做好农机以旧换新工作，需要打通农机以旧换新全产业链，不能局限于某一个点、某一环节，以产生事半功倍的效果，让整个农机产业链均成为受益者。
在当今数字化商业时代，流量常被众多企业视为关键追逐目标，农机企业也纷纷卷入这一潮流。然而，有经销商对此颇有微词。
以大数据、物联网、AI、智能农机、云计算、北斗导航为支撑的数据驱动农业智能化实践，成为今后农业领域高科技竞争的角力场。本文就此展开讨论，以拓展视野，加快其发展，引领世界前进。
农机行业作为现代农业的重要组成部分，对推动农业现代化和提高农业生产效率起到了关键作用。然而，近年来，随着市场竞争的加剧和农业技术的不断进步，农机企业普遍面临盈利模式的转型问题。在许多人眼中，售后服务和零部件销售似乎成为了一个潜在的利润增长点。然而，在中国当前阶段，农机企业依赖售后服务和零部件赚钱并不现实。
当前，世界经济整体阴云不散，农机制造业亦难独善其身。如何破解困局？本文就此讨论，旨在助企早日脱离“围城”困局。
今年以来，在整体经济阴云不散、市场竞争进一步加剧之下，一些大型农机公司再次卷入了价格战。据了解，一家领先的水稻机制造企业凭借其强大的自配套体系，将单机价格下调了近万元，并额外赠送价值约两三万元的易损件。为了保持市场竞争力，另一家竞品企业也紧随其后大幅降低了单机价格。
我们不制造焦虑，但我们一定要对我们所处的环境和周期有清醒的认识！国内农机行业早已进入了存量阶段，目前行业积累了很多问题，面临着一系列的新情况，形势远比我们想象的要严峻。
近年来，随着全球对环境保护和可持续发展的重视日益加深，农机纯电化作为一种新兴趋势，逐渐进入人们的视野。也有观点认为，由于农机作业环境的特殊性、能源需求的庞大性以及电池技术的局限性，农机纯电化可能性不大，更多需要依赖替代能源和混合动力等技术。
“春江水暖鸭先知”，身在竞争漩涡中的农机企业，应该是对市场变化最敏感的群体，但是长期的“温水煮青蛙”也让很多企业的市场神经被麻痹，但市场变化是不以个人意志为转移的，跟不上市场的变化就会被淘汰。企业是环境的产能，企业不能对以下的巨变熟视无睹，因为环境的变化连锁反应是竞争法则的变化，竞争法则的变化是企业的营销策略变化。
第二增长曲线可以理解为替代老业务的新业务，第二增长曲线在英国管理学家查尔斯.汉迪提出来之后，经过中外企业家的共同整理和挖掘，目前已经形成了一套完整的理论体系和打法路径。从2015年以后，国内大多数农机经销商的业务规模就不再增长了，处于转型升级期的国内农机经销商亟待找到自己的第二增长曲线。
受行业周期的影响以及猪周期低谷、粮价低迷等综合因素的影响，国内农机行业进入缩量时代，受大环境的影响，整体看农机流通行业进入低迷期，农机经销商生存困难，绝大多数经销商对前途和未来是迷茫的，所有人都需要找到迷宫的出路。
近期济南召开的农机流通协会新营销大会上，来自汽车行业的某位金融从业专家分享的材料显示，2023年商用车新车销量403.1万辆，而当年二手商用车则要超过445万辆，新车与二手销量之比是1:1.1，也就是二手车销量超过了新车，说明商用车行业的机会已转向后市场。
在市场经济条件下，品牌是企业重要资产，决定着企业的兴衰。在经济全球化背景下，品牌是企业获胜之法宝。知名度高的品牌，可以帮助企业快速进入陌生市场。本文聊聊企业品牌建设话题，希望读者开卷有益。
“企业唯一最大的任务是创造用户”，这句话至真至理。近期，笔者密集地在山东、河北、河南、甘肃、吉林等地考察市场，在跑用户的过程中，深刻地感受到了用户的变化，这种变化是系统性的，是结构化的，又是根本性的，所以有必要梳理出来和大家一起来探讨。
我国农机只有进入机制（购买后投入使用），没有退出机制（强制性报废）。导致劣质、老旧、高耗能农机充斥，制约农机化提质增效。有关方面预判，老旧农机约占50%；农机报废更新或可启动3000亿元/年农机市场，将极大促进农机化新质生产力发展，为现代农业注入活力。
农产品烘干机械化，是农业发展进入一定阶段的必然需求。而提高其智能化水平，是发展农机化新质生产力的现实要求。本文与大家一起来聊一聊这个话题。
2023年国内植保无人飞机保有量超过15万台，行业总产值150亿元，已经仅小于拖拉机、联合收获机、采棉机、插秧机行业了，是国内主要的农机品类，是规模化农业的标配。
