2024年国内农机市场规模如果不再高增长，走向国际的挑战就要提前准备
最近看了一些国外农机市场的状况，发现了国际农机产业的变化。
久保田的法国Bierne工厂在2024年初举办了拖拉机投产10周年的庆典。9月份，纽荷兰在泰国新开了7家经销商，目前纽荷兰在泰国已有23家经销商和50个经销网点。刚公布的欧洲2025年度拖拉机（TotY）评选中，来自土耳其的拖拉机HATTAT T4125，与芬特、麦赛弗格森共同参评70～120马力段的奖项。
这几条信息可以看出国外顶级农机企业依然在开拓新市场，没进入国内的外国企业却在积极融入欧洲市场。国外变化不断的同时，国内农机市场规模可能在未来不再高速增长，中国制造的低价人工成本的红利也在国际上消退。所以，国内农机企业进入其他国家的市场，需要面对和解决的挑战很需要提早重视起来。
久保田在法国建厂最先遇到的挑战是什么？
从当地情况来看，首先面对的挑战是工厂原先是家地毯制造厂，新招员工没有拖拉机制造经验，所以，久保田将关键员工送往日本学习改善方法和设备操作，并派遣了驻厂专员来负责保证装配线质量。
从久保田日方人员的观点来看，首先的挑战是适应法国本地各种法规要求。在生产制造环节，需要使用欧洲常用的“在线数据控制”SAP系统软件，来替代具有日企“工匠精神”特点的人工目测检验方法。为了成功打入旱田大拖拉机市场，将努力且认真的客户品格和打造优质售后服务的追求带到欧洲。
久保田法国工厂位于敦刻尔克区的Bierne（比恩）镇。该厂2014年启动运营、2015年开始生产。该厂生产的久保田M7001拖拉机，成为了久保田立足欧洲大马力旱田拖拉机市场的有力产品。
纽荷兰如何布局泰国的水田农机市场？
纽荷兰清晰地知道泰国各主要农业产区的情况，弄清当地对能够使用本地作物的农机有着强烈的需求，并将自己的经销范围覆盖泰国各地。而且，纽荷兰的泰国经销商能准确分析出当前的本地农机需求状况。
一是泰国北部的碧差汶府的Bueng Sam Phan地区，在地势较低的区域有大量甘蔗种植，很需要能适应甘蔗地种植的农机。那空沙旺府有大量的水稻、甘蔗、玉米和木薯种植，而且该地还是泰国重要的农产品生产和物流基地。乌汶府是泰国茉莉香米的优质产地，而且当地近期的农机经销市场增长较为可观。班武里府生产菠萝、椰子、棕榈、香蕉等作物，是泰国农业生产最具多样性的地区。Sakae Krang河三角洲有大量的水稻、木薯、甘蔗种植。
从纽荷兰泰国经销商的照片中，就能看到适应东南亚当地情况推出的配有水田胎的小型拖拉机。
更多国家的农机企业开始运用智慧农业技术
土耳其农机企业HATTAT的T4125拖拉机，进入到了欧洲年度70～150马力拖拉机（TotY Utility）的最终评选环节，而且，这家土耳其企业也推出了植保无人机HATTAT“ATMACA-Z7”。
印度马恒达（Mahindr）集团开始使用AI人工智能技术为印度本地的甘蔗种植元提供智能化的收获方案，而且，以马恒达为代表的印度拖拉机在非洲地区占据着大量市场份额。
实地到访国外的农机展会、企业、经销商，能知道哪些宝贵的信息？
首先是农机质量水平如何提高的问题。从欧洲高端农机企业的经验能看出，测试环节的投入时长和重视程度是关键点，一些机型的测试会超过5年。而且，企业还会自建的研发试验场，还会按研发进度和测试需要提前试验田。
还有农机行业的经营布局的问题。从欧洲和日本的经验来，农机界都在走向全套解决方案的模式和定制化、模块化的技术追求，不再局限于单一产品。例如，农机制造企业会推出全套的无人化作业方案以及包含种、管、收、后加工的设施农业全套解决方案；农机供应商会以电液系统整体解决方案单元在展会上进行重点展示和推介。
预估未来会出现的新兴农机方面。国外在宽幅农业机器人作业平台已经在专利注册和量产实现方面开展了大量工作；各种农业机器人的研发和迭代改善开始追求实现大规模的生产、应用。在国外常见的方草捆捡拾码垛机，可能在国内市场迎来购置需求的萌发和增长。
2024年11月，意大利博洛尼亚农机展（EIMA）及德国汉诺威畜牧展（EuroTier）将陆续开展。农业机械杂志社2024欧洲农机技术交流考察团（2024年11月8—17日）会前往意大利博洛尼亚农机展、德国汉诺威畜牧展，实地探访欧洲本土农牧业生产基地和农机经销商，直接接触到欧洲农机企业的研发和生产环节。
总之，通过面对面交流获知的信息和建立的信任最为可贵。欧洲本土的农场、果园、畜牧养殖场都值得继续去实地探访，看到他们过往积累的经验和面对未来的思考。国内和欧洲的农机企业和经销商负责人一起对话，一定能有很深刻的话题和新颖的观点产生。
