最近，有几个农机企业来信咨询，关于品牌宣传的问题。笔者回复了一点看法，其中最主要的部分可以概括为一句话：当前来看，大部分的农机企业，只有商标没有品牌。

近日，广东皓耘科技有限公司发布声明称，广东皓耘及其全资子公司山东皓耘智能装备有限公司股权已于今年8月从碧桂园集团全部转出，目前碧桂园集团已不再是广东皓耘和山东皓耘的股东或控制方。显然，这意味着声势浩大的“碧桂园农机”正式谢幕。其实，行业里不无唏嘘，还有一些失落：除了物伤其类，更多的是困惑于农机与资本的关系。

有一句古训名言曰：人几十辈子才能活到头。在现实生活中，狼爷看到、碰到、遇到的这类案例不在少数。例如，数年前某地方某部门为了树典型，某种植大户300亩的流转面积，刊登到某重要报纸上变成3000亩。

农机补贴（购置与应用补贴、报废更新补贴）是党中央强农惠农富农的重要政策之一。在实施过程中，一些地方存在补贴申请审核慢、补贴资金发放不及时、不到位问题，一定程度上侵害了购机者利益，甚至一度引发了对补贴政策的误解和抨击。

继中铁十四局种地的信息爆红后，近期二十一局种地的老新闻也冲上热门。官网显示：11月25日，中铁二十一局在兰州总部召开现代农业工作推进会，全面贯彻落实中国铁建战新产业研讨会暨经营工作推进会及战新产业推进会精神，总结现代农业工作近期开展情况，研究部署下一阶段转型发展重点工作。

不久前，中铁十四局种地的信息霸屏。官方信息显示：11月19日至23日，在山东省东营市垦利区杨庙社区以东的这片1.45万亩土地上，35台旋耕机，16台播种机，21台撒肥机、倒运车、还田机同步展开作业，机器轰鸣声响彻大地，完成了一场现代化、机械化冬种生产，标志着中铁十四局首个规模化种植现代农业项目完成首年度冬季种植。

虽然智能农机炙手可热、无人农场风起云涌，除却G端客户、项目支持示范引导外，真正走向市场、形成气候的单品大概有且只有自动导航驾驶系统，这也是当前智能农机企业拼死搏杀的必争之地。

一般而言，我们习惯上从正面定义现代农业是什么，那与欧美发达国家的现代农业在生产经营方面又有什么重要区别？不妨反着来讲，欧美农业不是什么。

当前的农机行业市场形势不好，大部分企业已经行动起来，准备发动一场凌厉的冬季攻势。很多企业开始造势营销，经常会有一些新闻稿见诸朋友圈、微信群。实事求是地讲，部分内容粗制滥造而且斧凿痕迹太明显了，几乎要到谁写谁看、写谁谁看的境界了。

近日，笔者看了很多企业在展会上的宣传册，讲实话很多内容华而不实。就拿热门的电驱播种机来说，都在宣称自己的技术多么先进，而先进在哪里，只有摆出来的一些数字，如15公里/小时等等。好像有了电驱技术就有了好的播种机，殊不知还差得远呢。为什么我们仿制了很多产品，外观可以很像、尺寸可以一样，怎么就是不行呢？关键输在工艺。

作为农机报废企业的经营宗旨，就是让政府放心，让农民满意。而在突击报废过程中，狼爷发现大量的旧机，尤其是三条腿的手扶拖拉机报废。按说这些老旧农机的收缴都不是难事，关键是农机手在秋收秋种期间，犯不上为了1500元旧机补贴耽误季节，跑上，跑下，拍照片，送材料，等拨补，还要忙秋干正事呢。

在几篇关于工程机械企业搞农机的文章后，笔者收到若干来信探讨徐工农机的情况，疲于零售回答，索性写出来批发一下。需要说明一点，大部分是一种感觉，并未与企业同志沟通，仅供参考。

2024国际农机展结束了，折射出行业的很多现实。而其中关键的一条，就是农机行业进入拼钱时代。如果说之前还在遮遮掩掩，现在已经是赤裸裸的话题了。

近年来，农机行业的行业集中度也在提升，头部企业的竞争优势逐步显现，雷沃有了潍柴集团的加持，一拖的利润表现也有较大进步。当前工程机械企业进入雷沃、一拖的领域竞争发展，规模能有多大，可能10亿元营收都是一道很大的门槛儿，与之同时存在的还有并不乐观的利润率。

在2024国际农机展上还有一个很大的特点，可谓农机行业进入网红时代。大量的自媒体主播到展会上寻找素材、合作录制，拿出了不错的作品，开展了有效的宣传。其实，大部分网红的工作都有可观之处，尽管存在以之谋生、在商言商的客观事实，但终究在创造价值、收费服务的市场逻辑上，当然无可厚非。

2024国际农机展搬到了湖南举办，很多企业因为效益不好、非主销市场等原因没有参展，但依然安排了员工到会观摩、调研，这些都是可以理解的。但是，也有很多企业已经完全的消失——破产倒闭了。甚至有很多企业在过去某一段时间里，在细分领域风光一时无两。行业同仁谈及他们，唏嘘不已。

