杂牌农机卖得好呢，农机产品有品牌吗？
讲到眼缘儿的问题，对于某一款产品来说，看上去不错、看上去不行，在用户购机过程中是完全两个不同的结果。这个看不只是“看”那么简单，属于综合打分，实际上包含了用户的知识水平、行业经验、判断体系等内容，是一个复杂系统的外在动作。
那么很多人会问，农机行业有品牌吗，用户会不会相信品牌而购买产品？笔者的观点很明确，对于用户来说，品牌始于产品、成于口碑、终于服务。
第一，杂牌农机不少卖，一切从产品出发。本身这句话就有问题，实际上杂牌二字至少要打个引号。因为这个杂牌的提法，不是终端用户的提法，是不在终端的行业同志的有色眼镜。在用户群体这边，认识品牌往往是从产品开始的，产品好就是品牌好，品牌再大、产品不好也是不行的。换句话说 ，在市场终端的品牌建设都要靠产品说话，因为用户群体主要从产品实物开始对一个品牌的判断，而不是从品牌判断产品。看再多广告、不如看实物，这是终端的极简逻辑。有了对产品实物的认识，再加上合理的性价比和自己的购机回报预期，这单就算可以成交了。在这条逻辑规则下，像拖拉机的沃字辈、红字辈、野字辈，都已不再重要。
第二，打动用户的不是品牌，是口碑、服务。农机产品的性能、质量参差不齐，这是客观事实。在这种混乱的条件下，验证、经验尤为重要。所以，用户群体往往从口碑看疗效（不看广告、少看广告）。对于使用群体来说，产品好不好、行不行，老用户最有发言权。问问本村张三，再问问邻村李四，这事就基本上搞清楚了。也就是说，用户不会看了一个广告、视频，看到了所谓的品牌就去相信他的宣传，购买他的产品。用着行不行、爱坏不爱坏、服务跟不跟得上，这些都是用户下单前的评价指标。实话说，农机企业也并没有靠谱到让用户看品牌就可以盲选产品的伟大高度。就是苹果手机，消费者也还是要看看产品后再选择是否购买。只有长期的用心经营，有好的口碑、好的服务，用户群体才会从根上儿愿意觉得这是大品牌。
换句话说，围绕在用户身边，老张老李都说不错，大嫂告诉二嫂、某某产品就是好，这才算是市场终端有了基础的品牌认识。当前农机产品的平均分儿不高、一些产品质量问题此起彼伏等等，这些都造成了用户不得不从产品实物开始的认知逻辑。同时要做到在用户身边，还意味着更加接地气的营销推广，旧文《多在用户身边，才有可能订单》可供进一步地参考。
实用主义，还是当前农业、农村、农民的基础信条。尤其对于一般农机用户群体来说，还谈不上看牌子的程度。有很多同志会说，这不对吧。起码国外品牌，用户的认知就很好啊。谬哉谬哉！不信你重新选择一个尚未进入中国市场的国外农机品牌，在没有看到产品实物之前，看看用户会不会买账。不是农机没有品牌，而是用户一切要从产品出发。
