2024年农机企业改变命运先要改变思维模式
农机企业到底需要具备什么样的思维才能改变命运？今天给大家介绍几个实用的思维模式。
一、反合成谬误思维
合成谬论的意思是只要大家都能想到，就是无用的；只要你不假思索就轻易能想到的，就是无效的。
当大家都有规模时，就要开始做品牌，当大家都注重品牌经济时，就会出现品牌有“溢价”无“溢利”的现象。
合成谬误给我们的启发是多数人的思维是基于本能的，而多数人都有相同的本能，所以农机企业要破解合成谬误思维，相反要具备反合成谬误思维，只有这样，企业才有摆脱一大群竞争对手和脱颖而出的机会。
合成谬误给我们的另一个启发是，同质化的竞争方式不一定是错的，但无法让企业摆脱内卷，因为同质化无法产生比较竞争优势，无法实现差异化竞争，所以难以改变命运。
二、永远的正向思维——机会思维
说两个层面，其一是机会思维，其二是正向的机会思维。
机会之于中小企业的价值在于能把有限的资源无限地放大，让小企业获得和大企业一样的发展环境，甚至在机会面前，小企业更具竞争优势。
因为有实力，所以大公司的战略基本上是以资源为导向的战略，因为缺乏实力，所以小企业的战略基本上是机会导向的战略。
面对同样的一件事情，有人总往好的方面想，这就是正向思维，有人总往坏的方向想，这就是负面思维，负面思维的人永远正确，但世界是由正向思维的人创造的。
三、不对称思维
国产农机企业整体上与欧美约翰迪尔、凯斯纽荷兰，以及同在亚洲的久保田实力上不对等，当然在竞争也是不对等的。
企业的发展过程要经历“以小博小”“以小博大”“以大博小”“以大博大”四个阶段。
从全球范围来看，国内农机企业都处于“以小博大”阶段，在国内企业之间，“以小博大”是主流，所以我们需要正视的现实是国产农机企业普遍都很弱小，处于弱势地位的企业要改变命运就必须以弱小的实力取得超越实力的局限的成功，必须以超越一般竞争规律的方式开展竞争，必须超越对手先发优势并取得后发优势，必须在“以小博大”中壮大实力争取平等竞争的资格。
当前的情况是，大量的中小型农机企业与强大的竞争对手相比，几乎在每个竞争要素上都处于弱势，但是企业必须实现对竞争对手的超越，这就非常考验中国企业家的智慧，此时“田忌赛马”式的思维模式就会大行其道。
对于处于弱势中的企业，最忌讳的是自杀式的“一对一”“硬碰硬”的比拼，所以采取“你打你，我打我的”的不对称的竞争策略，不按竞争对手的游戏规则玩，才能够为自己争取，甚至是创造最宽松的竞争环境。
四、蓝海思维
无论高端，或者非高端，都有机会，只是要做得和别人不一样，在别的企业不愿意做的地方去打败竞争对手。
成功的营销不是比竞争对手做得更好，而是在于发现“没有竞争”的市场，刘春雄教授说过度竞争的市场好比高手林立的百米比赛，依靠1%秒都需要巨大的投入，而在没有竞争或竞争不激烈的领域，只要相对优秀，就能轻而易举地取得胜利。
五、图谱思维
图谱思维模式就是学习标杆企业的过程和历史，甚至在学习标杆时要浓缩历史。
企业发展的每个阶段不可逾越，但营销历史的进程可以浓缩，中国企业用20年时间走完了发达国家100年的历程，这就是营销的图谱思维。
图谱思维也叫路径思维，它与不考虑时间环境的要素思维和不考虑特定时空环境的标杆思维不一样，它是把营销工作放在连续变化的时空环境中，找出营销变化的规律，结合本地本企业的实际情况辩证地去学习标杆企业。
所以国内的农机企业的优势是能够学习欧美日农机企业成功的共性轨迹，能够按图索骥地前行，因为有成功的路径，所以我们不必在黑暗中探索，因为有了营销图谱，甚至可以浓缩历史。
结语
以上的观点参考了刘春雄、金焕民《让增长改变命运》一书中的观点，该书成书于2010年，正是中国改革开放如火如荼，企业界风云激荡的岁月，而那个时期与当下的农机行业所经历的时点异常相似，很多观点对当下国内农机行业颇有指导意义，所以本文借用了刘春雄、金焕民两位营销大师的大量的观点，在此通过深入学习和活学活用的方式向大师致敬。
