在农业领域，研制耕整地、育种育苗、播种、灌溉、植保、采摘收获、分选、巡检、挤奶等作业机器人，以及畜禽水产养殖的喂料、清污、消毒、疫病防治、环境控制、畜产品采集等机器人产品正快速普及。

目前，我国的玉米收获机主要以自走式为主，牵引式和背负式玉米收获机由于自身的特点在我国没有大面积普及。自走式玉米收获机根据底盘形式可分为：轮式玉米收获机和履带式玉米收获机；根据割台形式可分为摘穗板式和摘穗辊式；根据收获方式可分为：玉米摘穗收获机、玉米籽粒收获机和穗茎兼收收获机。

2023年中央一号文件提出，要加快先进农机研发推广。加紧研发大型智能农机装备、丘陵山区适用小型机械和园艺机械。支持北斗智能监测终端及辅助驾驶系统集成应用。完善农机购置与应用补贴政策，探索与作业量挂钩的补贴办法，地方要履行法定支出责任。

2023年中央一号文件提出，要加快先进农机研发推广。加紧研发大型智能农机装备、丘陵山区适用小型机械和园艺机械。支持北斗智能监测终端及辅助驾驶系统集成应用。完善农机购置与应用补贴政策，探索与作业量挂钩的补贴办法，地方要履行法定支出责任。

目前，农科基金直接投资的项目有生物信息素研发生产企业中捷四方，高端功能性新材料制造企业三精科技，在投基金包含某央企产业创新股权投资基金，基金规模10亿元，某农业科技成果转化创业投资基金，基金规模1亿元。

中国开始向农业强国建设迈进。党的⼆⼗大报告首次明确提出“加快建设农业强国”；在2022年中央 农村⼯作会议上对全面推进乡村振兴、加快建设农业强国作出部署 ，提出要依靠科技和改革双轮驱动 加快建设农业强国 ，强调⼈⼒投入、物⼒配置、财⼒保障都要转移到乡村振兴上来。

今年，“农业强国”在中央一号文件中首次作为重点提出，强大的农业科技创新能力和先进的农业装备是农业强国建设的核心动力。以色列在短短70年内崛起为享誉全球的农业强国，正是科技创造了“沙漠变绿洲”的农业奇迹！

据市场研究公司 Fact.MR 预测，2023 年全球农业无人机市场的营收预计将达到 38.07 亿美元；到 2033 年时，全球农业无人机市场的营收将增长到 142.376 亿美元。

跨国公司是中国农机企业的好老师。改革开放几十年，中国企业身为“优秀好学生”，从跨国企业身上学到了很多好东西，且不限于技术、制造、产品、营销、品牌、金融、文化等方面的经验与教训。

35斗获悉，近日，河北英虎农业机械股份有限公司（以下简称：英虎机械）向上交所递交了招股书，拟在上交所主板挂牌上市，其保荐机构为德邦证券股份有限公司。公开信息显示，目前项目进展为“已受理”。

《中共中央 国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》，即2023年中央一号文件13日正式发布，这也是21世纪以来第20个指导“三农”工作的中央一号文件。今年的一号文件有哪些和蔬菜生产相关？一起来看看吧

谷歌的母公司 Alphabet 本周正式公开推出 “Mineral”。这是自 2017 年以来一直在谷歌旗下的 X 公司中秘密孵化的农业科技商业项目，而如今它已经“毕业”，成为一间成熟的 Alphabet 子公司。

1月9日上午9时许，延期举行一个月的“2022浙江农业博览会”在盈丰街道杭州国际博览中心隆重开幕。现场，4万平方米的展区已布置一新，1600多家农业主体“铆足了劲儿”，带着1.3万种农产品前来展销。好吃好看好逛，就等你来！

从出口数量来看，中国收割机主要以棉花采摘机为主，2022年1-10月中国甘蔗收获机出口数量为40台，出口金额为414.7万美元；棉花采摘机出口数量为1293台，出口金额为2991.4万美元，二者均远高于甘蔗收获机的，

拖拉机堪称世界上应用范围最广、最具代表性的农用机械。它皮实耐用，结构简单。只用根据工作目的更换部件，就能解锁耕地、收割、播种、运输等多种功能，极大的解放了传统农业对人力、畜力的依赖，推动了农业进步。说到当今世界的拖拉机强国，除了欧美发达国家外，还有一个国家实力也很强。那就是印度。工业基础薄弱的印度，凭什么成了拖拉机大国，甚至比中国还强？

自从改革开放以来，国家提升农机化水平及加快农村基础设施政策的稳步推进。有相关数据显示，2017-2021年我国农业机械总保有量由1.98亿台增长2.06亿台，农业机械总动力由9.88亿千瓦增长至10.71亿千瓦，农业机械市场规模由3911亿元增长至5310亿元。

