工程机械搞农机，撼动否雷沃一拖
这是个老话题了，笔者旧文《工程机械、汽车企业搞农机，降的哪门子维？》《2023国际农机展观后感04：工程机械大咖玩农机，要搞定当前没有搞定的“10%”类产品 》《采棉机市场大拥堵，原因何在值得反思》等都做了一些总结，认为工程机械搞农机要做到以下四条：
1. 储备未来，不与存量竞争。
2. 专业通关，不打遭遇之战。
3. 资本上阵，不失并购时机。
4. 国内国外，统筹两个市场。
当前，是否在国内农机产品的存量里竞争还是个值得探讨的大问题，没有明确答案。工程机械搞农机大致就是两条路：第一，搞雷沃、一拖当前擅长的产品领域，比如中联重科、徐工集团、柳工集团，基本在传统市场存量里吃饭；第二，搞非雷沃、一拖当前擅长的产品领域，比如采棉机、甘蔗收获机、番茄收获机、重型拖拉机、大喂入量收获机、大方捆等，对标国际品牌，在高端产品领域里吃饭，如铁建重工、山东临工，还有房产名企碧桂园集团等。而在资本上阵方面已有不错的看点，如中联重科在2020年收购了德国著名农机具品牌RABE（拉贝），但尚未看到其在中国市场的发力，似乎偏重专门针对海外市场开打的策略。柳工集团进入甘蔗机械领域，则在2016年通过并购柳州汉森得以实现。
关于工程机械企业进入存量市场竞争，搞雷沃、一拖的擅长领域，笔者一直有深深的忧虑和不自信。
第一，体量问题。雷沃、一拖其关于农机板块的营收加起来不过每年200多亿元而已，如果截取一部分市场（比如30%，约计60亿元）由这些工程机械大佬分而食之，不啻鸡肋。而现实可能比30%还低，分母更大。
第二，利润问题。农业机械面向农业服务，其利润率一直较低。在体量不大的前提下，又没有好的利润表现，对于资本来说必定索然无味。尤其，很多农机产品又具有严重的季节性，资金周转率太低。
第三，市场问题。前面的体量、利润都是一种假设，而关键是市场的获取需要充分的时间。除了需要获得经销商的认可、助力外，还要考虑到第一流的农机经销商群体已被雷沃、一拖所掌握，让利攻击又是必然。
实际上从效率、效益的角度看，雷沃、一拖已经是当前国内农机的第一梯队，撼动很难。近年来，农机行业的行业集中度也在提升，头部企业的竞争优势逐步显现，雷沃有了潍柴集团的加持，一拖的利润表现也有较大进步。当前工程机械企业进入雷沃、一拖的领域竞争发展，规模能有多大，可能10亿元营收都是一道很大的门槛儿，与之同时存在的还有并不乐观的利润率。
但是，竞争是一件好事情，行业进步有赖于市场竞争。我们也应该看到很多企业的努力，期待新生力量的发挥。比如，徐工农机没有高举高打，既没有伟大的新闻发布会，也没有伟大的跨时代产品，终端发力、稳扎稳打。笔者在今年六月份新疆一次农机地头展的活动上，也听闻口碑不错，经营策略值得品味。
格局不是一成不变的，还需要时间验证。风物长宜放眼量，未来行业里诞生一两家产品等同于雷沃、一拖的成功企业，也未可知。