在行业境况不好的时候，人们会自然而然地想到降价促销，但这一招真的管用吗？面对跌跌不休的销量，产能过剩的企业降价促销是膝跳反应，但是降价真的有用吗？
又是一年农机跨地区作业的“黄金时节”，希望本文对大家有所启迪。以联合收割机跨区机收为代表的农机跨区作业为解决小规模生产和机械化大规模作业这个难题找到了一条重要的途径。通过跨区作业，开展社会化服务，有效提高了农机的利用率，增加了农机手的效益，满足了农民对农机作业的需求，大幅度提高了机械化水平，解决了“有机户有机没活干、无机户有活没机干”的矛盾。
据说国内有1500多个农机品类，有一些品类仍然处于萌芽期或成长期，但我们所熟知的几大品类早已经进入了存量市场，目前头部企业正在洗牌，这些行业进入门槛越来越高。
近日，一拖股份发布2024年第一季度报告，一季度实现营业总收入46.56亿元，同比增长11.11%，归属于上市公司股东的净利润5.99亿元，同比增长23.40％；扣非归母净利润5.96亿元，同比增长24.39％。
补贴数据显示，2024年一季度目前的拖拉机补贴购置量是27612台，2023年一季度拖拉机购机量是38108台，同比少了18000多台，目前的降低幅度为47.55%，面对不断走低的行情，很多厂家表示压力很大，要知道今年的降低并不是孤立事件，而是在2023年大幅下降的基础上再下降。
2023年举行的汉诺威国际农机展，给我国农机行业的触动，还是非常巨大的。这个世界最大的农机展，停办一年后重装亮相，展出的设备数量、技术含量均有较大幅度的提升。
选择比努力更重要，选错了插秧机，一年的辛苦就付诸东流了。近日三季稻地区就要开始插秧机了，而两季稻地区在4月20日之后也要插秧，按往年的行情，当前就已经是集中选购插秧机的时节，这一篇购机指南希望能对读者有所帮助。
作为开年后最大规模的综合性农机展会，2024全国农业机械展览会将于3月28—30日在河南省驻马店市国际会展中心举办。与其他农机展会相比，全国农机展的市场属性更强。特别是对于中原地区的用户来说，全国农机展已经成为其选机、购机的优质平台。而对于企业来说，全国农机展超强的销售功能，更能够为其带来实际效益。
近三年时间，植保无人飞机行业比较消沉，这与前几年的盛况形成了鲜明对比，行业要消失了吗？答案当然是否定的！之所以会显得比较消沉，是因为行业度过了高速发展期，行业的格局异常稳定，新企业已经没有了机会，当然新进入的企业也很少，行业缺乏吸引力了，于是媒体的关注和宣传都相应地少了。
2024年2月5日，2023年机械工业经济运行形势信息发布会在京召开。本次会议由机械工业联合会党委常委、专家为副主任陈斌主持，中国机械工业联合会总经济师叶定达发布2023年机械工业经济运行形势信息并回答记者提问，特邀嘉宾中国汽车工业协会副秘书长陈士华出席本次发布会。
根据美国设备制造商协会 (AEM) 的农机设备市场销售数据报告，联合收割机、四轮驱动拖拉机和100马力以上两轮驱动拖拉机的销量在2023年12月结束时全年较2022年有所增长，但其他细分农机产品市场在2023年均出现下降。
如果说2023年国内玉米联合收获机行业行情很惨淡，相信很少会有人提出不同意见。从数据上看全年大约销售了3.5万台玉米联合收获机，同比大幅下滑，比率超过35%，与此同时生产企业数量从115家减少到69家，其中火爆了三年茎穗兼收机销量打了三折，生产企业由51家减少到17家，而另一边的籽粒玉米联合收获机销量则出现了大幅增长，生产企业不降反增，这充分说明国内的玉米联合收获机行业具有热点轮动的特点，有一些企业仍然是赚得盆满钵满，所谓的风口上猪都能飞起来，而大多企业则是收入和销量双双大幅下滑。
近日美国农业媒体关于农业随着新技术和新做法的兴起，农民可能面临着来自农机制造商的新的商业模式的文章，引起各方面的关注。到目前为止，许多农民已经熟悉了基于订阅的信息服务，在自动导航和远程信息处理服务之间，他们可能有一些自己的模式。
目前国内农机行业高增长不再，补贴的红利期退潮，而仍然有新企业不断地进入，深处内卷漩涡的农机企业，显然2024年的主要任务也是降本增效，因为竞争的缘故，当企业规模保持不变的时候，利润额和利润率通常是会下降，因为原材料和人工费用等通常是上升的，而产品价格多数时间是向下的，利润空间势必受压，所以制造业要保持一定水平的利润和利润率，首要任务就是降低成本。
