浅谈2024年农机企业扩张战略下的融资实操
只有在正确的时间节点上有效益的扩张，企业才能抓住市场机会，做大做强企业，成长为龙头企业。而扩张模式下顺利融资，是实现扩张发展的基础。本文聊聊这个话题，希望有益于农机企业扩张式发展。
一、什么是农机企业扩张战略
企业的增长主要来自三个方面：产品-市场增长、并购增长、创新增长。这些增长模式也适用于农机企业，并且可以通过以下几个方面进行具体实施。
1、产品-市场增长战略
这种战略主要是通过改进现有产品或开发新产品来满足市场需求，从而实现企业的增长。具体来说，农机企业可以通过对现有产品的功能和应用场景进行创新，或者开发全新的农机设备来满足市场的需求。例如，通过开发适用于新使用场景的农机具，或者通过改进产品设计以适应新的市场需求。
2、 并购增长
并购增长战略指的是通过收购其他企业或品牌来迅速扩大自身的市场份额和产品线。这对于农机企业来说，可以通过一次性的并购行动获得大量的客户资源和技术能力，从而快速提升自身的竞争力。
3、创新增长
创新增长战略强调的是通过技术创新和研发新产品来引领市场的发展。农机企业可以通过投入更多的资源在研发上，开发出具有领先技术的产品和服务，以此来吸引和留住客户。
二、农机企业扩张模式下的融资问题
农机企业在扩张过程中往往会遇到一系列的融资问题。
1、自身条件限制。多数农业企业自有资金不足，信用等级较低，资本运作能力欠缺等问题，难以通过银行贷款、发行股票、债券等方式获得融资。
2、抵御风险能力较弱。农业企业大多处在发展期，规模较小，技术上依赖传统经验，缺乏科技创新能力，产品科技含量较低，产品单一、档次不高、附加值低，不能适应市场多元化、优质化的需求，核心竞争力不强，抵御市场风险能力弱。
3、信息不对称。多数农业企业实行的是家族式经营模式，极少数建立现代企业制度，管理不够规范；还有部分国有（集体）农机企业改制不彻底，产权不明晰，权责不清，缺乏自主经营权。由于企业体制不健全，内部控制制度不完善，企业财务透明度低，财务资料不齐全、不真实，会计信息失真的问题严重，金融机构难以识别企业真实的经营情况、财务状况和资金需求情况，无法对其准确进行信用评级。
4、缺乏有效抵押物。农业企业可提供的抵押物较少，且厂房、设备、土地等折扣率较低，且银行对低押物的条件比力苛刻，难以从银行获得较多贷款。
5、信用担保体系不完善。农业企业的发展壮大需要融资，而担保难是困扰融资的一个瓶颈。目前农业企业担保机构、中小企业的信用评级机构等信用中介机构数量少。
三、农机企业融资问题的解决策略
1、提高农业企业内在竞争力。要规范企业制度，健全并完善法人治理架构，加强企业财务管理，建立健全和完善内部控制制度，增加财务信息的透明度，强化信用观念，建立良好银企关系。
企业要注重科技创新，重视引进先进的品种、工艺、设备和技术，增加产品附加值，提高产品质量和档次，提升产品的市场竞争力。
加快建立以农产品质量标准体系、监管体系和质量认证体系为核心的农业标准化生产体系，把农业生产的产前、产中、产后全过程纳入标准生产和标准管理的轨道，增强农业企业的市场竞争能力，不断提高融资的吸引力。
2、建立农机企业发展的保险支持体系。建议 加快建立适合农机企业发展的保险体系，增强农机企业融资的抗风险能力。应构建政策性农机保险为主、商业性保险为辅的保险体系，进一步发挥保险业的经济补偿、资金融通和社会保障功能。
建立再保险机制和巨灾风险分散机制，最大限度地分散生产经营风险，也可允许鼓励商业性保险机构经营再保险业务。政府应通过多种手段和优惠政策大力扶持企业保险，因为企业保险风险较大、成本较高，政府对保险经营者的亏损给予补贴，减少保险经营者的风险。
