2024年国产农机的大众期望，非用户与用户大不同
近日，临工发布农机产品的新闻刷屏，成为行业热点。很多行业同志来信探讨工程机械企业进军农机领域的情况，认为这是好事情，可以发挥更大优势，进一步夯实国产农机的地位，补足当前体量、技术、平台不足的短板。而旧文《工程机械、汽车企业搞农机，降的哪门子维？》《工程机械大咖玩农机，要搞定当前没有搞定的“10%”类产品》《我国工程机械与汽车集团进入农机领域的战略抉择刍议》依然可供参考，笔者坚持认为工程机械搞农机还是三条原则，需要对标对表：1. 储备未来，不与存量竞争。2. 专业通关，不打遭遇之战。3. 资本上阵，不失并购时机。同时可以再加一条：4.国内国外，统筹两个市场。最怕国产农机只有仿制、没有知识产权，不能出海、只能内卷，采棉机、甘蔗收获机就是例子，旧文《采棉机市场大拥堵，原因何在值得反思》谈到了这个问题。
为什么仅一则新闻、就群情激昂，一方面天下苦“欧美”久矣，另外一方面恨铁不成钢。其实，细品之下，国产农机的大众期望，貌似可以分为两点。
第一，先进其表，要有。看上去这是行业的最大期望，高端农机、先进产品，如动力换挡拖拉机、采棉机、甘蔗收获机、番茄收获机、大型谷物联合收获机、精密播种机等等产品线，国产农机要有参与。在服务大农场农业的场景下，不能尽是清一色欧美装备。国产农机要到农业机械化的主战场领衔主演，而不是负责外围的、轻量化工作。黑龙江、新疆、其他地区大农业要有国产农机的身影，国产农机要有喝咖啡的一流用户群体，服务于有效率、有效益的商业农业。
第二，可靠其里，要行。其实这是用户群体的最大呼声，国产农机高端不高端、先进不先进反而是其次，首先要保证产品的一致性、可靠性、稳定性。便宜没好货的道理用户都懂，但是要满足在一定性价比条件下的刚性约束，尽可能地减少故障、保障连续作业时间，尽最大程度地提高设计参数与实际效果的对称性。笔者曾经称之为——买得起、用得好、使得住，这样才能保证购机回报率。为什么很多用户要买昂贵的进口农机，无他，稳定赚钱而已。
国产农机的路还有很长。先进是非用户群体的第一诉求，而可靠是用户群体的第一诉求。理想是要有的，而现实终究是现实。
