2024年农机销售仍需脚踏实地，实事求是
当前的农机行业市场形势不好，大部分企业已经行动起来，准备发动一场凌厉的冬季攻势。很多企业开始造势营销，经常会有一些新闻稿见诸朋友圈、微信群。实事求是地讲，部分内容粗制滥造而且斧凿痕迹太明显了，几乎要到谁写谁看、写谁谁看的境界了。其实，也有不少企业摇旗呐喊、高举高打，但是订单寥寥、口碑平平。
反过来看，行业里还有一部分企业不善于包装或者不怎么宣传，喊口号没赢过、占有率没输过，一直在闷声儿发大财。这个现象，也值得深思。
原因几何，一起来看：
第一，适应性。农机产品不像汽车、工程机械那样一个机型可以包打天下，甚至比较容易产生现象级的爆品。农机更讲究使用场景，必须与农艺融合，这决定了很多农机产品只能是部分区域、部分条件的适应，也就产生了某类产品的区域性销量绝对值尚可、相对值较小的情况。有很多农机产品，还存在区域性的需求，百里不同俗、隔壁不需要。
第二，资源性。资源总是有限的，也并不是所有的农机企业都去追求六王毕、四海一。在本身销量不够大的条件下，利润情况也不尽乐观，维持一种基本的整体收益，小富即安也是一种现实追求。同时，某些产品的整体市场也是局部的，只适合中小企业的发展。另外，很多细分领域也不敢吆喝，引狼入室则狼多而肉少，更怕不讲武德的打法。
第三，专业性。任何农机产品都需要专业性，尤其在细分领域摸爬滚打的中小企业更注重产品打磨。一个细分市场的长期存在，必然有若干企业的长期、持续参与。还有很多非通用类的产品，结构设计、机械制造相对简单，但是性能、可靠性的提升缓慢，想在产品上精益求精更需要专业性。产品能力的提升是一种内涵式增长，需要久久为功，无需聒噪。
很多中小企业在细分领域是隐形冠军，凭借性价比的卖点、稳定可靠的表现，闷声儿发大财的现象是有的。至于哪个企业在闷声儿发大财、小财，笔者就不列举了，别耽误人家生意，留给大家自行脑补。笔者认为，这是一种合理的行业现象，能够找到利基市场并悄悄掘金，这正是企业家精神的具体体现。而对于广泛适应的产品来说很难存在这种情况，比如一般的拖拉机、收获机需要铺天盖地、大水漫灌。其实也还有很多产品，在主销区域开展了不少宣传，由于距离行业中心较远，尚未进入主流信息通道。
但是应该鼓励一些新企业、新产品，一开始不要调子起的太高，而要先到市场上进行试销，闷声儿搞订单、抓落实，有了一定用户基础后再向行业广而告之，做到发布会从一开始而不是从零开始。很多企业的新产品刚刚出炉，立刻大张旗鼓、传播天下，锣鼓喧天、鞭炮齐鸣以后发现一切还得从零开始，距离订单、回款甚早，而远在市场远端的用户群体没有时间和耐心等得太久，或者又被其他友商新的一轮宣传带跑了注意力。毕竟，乱哄哄，你方唱罢我登场。
绝大多数的农机产品需要找市场、不是找市长，更要注意面向用户群体攻心取胜，在终端层面多着笔墨。
