当前农机市场的竞争压力和挑战
“国Ⅳ”产品切换加快了我国中高端农机产品发展的步伐，推动了农机产业新一轮结构转型。“国Ⅳ”主机产品换代升级，对于农机经销渠道来说，正面临与农机企业协同布局、创新发展，共同开拓市场、勇对市场挑战、努力实现目标的新机遇。
供需协同认知市场竞争风险
当前，随着“国Ⅳ”产品实现批量上市，面临多项未知的营销风险，需要流通渠道协同农机企业创新求变，切实发挥市场营销的“桥头堡”作用。
高度警惕产品品质出现的“黑天鹅”事件，全力控制住经营风险；努力防范服务应对的“灰犀牛”事件，时刻绷紧售后这根弦；系统排除经销能力不足形成的“大白鲨”事件，着力打造高竞争力的渠道护城河，保持目标的稳步推进。
从当前的市场竞争态势看，农机企业和经销渠道中头部企业、领先企业纷纷加强软硬件发展协同，体现产品的差异化优势，竞争模式的多元化推动，努力做好周致的服务准备，开展多批次、多维度、长周期“国Ⅳ”产品系列专项培训，持续提高了自身的竞争力。多数农机企业通过线上线下切实提升企业宣传、推广力度，持续加强产品巡展、产品体验、田间展示、产品推介活动，传递产品价值，满足用户需求。
不断增强品牌意识，制定品牌发展战略，建立健全品牌管理体系，加大品牌资源投入，注重品牌维护，形成用户爱护，进一步提升了价值链竞争的能力，有效缓解、化冲了部分竞争风险。
市场倒逼共同构筑竞争优势
终端渠道是产品顺利走向市场的桥和路。
近年来，伴随着农机产业的稳步发展，经销渠道建设步伐不断加快。当前我国拥有农机企业近万家、流通企业2万余家，已经形成完善的主机制造、零部件制造、产品销售和服务等运营体系，提高了国内自主性研发、生产和营销的发展能力，基本形成了通畅的供销体系。
随着我国农机制造业产业链供应链水平、产业竞争力持续提升，产业体系不断健全，中高端产品供给能力不断增强，为经销渠道健康发展提供了源头活力。在渠道管理能力提升方面，头部农机企业、经销渠道持续升级营销模式，构筑新型发展平台。持续强化客户管理，开展行销动商，主动实施终端拦截，强势转化竞品用户，力争抓住用户全方位需求机遇。同时，厂商协同实施渠道资源整合和能力建设，实施渠道网络升级，有力推动了供给链、生产端的协同。
硬件方面，初步融入线上线下管理模式，持续加快专营店、品牌店、旗舰店发展步伐，推进渠道的分级管理。不断加大网上资源投入，形成线上线下协同发展格局。软件方面，建立健全管理流程、制度流程，开展动商行销模式，全面提升渠道工作效率和经营目标。企业普遍客户管理能力相应增强，不断提高了客户粘性。
从1—11月份农机市场运行态势看，部分主机产品销售同比下滑30%左右，一些县域“国Ⅳ”产品销售量同比下滑超过50%。农机市场出现的阶段性筑底式震荡下调，使农机市场竞争更趋激烈。聚焦经销渠道看，玉米收近3600家经销商、水稻收3300余家经销商、小麦收近1600家经销商等多数都未能够实现年度序时销量目标、盈利目标。
农机行业本身就是微利行业，一些农机企业、经销渠道开始出现经营困难苗头，出现库存居高不下，资金周转困难。这种变化要求农机企业、经销渠道共同应对、密切合作，充分认识到这是步入高质量阶段必须突破的周期性门槛，既要看到未来的发展前景及机遇，又要研判当前面临的压力和风险。研判需求从个性中找到共性，品质从苗头中发现倾向性，透过现象看本质，形成规律性的认识。切实把握宏观环境，研究具体微观现状，做到决策精准明晰，竞争策略具体可行。