3、利用新的融资模式。中行德州分行采用了由市融资担保公司提供担保的贷款模式，短时间内便成功为企业申请到200万元信贷资金，及时解决了企业的融资难题。
农机企业可以建立企业家协会或农机工业协会，拓展协会相互融资支持扩张的功能。将会员间闲散资金集中起来，支持会员企业扩张发展。只要符合金融市场监管政策，会是一种很好的民间互助融资平台。
四、农机企业融资的成功案例
1、潍柴雷沃的融资经验
潍柴雷沃智慧农业科技股份有限公司在资本市场的融资经历丰富，其融资手段主要包括股权融资、债券融资以及银行借款等。潍柴雷沃融资的具体经验：
（1）股权融资
股权融资是潍柴雷沃主要的融资方式之一。通过股权融资，公司能够引入新的投资者，增强企业的资本实力和市场竞争力。具体的融资金额和融资后的股权结构可以在详细的融资信息中找到。
（2）债务融资
除了股权融资，潍柴雷沃还通过债务融资来筹集资金。债务融资通常包括银行借款、信托融资以及其他形式的融资。这种融资方式可以帮助企业在保持股权结构不变的情况下，迅速获得大量资金。
（3）创新技术驱动融资
潍柴雷沃在拖拉机、小麦机、玉米机等产品市场份额均保持行业领先。本次分拆上市后，潍柴雷沃的融资能力、品牌影响力和市场竞争力都会得到全面提升，进而提升持续盈利能力。潍柴雷沃在招股说明书中表示，公司未来5-10年，将聚焦智能农机和智慧农业主营业务，持续加大科技创新投入，开放整合资源，打破国内高端农业装备领域核心技术长期被国外垄断的局面，成为世界一流的农机装备企业。
2、中联重科农装的融资经验
2024年2月21日的融资情况。在2024年2月21日，中联重科的主力资金净流出272.23万元，占总成交额的0.51%。与此同时，融资方面，当日融资买入3028.22万元，融资偿还2821.82万元，融资净买入206.4万元，连续3日净买入累计2162.62万元。这表明尽管有净流出的资金，但融资买入仍在持续，显示出投资者对公司的信心。
2024年3月28日的融资情况。到了3月28日，中联重科的融资余额达到了11.32亿元，较前一天上升了0.23%，并且超过了历史60%分位水平。这可能意味着市场对于中联重科的信心有所增强，愿意通过融资的方式增加对公司的投资。
2024年6月14日的财务指标。在2024年6月14日，中联重科的部分财务指标如下：主营业务利润率、成本费用利润率、主营业务成本率等。这些指标能够反映出公司的盈利能力、成本控制能力以及主营业务的效率。通过对这些指标的分析，可以更深入地了解公司的经营状况。
3、丰疆智能公司的融资经验
寻找战略投资者。丰疆智能在成立初期就吸引了包括东风汽车、新华保险等多家投资机构的数亿元投资。这些投资机构的加入不仅为公司提供了必要的资金支持，也为其带来了品牌背书和行业资源。战略投资者通常看好企业的长远发展前景和行业潜力，愿意与其共同成长。
开发创新型融资模式。农机融资租赁是一种创新的融资模式，它允许农民以较低的首付和分期支付的方式获取农机设备，同时农机购置补贴也将全部归农户所有。这种模式有助于解决农民资金短缺的问题，提高农业生产效率。
政策环境的支持。政府出台了一系列政策来支持农业机械化的发展，例如为农机运输开通绿色通道，这些政策为农机企业的运营提供了便利，同时也提升了农民对农机投资的信心。
技术创新作为融资亮点。丰疆智能推出的“无人智能插秧机”利用了卫星导航和自主研发的智能系统，实现了插秧的自动化和精准化。技术创新是吸引投资者的重要因素，因为它代表了企业的核心竞争力和未来的增长潜力。
