2024年农机产品抉择：稳定压倒先进
近年来，国内农机对于先进技术的学习、追赶正在加速，行业里也出现了一些尖子生、佼佼者，可以说风气为之一变。但就多年以来的行业发展历程来看，笔者也不无忧虑，建议国内农机企业还是要注意研发策略、产品定位：适当先进，绝对可靠，尤其不能片面追求绝对先进。
且听分析。
第一，对于农机企业来说，先进的技术，往往都是抄袭、仿制而来的。话虽难听，但是事实。笔者也经常跟科研的同仁讲，做好复刻就是一种强大的科研能力，不能复刻、遑论超越。书法、京剧也都是传承在先、创新在后，象棋不也得背棋谱吗，其理一也。反过来从逻辑上讲，创新创新，不知道旧的怎么判定新的？所以孔老夫子讲“温故知新”，其中有大道理。在抄袭、仿制的技术上，企业往往被专利“卡脖子”，甚至在很大程度上知其然、不知其所以然，加之又没有足够的实验验证、数据积累，真正做到作业效果的复刻很难，有形无实是常见现象。在这个情况下的先进技术，只能打引号了。我们能有多少真正掌握的先进技术，需要关起门来深思。另外，掌握技术并不等于掌握生产工艺，一致性的稳定、保证更需要做时间的朋友。
第二，对于农业来说最大诉求就是整体结果，即作物的群体生产力、群体效果，稳定、均匀是制胜秘诀。而能够实现作物群体稳定、均匀的保证，除了管理技术、调节技术外，农机作业是保障基础。农作物品质是跳高目标，高产、丰产的基础目标就是要把农艺措施落实到位、把生产资料的效应发挥到最大，这些才是农机作业的结果保证、最终诉求。某些技术在国外农机企业手里可能已经掌握多年，比如高速、精密播种机，而国内企业刚刚起步、尚不稳定，一旦投入实际生产，很有可能出现性能不稳定、不可靠，遭遇预期之外的作业环境而表现不健壮，导致不均匀的播种。如果作业质量高低起伏，那还不如使用更加稳定的技术，方差变大于结果不利，这是种植端的现实偏好。
第三，对于使用场景、终端作业来看，也存在一些问题。很多国内企业复刻国外一流产品，希望做一些已经拥有国外一流产品用户的替补，性价比高、再加服务保障，用户肯定选我呗。其实也不然，这些专业的农机作业服务组织都是给专业的种植群体服务的，那凭什么别人的作业是进口机械，你给我作业是国产设备？咱不差钱，也不差事，谁也不能把种地的结果绑定到可能出问题的机械化服务上，这可能是一条底线。进一步说，如何在生产一线有技巧地说服种植群体接受国产设备的服务，或者如何用国产设备服务但是保证种植户收益，多种模式都值得研究。另外，一流产品的市场可以向外做多大的扩展也是一个重要问题，因为实际上这是农业生产经营模式的延伸，模式决定农机，规模、集约、高效模式才能用得上一流农机产品。
一言以蔽之，种植群体的逻辑是收益首先在于维持、稳定压倒一切，传递给农机产品的逻辑是稳定压倒先进、舍鱼而取熊掌也。既稳定、又先进的大手笔，非常人所能为也，需要大志向、大团队、大资金，期待新气象、新势力、新格局。
