农机行业竞争进入拼钱时代
2024国际农机展结束了，折射出行业的很多现实。而其中关键的一条，就是农机行业进入拼钱时代。如果说之前还在遮遮掩掩，现在已经是赤裸裸的话题了。
第一，有没有钱。自农机购置补贴实施20年来，虽然中间有点跌宕起伏，但整体上农机企业相对别的行业来说几乎是顺风顺水。政策性红利、市场化红利促生了较好的卖方市场，农机企业普遍实现了无差别、跟随性的增长。可以说，大部分的企业都有不错的利润积累，但是也都进行了厂房改造升级、工厂搬迁等等投资，也投入了不少的资金开展新产品的研发等等，甚至脱实向虚。这些行动都是奔着挣大钱去的，而大钱还在远方，这是对整体市场的发展出现了错误的判断。当前的行业进入买方时代、存量市场，水大鱼大、泥沙俱下的时代结束了，有没有钱是关键。基本运营需要钱，抵抗竞争需要钱，研究开发需要钱，让利服务需要钱，过度营销也需要钱，甚至还要经历一段利润微薄或者赔钱硬撑的黑暗阶段，顶不顶得住？某玉米机企业近年来利润不错，但是前些年也不得不因为资金不足、效益不好而委身于一家财力雄厚的地方民企。不只是生产企业，流通企业、用户群体有没有钱，用户的用户有没有钱，不妨自问自答。自己有没有钱，背后有没有金主，一些公司谋求上市也是在找钱，其理一也。
第二，赚不赚钱。基础投资加大，看上去人丁兴旺、家大业大、公司大，但是赚不赚钱才是关键。或者说，同样的钱投入别的行业、项目是不是更赚钱。固定资产是优势，也是包袱，决定企业未来的是当前的盈利能力。很多生产企业在硬件设备上投资巨大，但是都要到所售产品上来均摊成本、折旧。很多流通企业薄利多销，甚至垫付补贴款、大量赊销，再被厂家、用户两边挤压，日子越来越难过，部分难以为继。很多购置群体拥有大量农机装备，买得多、用得少，但是没有足够的作业订单，正在背着铁疙瘩打工，艰难前行。农机社会化服务本身已经是超越农业而存在的一种商业模式，笔者也多次讲过，买农机的钱基本来源于非农收入，而买到农机后是积少成多的一种作业出租模式，是专业化的、商业化的、以利为利的。尽管如此，还是受到农产品价格的影响巨大。农机、农资都在为分母努力，都是瓜分种地收入的分子，一荣俱荣、一损俱损。
笔者在云南一个会议报告上曾呼吁，农机行业要有正确的功利心，正其谊以谋其利、明其道而计其功，勇于谈钱、善于赚钱、敢于算账，而不是买买买、搞搞搞。