拖拉机是最具代表性的农业机械，是一个国家农机工业产业的引擎，拖拉机也是农机工业的风向标，很大程度上讲，拖拉机行业的繁荣就是农机工业的繁荣，其他品类，尤其是农机具会受益于拖拉机行业的拉动，反之亦然。那么2024年拖拉机的行情该是什么样子的呢？相信这是很多拖拉机生产企业，包括很多农机行业的人都很关心的问题，站在新的一年的起点上，笔者对拖拉机行业2024年的行情做一个预测。
梳理农机购置补贴系统，能看到2023年通过补贴系统实现销售的拖拉机企业数量竟然多达260家。很显然，这与大家的心理预期是相悖的，2023年乃国四排放标准实施的第一年，大中拖终端售价普涨15%~30%，在行业已无利好支撑的大背景下，很多人的预期是2023年会死掉一大批拖拉机企业。
2023年拖拉机行业可以说是在艰难中蹒跚而行，近期工业协会年会数据显示1-10月轮式拖拉机销量下降25%，就连享受着马太效应的骨干大企业，1-10月产量下降6%，销量下降了17%，与此同时，行业内新的竞争对手还在进入，有数据表明2023年拖拉机生产企业多达260家。
“国Ⅳ”产品切换加快了我国中高端农机产品发展的步伐，推动了农机产业新一轮结构转型。“国Ⅳ”主机产品换代升级，对于农机经销渠道来说，正面临与农机企业协同布局、创新发展，共同开拓市场、勇对市场挑战、努力实现目标的新机遇。
渠道是商品从工厂流趟到用户的管道，也是工厂与用户中间连接的桥梁。在生产过剩和需求饱和的大背景之下，农机渠道的重要性进一步凸显，渠道为王被再次推到农机营销的风口浪尖，但不可否认的是，国内农机渠道正在发生着深刻的变化。2023年8月东风农机在江苏东海县和河南许昌市连开两家工厂直营店被解读为农机直营时代到来，与此同时，一些无法进入线下传统渠道的小品牌迁移到了线上，开启了前途未卜的直播之旅。种种迹象表明农机的渠道正在发生着剧烈变化，那么，未来农机渠道将走向何处？
如果从时间上断代的话，大约在2013年国内拖拉机行业率先度过了高峰期而进入了存量市场阶段，紧接着小麦联合收获机、全喂入水稻联合收获机、玉米联合收获机和插秧机也度过了高峰期，大约2017年之后国内农机行业整体由增量市场阶段进入了存量市场。
在买方市场的条件下，市场竞争越激烈，客户对企业产品价值、配件供应、售后服务等方面的要求就越高。农机企业应尽快满足，避免患上市场营销“近视眼”，忽视用户的需求。据调查，客户对产品、服务等方面的焦点主要表现在如下几个方面。
多年来，汉诺威农机展一直是众多企业展示创新工具和原型机的地方。2023年的展会有众多是许多知名农机企业参展，一位欧洲记者表示，很多机器在展会前就已经被分享过了，还有一些产品是首次亮相，比如麦赛福格森9S拖拉机生产线和纽荷兰CR11联合收割机。翻阅了一些现场视频与照片可以发现今年展会的一些要点。
如果我们把农机的竞争主体分为地区与地区之间的竞争、国家与国家之间的竞争、产业集群与产业集群之间的竞争、企业与企业之间的竞争的话，结构化之后就会发现很多很有意思的东西，看企业与企业之间的竞争，表面上看的是企业的实力，背后则是产业集群的力量。
客观地说，没有只涨不跌的市场，也没有稳赚不赔的产品。涨有具体原因，跌有叠加因素。农机市场面临的阶段性低迷形势，是多种不利因素叠加的结果。产业升级步伐缓慢。优质产业资源难以协同，低效产业资源无法退出，农机企业面临产业存量调整和增量培育的双重考验。
伴随农机市场阶段性深度调整，经销渠道开始呈现出结构性变化。部分经销商主动围绕市场态势，加快产品结构调整和经营模式转型，谋求新形势下新的生存、发展目标。2023年，农机市场部分主机产品出现不同幅度的下滑。一些农机渠道销量锐减、盈利降低，遇到一些竞争中的困难，步入到变革、退出或转型的赛道选择之中。
根据长期对国内拖拉机技术发展趋势的观察，笔者认为未来国内拖拉机企业会有六种技术路线的选择，他们可能是唯一的选择，也有可能是并行的：同步器换挡拖拉机、动力换挡拖拉机、CVT拖拉机、油电混动拖拉机、纯电动拖拉机、工程拖拉机。
2023中国国际农机展作为行业发展和市场需求的风向标，一直得到国内外拖拉机企业的认可和赞同。本届展览会是疫情以来的首次举办，更是得到了国内外多家拖拉机企业的参与和支持。从参展产品看拖拉机行业正在经历一次高端化、智能化、绿色化大考，未来市场谁主沉浮，值得深度期待。
