2024年国际农机展，网红渐欲迷人眼
在2024国际农机展上还有一个很大的特点，可谓农机行业进入网红时代。大量的自媒体主播到展会上寻找素材、合作录制，拿出了不错的作品，开展了有效的宣传。其实，大部分网红的工作都有可观之处，尽管存在以之谋生、在商言商的客观事实，但终究在创造价值、收费服务的市场逻辑上，当然无可厚非。
但是，笔者认为，当前农机行业的网红现象也还存在几个问题。
第一，内容千篇一律。甚至可以说大部分的农机网红都是在播报产品说明书，在主播围绕车辆转悠的过程中念一遍说明书。一来没有解读，都讲到动力换挡了，但是没有讲这个变速器的原理、为什么高级、对用户有什么帮助，二来没有对比，念完张三念李四，但是不能有所比较。在这点上，汽车行业的视频就比较科学，讲到横置发动机必然联系到麦弗逊悬架的必要性、经济性。如果没有深刻解读，对于读者来说，那不如给一张说明书，我自己看看更节省时间。网红同志们也要注意，不要把自己的平台，变成报纸里的广告大全，一旦成为广告渊薮，读者打开报纸的第一件事就是摘除黄页。另外，最怕的是充值感觉扑面而来。对于主播来说，选择有限的企业合作，才能“少即是多”。如果都充值、都说好，那等于不好、白说。
第二，场景缺乏实战。还是拿汽车行业举例子，汽车视频里也有播报参数、价格等一些探讨，但最吸引人的部分还是试乘试驾、动态解说，悬架硬不硬、换挡有没有顿挫、人机交互如何等等，贵在体验，因为体验代表了一定程度的真实。当前的农机视频，大部分就是说明书播报型，既缺少农机作业的宏大场景，也缺少坐在拖拉机、收获机里的作业解说，而国外的农机视频这两点都做得比较好，非常值得学习。农机比汽车更具有实用价值，更需要在地里的深刻解读和对实际体验的客观解说。如果没有实质性的内容，农机与美女的视频评论区要么是求偶的，要么是给儿子找媳妇的。建议对主播专业性的要求，也应该提上议程。记得有一次，一位搞农机监理的同志来信探讨，就一个美女开拖拉机的视频提出了至少五条不规范操作的硬伤。
第三，企业应该咋办。当前的网红视频，价格有点虚高。除却国外品牌，大部分的国内农机利润率都是较低的，同样是铁，一吨汽车和一吨农机不能同日而语。加之近年市场不景气，销量又再次滑坡。就像企业老板的自嘲，以前买个100万的设备都不眨眼，现在买个几万块的叉车都得想一想。现在一般网红动辄一两万每条的收费，对于一般企业来说着实有点招架不住，但是该合作的还是要合作。对于企业自身来说，还要注意两件事，一来如旧文《直播的尽头，是老板下场》。二来，注意培养自己的员工成为主播，像这几年汽车企业的很多员工在生产一线讲解总成件或者加工设备就很有人气。有河北昌黎的一个农机经销商，员工们翻拍一些简单的幽默短视频，也很有意思，不求北影毕业，贵在真实有趣，旧文《行业需要农机网红 而不是网红演农机》可供参考。农机企业还可以从用户群体当中寻找素人故事，真正与用户打成一片，把用户做成内容，这是一种能力。
另外，其实用户群体更需要直观的产品测试内容，到底怎么样、数据来说话，而这需要资本、专业甚至法律法规等方面的全力保障。农机行业的体量之小、利润之薄、受众之窄，无法支撑一个“懂车帝”。熟悉汽车行业的同志都知道，就这几天他们最近搞了个大的，直接重金购入了几十辆车在做碰撞测试，迈巴赫S级也在其中。
最后，应该鼓励农机网红更加专业、客观、深度，既要讲好农机，也要向全社会讲好农机人的故事。