高管背景的资源优势。吴迪博士拥有丰富的芯片和机器人行业背景，这为丰疆智能在技术开发和产品研发方面提供了优势。高管的背景资源也是吸引投资者的一个重要因素。
4、约翰迪尔公司的融资经验
创新融资产品和服务。约翰迪尔融资租赁有限公司（迪尔融资）自2010年成立以来，一直致力于为中国农业用户提供融资支持和专业服务。迪尔融资推出了灵活多样的融资产品，以解决农户的资金困难，并在促进农业机械化的同时有效地支持三农发展。
此外，迪尔融资还针对农机融资租赁业务存在的实操性障碍，积极与相关政府部门沟通，并获得了认可和支持，探索出一套农业机械融资租赁的业务模式。
融资业务的标准化和流程优化。迪尔融资在标准业务流程的基础上专门研究推出了与合作社项目匹配的特殊融资流程，提高了融资业务的效率和客户体验。同时，迪尔融资还针对农机购置补贴结算和发放的周期性，创新交易模式，解决了农户资金短缺的问题。这些举措体现了迪尔融资在融资业务流程上的优化和标准化，提升了整体服务质量和客户满意度。
集团优势与综合效能提升。迪尔融资充分利用与约翰迪尔中国设备部门及经销商的紧密合作关系，推出了一系列创新、灵活的方案，以实际行动帮助农户解决“融资难”、“融资贵”等问题。作为厂商系融资租赁公司，迪尔融资不仅支持厂商的销售和发展，更是促进整个产业链发展的重要源动力。通过发挥集团优势，迪尔融资提升了综合效能，更好地服务于广大农业机械用户。
金融服务与保险增值。除了提供金融服务，迪尔融资每年都会组织安排培训交流活动，赋能代理商，帮助他们了解融资业务，培养管理融资风险的人才。这不仅提高了融资业务的专业水平，也为农户提供了更加完善的风险管理方案。
此外，迪尔融资在农机保险方面也做出了创新，与保险公司合作为农户提供最优的保险方案，涵盖了农机保险这样一个重要的增值服务。
五、农机企业成功实现融资的若干建议
在当前的市场环境中，农机企业要想成功融资，需要考虑以下几个方面。
1、明确融资需求并制定合适的融资计划
在进行融资之前，农机企业首先需要明确自己的融资需求，这样才能制定出合适的融资计划，避免过度融资或融资不足。企业应该根据资金用途、融资期限、融资成本等因素进行综合考虑，选择最适合自己的融资方式。同时，企业还需要对市场融资环境进行充分调查，了解各类融资方式的优缺点、适用范围及成本。
2、提升品牌形象和经营规范性
对于农机企业来说，上市是一个重要的融资途径。上市后，企业会受到更多媒体的关注和报道，有利于提高企业的知名度和形象，有助于提升企业的市场影响力和竞争力。此外，上市还能提升企业的经营规范性，因为证券会和交易所对上市公司的规范性经营和管理标准有更高的要求。
3、利用资本市场进行融资
资本市场是农机企业进行融资的重要场所。企业可以通过发行股票或债券来筹集资金。股权融资的主要优点是融资效率高、成本低，但可能导致企业控制权发生变化。债权融资的优点是融资期限长、利率较低，但企业需要承担债券利息和到期还本的责任。
4、探索新型融资方式
随着科技的发展，新型融资方式如互联网金融、融资租赁等逐渐兴起。这些新型融资方式通常具有融资效率高、成本低的优点，但也伴随着一定的风险。因此，农机企业需要充分了解相关法律法规，确保融资行为合法合规。
5、寻找合适的金融机构合作
金融机构是农机企业融资的重要合作伙伴。企业应根据自身情况选择合适的金融机构，如银行、担保公司等。中行德州分行与市融资担保公司加大合作，积极搭建融资平台，为农机企业提供资金支持。
6、加强融资后的资金管理和信息披露
融资后的管理也是非常重要的。企业应在融资后对资金进行严格的管理，确保资金用于规定的用途。同时，企业还应积极与投资者保持沟通，及时向投资者披露融资进展、财务状况等信息。
