2024年长沙农机展看点回味
今年的国际农机展如期在长沙成功举办，总体感觉是产品新、品种全、马力段大，智能农机具覆盖率高，高端农机配套具悉数亮相，农副加工设备、小型机具和配件等应有尽有。
特别是：山东军团阵势不小，潍柴雷沃携高端智能农机装备参展，全面展现创新力和行业老大地位；山东临工600马力和全系列大拖吸引眼球；山东腾森高端农机具全系列产品让人耳目一新；山东玲珑轮胎低调展示自己的品牌魅力。湖南军团大大小小企业全数出动，中联重科更是尽地主之谊，高调展示旗下产品。江苏军团的常发、东风等品牌推出的产品更显成熟、高端、大气、上档次。河南军团派出农机行业老大哥以东方红系列产品出战，展位面积大，产品系列多，强势展现我国农机龙头企业的本色。
在人潮涌动看花眼的时候，狼爷觉得，兴奋之余也要注重以下几点：
一、产品适应性不容忽视
产品质量的好坏，是决定市场竞争能力的重要因素。但，更关键的是产品的适应性。在看到新产品的激动之余，我们应当客观地思考，分析该产品能否适应自己所在区域的实际情况。
例如：丘陵地区和平原地区田块大小的差别，内地与沿海地区油泥土、沙土和油沙土的区别，不同的土质下，农机具使用的效果就不同。就如同某品牌收割机一样，他们自己觉得效果都不错，就是市场不断萎缩变小，发力无果，拼命无效。究其原因，莫怪狼爷直言：就是产品稳定性差。产品稳定性差的原因，就是产品试验阶段自己哄自己，或者骗领导开心。这种不接地气的做法和态度，再给十年、二十年，也绝对成不了气候。
其实，国产收获机的成熟与进步有目共睹，为何少数品牌收割机始终就差一步呢？成功往往就是一句话，或一个细节的缘故。科学技术不讲人情世故，不是赔个笑脸就能解决问题的。首先，要有科学的态度对待产品升级换代，纸上谈兵永远是戏台上的表演形式。
狼爷记得二十多年前浙江某收获机企业，他们的水稻从不成熟走向成功的关键因素之一，就是将试验机放到产量最高的地区进行反复试验。狼爷曾经对一位收割机厂家领导说过，能在狼爷区域收割没有问题时，就可以向全国各地推广销售了。狼爷所在区域的水稻产量每亩达到1300~斤1400，甚至，最高达到1600斤的产量。如果，始终在三四百斤的双季稻地区试验，不是技术人员对企业的不忠，就是得过且过，忽悠混日子，或者说就是主管的领导只懂管理不懂技术，从来不知道放下身段了解市场的真实一面，靠想像、听汇报，沉浸在梦幻之中。
营销和生产是不同性质的部门，营销须懂市场，生产须懂技术。当产品一次次推广失败时，就应当去现场寻找答案。只有这样才能缩短成型流程和产品稳定性，将图纸与实际机型操作融为一体。外行看热闹，内行看门道。这是一句古训。方向（方法）不对，再努力都是白费。所以，产品质量、稳定性、适应性是市场成功的第一要素。
二、高端产品的价格定位
当狼爷来到某新能源大拖展点前，对新能源动力非常感兴趣。当业务员介绍价格时说：应该在百万以上。狼爷接着问“电瓶能用多长时间（电瓶的寿命长短决定使用成本）、电瓶又在一个什么价位”。业务员表示：还不清楚。
用电肯定省钱，问题是：不能让使用者将平时省下的柴油钱，一次性投放在购买电瓶上，那就不值得了。如果狼爷的理解和认知不出错的话，我们对新能源动力也好，动力换挡、混动式设计也罢，都应当在充分的认知和了解上实现创新发展。
首先，我们对产品的适应性、价格的合理性、产品的稳定性、市场的普及性，与购买力和实用性加以匹配。务实高效发展和花样式发展的区别就是：一个是根据市场需求制定研发计划和方向，一个是追随补贴政策和额度跟风推进。任何时候，发展的方向没有问题，起航的速度快慢都不是问题。怕就怕与市场不匹配，跟风没有任何实际意义，盲目地的赛跑，不靠谱的创新，不匹配的求大全，都应当引起高度重视并结合市场实际而动。
凡是价格超出百万的豪拖，先免谈实用性，单购买力一项，就决定了它能有多大的市场需求，不用先考虑适应性、稳定性、产品质量等要素。当然，展示全新的产品并不代表市场的普及，只是证明生产企业实力和研发方向、能力的展现。作为农机商，超前的理念与新机具的相遇认知过程，是市场竞争能力进一步增强和先行示范的关键。太保守会失去合作的权利和最佳机会，过度超前尝试将成为第一个吃螃蟹的人，成为新型农机的推广的先驱者和冒险家。这些都不是问题的关键所在。问题是新机具的实际成本和卖点而言，与市场需求和实用性要进一步的探索。购买上百万一台机具的用户，只占市场人群的极少数，能有万分之一就不错了。
三、展会亮点与特征区别
上述两点表述，偏离了标题的真实意图。书归正传，还是回到文章的标题，谈谈狼爷对展会的真实感受。
感受一：这次在长沙举办的国际农机展，是举办该展会以来最成功的一次。从出行高峰的人流疏导，到各类车辆的有序停放，都改变了青岛展会的道路拥挤局面，各种交通也便利，地铁直达很方便。特别是长沙人的热情、好客、礼貌，的哥的优质服务，给全世界的参展者留下了美好的回忆。在此，请允许狼爷代表千万个参展者，对主办方中国农机流通协会和湖南省人民政府、湖南省农业农村厅的领导及工作人员、志愿者、酒店、宾馆、的哥们表示衷心的感谢！
感受二：无论是参展的人数，还是参展的厂家数量，都超越了任何一届的展会总量。人多，产品多，摩肩接踵，琳琅满目，非常热闹。
感受三：参展的品种既全又新，成为这次展会的亮点。好些高端产品空降长沙展会，如：新能源动力、动力换挡、混动车型，包括高档农机具，都成为展会主要关注点，为今后一段时间市场发展明确了方向。大小厂商都在市场沉默中，抓住了这次长沙展会的机会，全新、全力、全面展示了各自的产品特色优势。只因为有数千家大大小小的生产企业的付出，才给这次长沙展会带来丰富多彩的精彩盛宴，我们有理由为这次参展的所有生产厂家点赞。
最后，也向成千上万的道友们说一声：你们辛苦了！现在很多地方都是秋收秋播的忙季，忙中偷闲，克服困难，准时参加农机人的年度盛典活动，很不容易。
以上是狼爷对本次展会的粗浅回味，不一定符合道友们的感觉，如有不同认知，请务必纠正宽谅。
