2024年农机企业经营秘诀：节流降本，开源增效
降本增效已经成为企业的终极命题，是企业短期活下去和中长期活得好的关键。
目前国内农机行业高增长不再，补贴的红利期退潮，而仍然有新企业不断地进入，深处内卷漩涡的农机企业，显然2024年的主要任务也是降本增效，因为竞争的缘故，当企业规模保持不变的时候，利润额和利润率通常是会下降，因为原材料和人工费用等通常是上升的，而产品价格多数时间是向下的，利润空间势必受压，所以制造业要保持一定水平的利润和利润率，首要任务就是降低成本。
相信这个是不言自明的道理，但是企业具体要降什么本？增什么效呢？
一、降什么本？
牵牛要牵牛鼻子，解决问题要抓住事物的主要矛盾。那么降成本这件事上，也要抓主要的成本，因为企业的成本支出的领域千千万万，企业只要开门营业一天，即使你不开门，啥事都不干，也会产生成本的，但主要成本就那么几项，把这些主要成本给控制好，节流降本这件事就比较靠谱了。那么企业有哪几种主要的成本呢？
说到成本，绝大多数人马上会想到产品成本，但成本远不止如此。最简单粗暴的划分办法：变动成本和固定成本。
在国内，企业大多会关注变动成本，如原材料和外购的部件的成本，人员工资和管理成本等，这些成本是看得见摸得着，且是上手段会见成效的，所以企业降成本会首选原材料和人工费用，比如裁撤不重要的机构和不重要的岗位等。
但是国内企业往往会忽视一个成本——固定成本、固定成本是以很隐蔽的形式存在或是往往会视而不见，所以往往被忽视，这会极大地损害了企业的竞争力水平，这才是成本管理的关键所在、
固定成本就是那些不管是否有产出都要付出的成本，比如厂房和设备折旧，租金，资金利息，土地税费及后台管理成本等，其中还有富余和土地、厂房、设备，以及闲置的土地等。
河南有一家农机具企业工厂面积500亩，有二十多个厂房，但只有5个亿的产值，这个企业背负了太多的固定成本，想要盈利是非常困难的，且工厂越大，管理难度也越大，也会有更多的跑冒滴漏的地方。
同样河南另一家公司，只租用了开发区的7500平米的厂房，为了追求空间利用率，还加盖二层，把涂装线等工序搬到了二层上，一年有约3个亿的销售收入，坪效产出超过4万元，这两家企业，由于背负着截然不同的固定成本，所以经营效益也有天壤之别，一个在市场竞争中游刃有余，一个举步维艰，长期受资金短缺的困扰。
其实河南的这家企业的情况在国内农机行业比比皆是，许多企业，资产负债表里有大量的资产，这些资产不但没有给企业增加有效产出，反而成为巨大的折旧和利息负担。
还有一种更加细的分法：产品成本、运营成本、管理成本和时间成本。
产品成本和运营成本是显性成本，企业一般都比较重视，管理成本是半显性半隐性的成本，包括沟通、协调、决策等，企业内部的沟通机制，决策机制和管理水平的高低都会影响管理成本。
但笔者认为农机企业更应该关注一下时间成本，时间成本为隐性成本，大多是以机会的形式存在着，比如货币的时间价值，上新产品的时间节奏把握，或在正确的时间从事了错误的业务，白白地错过了发展的良机等，或是企业决策着优柔寡断，让企业眼睁睁地看着别人长大，错过了时机，这种情况在国内经营的跨国公司身上体现得最为明显。
所以，在当下这个时间点上，农机企业的节流降本，应该首先要把变动成本降下来，也就是不该花的钱不要花，把钱用在刀刃上，同时要关注固定成本，富裕和硬件和厂房等能处理尽量处理掉，毕竟企业只有活着才有机会使用这些东西。
二、增什么效？
如果能把节流降本搞清楚的话，下面就比较容易理解开源增效了。在存量市场里，节流只是保命的必要手段，但只能是短期的措施，企业要活着，关键还是要开源增效，所以说开源增效比降本节流更重要。
还是要问一句：开什么源？增什么效？
开源，就是企业要有新的业务来源，增加新的利润点。
“问渠那得清如许？为有源头活水来”，旧业务的发展趋势一定是越来越均质化和同质化，而内卷的归宿一定是利润越来越薄，直至全行业无利润，所以开创新的业务，开辟新的战线是企业跳出同质化红海的关键。
增效，一方面是效益，另一方面是效率。
企业的竞争是效率之争，表现的结果是效益。效率可以在企业经营层面和产品层面两个方面来理解。
从企业层面来讲，效率就是加强内外部管理，内部主要是生产制造现场管理和内部工作效率的管理，目的是与竞争对手相比，在同样的时间产出更多的产品，或同样的产品，用比竞争对手更低的成本生产出来，这样高效率就会创造出高收益。
企业竞争的尽头是成本的竞争，成本控制能力会成为企业的核心竞争力，拥有超级无敌成本控制能力的企业，会以更低的成本生产出同样水平的产品，或同样的成本能生产出品质更好、附加值更高的产品，从而在竞争中处于有利地位，同时成本更低和利润更高，意味着企业有实力去投资去研发、技术引进、设备更新等有益的事情。
结语
总结一下的话，节流降本就是减少不必要的开支，不管要降变动成本，也要降固定成本；开源增效，开源是要寻找到你的业务增长点，开辟第二战场，增效就是要加强管理，提高工作效率和生产效率，打造极致的成本控制能力，从而实现高效率和可观效益。
