2024年国产农机认清现实出路 一流产品服务二流用户
近期，有不少农机企业老板谈到不能总是搞中低端产品，要搞就搞一流产品，直接与国际巨头竞争。勇气可嘉也！但是在笔者看来，当前国产农机的现实出路是：打造一流产品、服务二流用户。
为啥呢？
第一，因为一流用户热衷于进口品牌，不进口、毋宁死。一流的用户群体服务于一流的种植户群体，这都是大农场农业、高度商业化农业，他们的要求就一点：能打。动辄千亩起步的规模，就拿播种来说，在自然条件给予的正常或者不够正常的窗口期实现高质量作业是个大活儿，还需要综合统筹农机、农资、人员等条件。如旧文《农业的适度规模，在可控不在数字》所言，集约农业的打法就是减少变量、加强控制，绝不可能容忍农机装备游走于变量和定量之间，进而影响不可逆的农时大局。另外，作为一流用户的盈利需求，高效是必须的，但是高效的函数是先进×可靠，农机必须具备连续作业能力，停机就意味着少赚钱，还有不能正常履约的巨大风险。
第二，公式很简单，国产农机一流水平约等于国际二流水平，市场正好只剩下二流用户。但是二流用户也有一定的成长空间，也是在有比例地向一流用户有效转化，国产农机要做好进化的陪伴。陪伴过程就是共同成长的过程、互相成就的过程，这是一个很大的战略机会。在这段共同成长的进程中，农机企业需要进一步夯实技术能力、资金能力、管理能力等，利用这个时间完善自我，不断拿出更好的产品服务于不断升级的用户。二流用户的数量基础要比一流用户大得多，足够养活一定数量的二流产品，或者说这个二流的市场比一流具有更大的宽容性，适合企业边赚钱、边成长。
最近几年，确实有不少企业高举高打、扬眉吐气，拿出了国产的一流产品，但是寄希望于与国际巨头争夺一流用户，为时尚早。对于一个企业来说，如果没有其他稳定、成熟业务的利润支撑和外来的资本撑腰，这一步棋是险着，并不十分可取。惊人的一跃，更多的是跌落。
尽管一流产品服务二流用户，但是努力做好时间的朋友，励精图治、蒙以养正，未来也大有可为！近年来，有的国产农机已成功复刻、替代。对于国内农机企业来说，要时刻留意一些微小的变化，风起于青萍之末。当自己的用户群体同时购买了进口品牌拖拉机、收获机及其他农机具等产品之时，才能说明这个企业正在逐步从国内一流迈向国际一流。
其始也简、将毕也钜。任何事情都需要一个无法省略的过程，走好当下的每一步，才能通向远方。