2023全国农业机械展览会将于2023年3月18日至20日在河南省驻马店国际会展中心，由中国农业机械工业协会、中国农业机械化协会和中国农业机械流通协会共同主办。

36氪获悉，后稷数农（杭州）科技有限公司（以下简称「后稷数农」）已完成千万级天使轮投资。本轮融资由仲圣泰富、杭州高新创投、骏兴资本共同投资。募集资金主要用于产品在市场上的推广。

据悉本轮融资将用于加速农业机器人产品体系建设，打造智能时代农业机器人生产力。

36氪获悉，近日农业机器人企业「中科原动⼒」完成数千万A2轮融资，由中金资本旗下基金领投，老股东中发展启航持续跟投。据悉，本轮融资将用于加速农业机器人产品体系建设，打造智能时代农业机器人生产力。

花溪科技是一家专业从事打捆机、玉米割台等产品的研发、生产和销售的农业机械装备制造商。北京证券交易所上市委员会2022年第81次审议会议结果出炉：花溪科技（872895）符合发行条件，上市条件和信息披露要求，成功过会。

近年来，我国钢材行业产量稳步增长，为锻压设备行业提供稳定的供应量。根据数据显示，2021年，全国生产钢材13.37亿吨，同比增长0.60%，重点统计钢铁企业生产钢材8.06亿吨，同比增长0.80%，钢材日产220.87万吨，同比增长1.08%；截止2022年1-10月国内钢材产量为11.16亿吨，同比下降1.4%。

近年来，我国钢材行业产量稳步增长，为锻压设备行业提供稳定的供应量。根据数据显示，2021年，全国生产钢材13.37亿吨，同比增长0.60%，重点统计钢铁企业生产钢材8.06亿吨，同比增长0.80%，钢材日产220.87万吨，同比增长1.08%；截止2022年1-10月国内钢材产量为11.16亿吨，同比下降1.4%。

我国对联合收割机的研制起步较晚，联合收获机产品从最初的仿制、技术引进，经过60多年的发展，我国谷物联合收获机的市场已经走过了低端产品的普及阶段，但大型多功能谷物联合收获机的行业技术发展和升级换代步伐缓慢，与发达国家相比，大型谷物联合收获机研发还处在起步阶段。

农机国三升级国四已经近在眼前，国内很多企业都对国四的实施付出了努力，针对市场和客户的需要，争取提供更加符合要求的产品。农机装备在农业生产领域发挥着关键因素，发动机和整机技术要求被提高，也使得产品可靠性提高、使用寿命延长，实现了用户使用成本的降低。

在此次展会上展出了包括苹果自动采收机器人在内的一系列独家高科技产品，这些在自动化和机械化方面的大量创新将有助于弥补行业熟练劳动力的不足，有效应对行业日益加剧的劳动力短缺问题。

随着农业现代化发展步伐的加快，农业装备技术也随之进步，同时，智能化农机也成为现代农业发展的必然趋势。农机智能化和智能农业作为一种新型农业，既可在一定程度上提高农机性能及农业生产效率，还可有效满足社会发展需求，推动农业走可持续发展之路。基于此，文章在农机智能化发展的基础上，综合阐述发展智慧农业的必要性，并提出促进智慧农业应用发展的具体策略，希望能为相关人员提供参考性建议。

稍早些时间，潍柴动力（000338.SZ）曾披露拟分拆下属控股子公司潍柴雷沃至深交所创业板上市的消息引起了行业内外的极大关注，近期资本圈有消息称沃得农机和威马农机申请创业板IPO已获证券会通过，如果消息属实的话，不久的将来，一拖股份、潍柴雷沃、沃得农机，国内农机三巨头将在IPO聚首。

根据生态环境部与国家市场监督管理总局于2020年12月联合发布的《非道路移动机械用柴油机排气污染物排放限值及测量方法（中国第三、四阶段）》（GB 20891-2014）修改单，及其配套技术规范《非道路柴油移动机械污染物排放控制技术要求》（HJ1014-2020）规定，自2022年12月1日起，所有生产、进口和销售的560kW以下非道路移动机械及其装用的柴油机应符合中国第四阶段排放标准要求（简称“国四”）。

10月28日上午8：00，潍柴雷沃智慧农业在佳木斯市与北大荒农垦集团举行高端智能农机装备项目签约活动。

农业机械是指在作物种植业和畜牧业生产过程中，以及农、畜产品初加工和处理过程中所使用的各种机械的总称。目前，大力推进农业机械化、智能化是我国农业现代化的必然道路，农机产业借助互联网，将迎来快速发展时期。

农业机械是指在作物种植业和畜牧业生产过程中，以及农、畜产品初加工和处理过程中所使用的各种机械的总称。农业机械是现代农业发展的重要物质基础，农业机械化是农业现代化的重要标志。目前，我国农业机械行业具有周期性、区域性和季节性特征。