增长治百病，不治百病生！增长如此重要，以至于连可口可乐这种大公司也在2017年设立了首席增长官一职（CGO），当国内农机行业度过高速发展期之后，企业经营中所有的问题最终都可归结为增长的问题。
随着农机金融租赁市场的发展，租赁方式也日益多样化。除了传统的资本租赁和操作租赁之外，还出现了更为灵活的合同租赁、灵活租赁和赎回式租赁等形式。这些不同的租赁方式提供了更多选择和适应不同需求的可能性。
语云：“求其上者得其中；求其中者得其下；求其下者无所得”，既然趋势已经明朗化，国产农机就要不断地高端化，高端化不但为自己建立竞争优势，同时打开了行业的天花板，让整个行业受益，高端化的企业极有可能成长为未来的行业领袖。
农机行业一直是农业生产的重要支撑，而随着科技的进步和农机技术的发展，农机产品逐渐成为提高农业生产效率的关键。然而，面对市场竞争日益激烈的形势，农机企业需要不断拓宽销售渠道，增加产品曝光度，以及提高消费者的购买欲望。在这种背景下，直播带货作为一种新兴的销售方式，吸引了越来越多农机企业的关注。
今年由国四升级所引发的农机行业的大萧条当然也殃及农机经销商，在巨大的业绩压力之下，一些生产厂家甚至拿农机经销商当替罪羊，一些强势企业仍在以剥夺代理权等手段在逼迫经销商大量压货，经销商生存状况在恶化。有人认为当下的困难只是发展过程中的阵痛，这种说法不无道理，但仍有大量的经销商会在阵痛中消失，经销商要想安全度过这个阶段，能够在下一个繁荣到来之际笑傲江湖的话，要从以下四个方面着手。
最近密集的走进了一些农机的终端销售市场，接触到大量的农机经销商，交流中发现今年不少农机经销商生意更难了，详细分析和系统的梳理之后，发现至少有以下10个方面的原因，在这里和广大农机经销商共同探讨，“有则改之，无则加勉”，希望给农机经销商起到警示的作用。
人工智能（Artificial Intelligence，AI）作为一项快速发展的前沿技术，正逐渐渗透到各个领域。在农业领域，AI技术的应用也日益受到关注。中国农机产业作为农业现代化的重要支撑，正积极探索和应用人工智能技术，以提高农机的智能化水平和农业生产的效益。本文将综述中国农机在人工智能方面的发展状况、应用场景、面临的挑战以及未来的前景展望。
农机在现代农业中扮演着至关重要的角色，它们的性能和效率直接影响着农业生产的成本和产量。然而，随着市场竞争的加剧，许多农机制造商陷入了低价竞争的怪圈，导致利润下降和创新的滞后。为了摆脱这一困境，农机制造商需要采取一系列的措施来提高自身竞争力。
在终端市场上，2023年拖拉机企业更重视中小马力拖拉机，用户也更愿意购买小功率拖拉机，以及二手国三农机，甚至处于灰色地带的国二拖拉机。国内中低端、经济型拖拉机盛行，这种“逆生长”一定有其特殊的背景和原因，对国内拖拉机行业，乃至农机行业后续发展必将产生深远的影响，那么这种现象会延续吗？我们又该怎么办呢？
最近，农机市场的演绎趋势超出了绝大多数人的预判。市场如棋局局新，竞争不断出现新的变化、格局，呈现出明显的二八效应。从2023年来的市场走势看，农机市场整体处于阶段性调整状态，部分主机产品销售同比下滑幅度达到40%左右。与整体市场态势不同的是，仍有部分企业、部分区域、部分机型呈现出逆市增长态势，成为行业亮点。最具典型特点的是，一些高质量的国四中小型产品、重型农机产品增幅较大，成为行业亮点。
在现代农业大发展的背景下，我国农业结构持续优化，农业种植结构由二元结构向三元结构“粮食作物+经济作物+饲料作物”转变的速度加快，农作物种植结构中粮食作物所占比例降低，经济类作物、饲料作物占比逐渐增加，产业发展所需的新兴产品不断衍生。近两年，国内农机市场需求愈加多样化、碎片化，呈现出崭新的发展特点。
跨国公司是中国农机企业的好老师。改革开放几十年，中国企业身为“优秀好学生”，从跨国企业身上学到了很多好东西，且不限于技术、制造、产品、营销、品牌、金融、文化等方面的经验与教训。
农机国三升级国四已经近在眼前，国内很多企业都对国四的实施付出了努力，针对市场和客户的需要，争取提供更加符合要求的产品。农机装备在农业生产领域发挥着关键因素，发动机和整机技术要求被提高，也使得产品可靠性提高、使用寿命延长，实现了用户使用成本的降低。
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