农机行业价格战真相
2024年行业头部企业对主销产品实施大比例的降价，行业内二三线品牌和低价品牌被迫应战，同时零部件企业也被迫站队，为大企业提供弹药支持，这说明国内农机行业开始了真正的价格战，行业大洗牌要加速了。为了打好价格战，首先我们要弄清楚价格战背后的逻辑。
真相1：行业大洗牌与价格战不可避免
任何传统的装备制造业，由于行业遵循的是充满暴力的规模化大生产的规则，竞争的核心是规模化优势，所以行业最终会走向价格竞争。
同等质量下，价低者胜出，同等价格下，质优者胜出，没有成本、规模和价格优势的企业会退出竞争，留下来的只能是少数企业甚至是一两家企业。
农机是典型的遵循规模经济游戏规则的传统装备制造业，在产业集中的过程中，国内农机行业的洗牌和价格战不可避免，甚至可以说没有经历价格战，中国就无法崛起世界级的农机企业，目前国内各个细分行业的企业都太多了，一个行业成熟的过程中伴随着90%、99%甚至99.9%的企业集体死亡的过程，这个过程就是产业集中，只有通过一轮又一轮残酷的价格战，农机行业才能得以净化。价格战的目的是消灭价格战，让行业进入价值战。
真相2：价格战是高水平的竞争手段
价格战的精髓当然是低价。低价既可能是最没有水平的办法，也可能是最有水平的办法，当企业所有的优势都集中到价格这一个点上时，可能就是最高水平的竞争。
真相3：价格战有可能打出利润
价格战就是企业让利给用户，这似乎是很多人的共识，但其实这是一个伪命题，这只是价格战失败者的结局，而价格的最终胜利者不仅能够打垮对手，而且可能打出利润。
价格战是低层次竞争，这是“清流思维”，价格战不赚钱，这是简单思维，敢于打价格战，并在价格战中打出利润来，这是战略思维。
真相4：只有大企业才有实力发起价格战
不是所有的企业都有资格打价格战。价格战有两种：一种是“败中求生”的价格战，通常是企业生存遇到问题时被迫降价，这种价格战不会改变企业的命运，也不会对行业竞争格局产生影响，甚至可以把这种价格战理解为“价格骚扰”；另一种是以清理门户、改变行业格局为目标的价格战，它的结局是行业的门槛大大提高，企业数量减少，第二种形式的价格战是真正的价格战。
有经验表明，企业的市场份额达不到10%时，发起的价格战效果不明显，因为份额太小，对行业的冲击不够，相反却影响了企业的利润，但对大的竞争对手没有影响。
真相5：低价≠价格战
低价策略确实不等同于价格战。价格战是企业为了吸引消费者而采取的一种营销策略，它可能是通过提高生产效率、优化供应链等方式降低成本，然后将节省下来的成本以更低的价格回馈给用户。
而低价则通常指的是市场上多个商家为了争夺市场份额，通过不断降低价格来竞争，甚至不惜牺牲产品质量和服务。这种竞争方式往往会导致整个行业的利润下降，甚至可能引发恶性竞争，影响市场的健康发展。
因此，低价策略与价格战在目的、手段和结果上都有所不同。价格战策略更注重通过提升效率、降低成本来为消费者提供更具性价比的产品和服务，而价低价则更侧重于通过价格竞争来争夺市场份额。
真相6：时点很重要，早了没用，晚了不行
如果国内农机行业毛利率仍然很高，则不宜打价格战，因为毛利空间大，企业生存空间也大，企业通过牺牲一部分毛利仍然能活得轻松，所以在行业成长期和稳定期都不宜打价格战。
价格战的时点选择很重要，太早了价格战无法发挥效用，太晚上别人已经完成行业洗牌了，再发起价格战就失去了“清理对手，保守自己”的战略意义了。
正确的时点是行业进入衰退期（往往也是产业集中期），且行业内已经有了实力强悍的超大型企业，市场资源正在向大企业集中，大企业也有能力发动价格战。
真相7：价格战打死的可能是第三方
价格战会让价格战的主导企业在你追我赶中越来强，且企业的价格降低产品放量之后，行业整体生存门槛提高，没有规模、成本、价格优势的大量的中小企业将退出市场，所以极有可能打死的是第三方。
真相8：以战止战——价格战才能消灭价格战
在产业集中的过程中，真正有实力的大企业为了一劳永逸地解决问题，就需要主动发起价格战。大企业价格战一旦发起，行业的价格空间会被压缩，小企业逐渐被逼迫至价格底线，一旦大企业的价格接近或低于小企业的价格水平，小企业产品将彻底失去竞争优势，小企业将会进入亏损线，就会造成大批的死亡。
正是这种以产业整合为目的的高水平的价格战，将消灭以价格骚扰为特征的价格战，让假冒伪劣农机都赔钱，价格战就成功了，因此解决低水平价格战最有效的手段，是打一场清理市场的高水平的价格战。