在今年的展会上，很多国内农机企业狠秀了一把实力，都拿出了最新产品，引得不少业内人士纷纷点赞、感慨。其实，技术进步的同时，也暗含了另外一个逻辑：农机越来越贵了，武装到牙齿自然有武装到牙齿的价格。

今年的国际农机展如期在长沙成功举办，总体感觉是产品新、品种全、马力段大，智能农机具覆盖率高，高端农机配套具悉数亮相，农副加工设备、小型机具和配件等应有尽有。

时隔两年，农机资本研讨会再次于洛阳召开。本届研讨会聚焦于并购重组话题，一方面契合当前资本市场的热点，另一方面与农机行业当前面临的发展形势吻合。

近期，有不少农机企业老板谈到不能总是搞中低端产品，要搞就搞一流产品，直接与国际巨头竞争。勇气可嘉也！但是在笔者看来，当前国产农机的现实出路是：打造一流产品、服务二流用户。

近日，临工发布农机产品的新闻刷屏，成为行业热点。很多行业同志来信探讨工程机械企业进军农机领域的情况，认为这是好事情，可以发挥更大优势，进一步夯实国产农机的地位，补足当前体量、技术、平台不足的短板。

成与败的区别，就是成者为王败者寇，这是历史给我们沉淀的精准法则。市场始终是王者的天下，绝对不会有人去同情弱者，弱势的嘶吼绝无得到半点尊重和安慰。也许这就是人性最真实的写照。现实的残酷不以人的意志为转移，在生存法则面前，优胜劣汰是有效手段之一。

近年来，国内农机对于先进技术的学习、追赶正在加速，行业里也出现了一些尖子生、佼佼者，可以说风气为之一变。但就多年以来的行业发展历程来看，笔者也不无忧虑，建议国内农机企业还是要注意研发策略、产品定位：适当先进，绝对可靠，尤其不能片面追求绝对先进。

近年来，鲜食玉米收获机在农机行业具备了一定热度。若干国内企业都在积极研发生产、抓紧推向市场，看上去欣欣向荣。其实笔者认为恰恰相反，这种热度反证了当前农机市场的困窘。

近日，农财两部已印发《2024—2026年全国通用类农业机械中央财政资金最高补贴额一览表》，这意味着最新三年的农机购置与应用补贴政策已进入可以实操的阶段，而非仅仅是之前发布的“意见”（《2024—2026年农机购置与应用补贴实施意见》）。

最近一段时间，农机报废更新成为了行业焦点，话题炙手可热。但是对一些具体问题，笔者感觉好像一直存在什么误解或者语焉不详，梳理一下与大家一起聊聊，大概有以下几点。

近年来，已在中国市场的国际农机具业务取得了较快发展，格兰、豪狮、雷肯、阿玛松、马斯奇奥、库恩、博田、贝松等品牌皆有可观，尤其以播种机业务为主力的品牌更是掘金甚多。有个特点也在显现，随着国内农机具企业的努力追赶，国际品牌农机具逐步、不得不在中国同步世界产品以求用户青睐（同时主动拉大与国内品牌的距离），只向中国市场出售次先进产品的风气为之一变。

昨天有同志谈到了一个问题，为什么在农机行业中有历史底蕴的国有企业在（一定程度上）没有打得过成立时间不长的非国有企业？考虑到当前国有农机企业的比例并不高，这个问题也等于：在过去二三十年的时间里，非国有体制的农机企业靠什么实现了快速发展壮大？笔者认为，深刻的问题往往没有具体的答案，更多的是一种理念、模式，甚至是经营哲学之争。尽管经营企业的是人，但是经营哲学在很大程度上是时代赋予的，不一定是人主动选择的。

上月，笔者参加了在中国农业大学举办的智慧农业创新发展国际研讨会，收获颇丰。从研讨会上的专家发言、互动交流看，无论是国内还是国外，想搞智慧农业、无人农场，都是有技术解决方案的，也有不少成功实践案例。不同技术解决方案间的区别，无非是成熟不成熟、先进不先进。另外，从专家披露的试验数据以及媒体发布的新闻报道看，无人农场对提高劳动生产率、土地利用率和资源利用率都大有助益。

讲到眼缘儿的问题，对于某一款产品来说，看上去不错、看上去不行，在用户购机过程中是完全两个不同的结果。这个看不只是“看”那么简单，属于综合打分，实际上包含了用户的知识水平、行业经验、判断体系等内容，是一个复杂系统的外在动作。

近年来，各级农业文件里都有一个类似的提法，即“把小农户纳入（或引入）现代农业轨道”。其实，这句话明确地指出了——小农户不是现代农业。道理很简单：因为不是才叫纳入，如果是还怎么纳入、引入。

这是一个很沉重的话题。都说行业一线有很多能人、很多研发，为什么能人创新出产品后，仅仅少数的少数成为了真正的产品。为什么很多农机企业重金投入，邀请能人到厂或者购买能人的设计方案进行生产，绝大多数都失败了。