徐工农机小猜想，大国重器路何方
在几篇关于工程机械企业搞农机的文章后，笔者收到若干来信探讨徐工农机的情况，疲于零售回答，索性写出来批发一下。需要说明一点，大部分是一种感觉，并未与企业同志沟通，仅供参考。
第一，战略上，搞大量、不搞小量。当前从徐工官网及徐工农机视频号等内容得出的信息是，三大产品：拖拉机、履带式水稻收割机、玉米果穗收获机。这种打法正如笔者前面所讲二选一，要么专供采棉机、甘蔗机、番茄收获机（对抗国际巨头），要么进入雷沃、一拖等国内传统农机企业的领域搞竞争。这三种产品，一来具有很大的销基础量，二来具有很大的用户基础，三来经过多年国内企业的消化吸收改进，知识产权问题不大，也就是等于可以里批量出口。对于在机械领域、海外市场能打双打的徐工来说，方便发挥，方便生产上量、市场开拓、产品出海。像当前的番茄收获机、采棉机等，出口存在专利上的硬伤。
第二，产品上，搞优化、不搞卫星。在当前官方的信息中，明确可以感知到徐工农机在产品上的打法，一来讲究系统化、标准化，笔者也曾在旧文中有所阐述，只有把农机当做一般机械产品批量化、标准化制造，才说明这家企业开始脱离农机“土”味，正如它自己的描述“高可靠设计理念、严苛设计标准，先进的设计手段和严密的验证体系，打造高水准设计基因”。二来用工程机械擅长的液压传动技术来改造传统部件，比如玉米机等增加液压马达驱动的设计等。如拖拉机也还是同步器换挡，没有太多的花哨可讲，优化与可靠性提升永无止境。首战即决战，本身搞农机就是一种创新，不在创新上叠加更多卫星式创新找（如动力换挡变速箱），或是一种成熟策略。
第三，营销上，搞终端、不搞空中。进入农机行业以来，徐工农机一直低调务实，没有高大上的新闻发布会、没有铺天盖地的刷屏信息，却一直在终端奋进。这样做有两个好处，一是没有过高拉起用户群体对品牌的太高期盼，二来可以先把基础打好，在取得小胜后再通过空中打法求大胜，如同发动机的“点火提前角”保证最高燃烧效率。一般来说，高举高打容易导致品牌印象先行、市场销量跟丢的尴尬局面，也就是说市场进展太慢，不如新闻报道那么迅猛，终端的期盼褪去也快。更重要的是，相对于工程机械来说，农机使用场景的复杂性、恶劣性跟需要充分验证，与用户群体的互动、沟通还需要进一步磨合。
依托强大的技术平台、资金实力，徐工农机也可能正在尝试更多的产品系列，或者也不乏高端尖端。但更大投入也需要观察分析当前产品的市场效率、利润表现等情况，作为重要决策参考。就目前推广市场包括在长沙国际农机展上展出的产品来说，低调务实、慢工细活是一种很好的表现，得到了不少行业同志的好评。旧文《农机企业难逃规模：做强先做大，做大先上量》可供参考。至于，《工程机械大咖玩农机，要搞定当前没有搞定的“10%”类产品》也可能不是必走之路。战略战术上饶有可观，但在农业、农机领域里还需要更大的适用性 、应变性，道阻且长。如果目标既定，干就完了、路上修正。如同任正非所言，方向大致正确、组织充满活力。
未来的农机行业，更需要大技术、大资本的进入，才能有效抵抗欧美一线品牌的巨大优势，可行与否交给时间。
