2024年农机行业：市场竞争愈发激烈，如何实现良性发展？
自国四产品切换以来，大中拖、收获机械市场集中度越来越高，二八效应明显，呈现出强者突破、弱者突围的状况。行业制造优势、销量优势加速向头部企业、优秀经销商汇聚，驱动产业发展、产品升级，逐步进入高质量发展阶段。
2023—2024年，产业发展、市场竞争呈现出阶段性明显的特点。一是企业结构不断调整。头部企业产品销量持续增长，市场占有率稳步提升；腰部企业产品销量涨少降多，个别企业海外市场开拓获得大单；尾部企业产品销量普遍下降，经营困难。
二是产品升级步伐加快。短板农机装备取得突破，动力换挡拖拉机、无级变速拖拉机、新能源拖拉机、大喂入量收获机械、精量播种机、复合型智能化联合整地机等高端产品的发展，实现了从无到有、从有到好的跨越。大中拖、水稻收、小麦收呈现出大型产品增长看好、中小型产品增长乏力的态势。
三是市场需求冷热不均。农机市场整体处于阶段性恢复性增长期，区域市场冷热不均。传统主销区域如东北部分市场、冬麦区等实现了恢复性增长，部分区域国四主导产品同比增长 50%以上。
四是用户结构需求调整。种植专业户、农业合作社、农机经营专业户、农机专业合作社等逐步成为市场购买主体，用户需求转向品牌声誉度高、品质和服务能力较好的企业，购买方式趋向线上购物、线上交易，出现网红一次直播数百万元、一些经销商网上销售占比超80%的现象。
值得关注的是，2023年农机行业利润降幅近10%，多家企业出现亏损。但头部企业经营取得了较好的效果，呈现出高质量发展的态势。结合上市公司年报、市场调研和业内专家研判，2023年一拖股份营业收入115亿元，同比下降7.44%；净利润9.97亿元，同比增长46.39%，净利润率达到8.7%。2023年潍柴雷沃营业收入146.9亿元，同比下降14.4%；净利润7.7亿元，同比增长12.4%，净利润率达到5.2%。东风农机营业收入26亿元左右，同比下降26%左右；利润1.3亿元，同比增长近2%，净利润率达到5%。
2024年上半年，市场竞争更趋激烈，农机产业、生产企业、主导产品均呈现出阶段性震荡起伏的态势。一拖股份、潍柴雷沃等头部企业的市场占有率继续提高，并取得较好的利润收益。就拿一拖股份来说，在上半年，利润率进一步提升接近10%，营业收入、利润总额均已超额完成“双过半”目标。这为农机行业高质量发展提供了持续价值引领的标杆作用。
同时，我们关注到，刚刚进入2024年，就已经可以感觉到行业竞争的激烈性，并且企业之间、经销商之间的内卷意味越来越浓重。在 2024 年上半年的农机市场中，部分企业不注重价值竞争的导向，价格竞争的多向挤压，造成上游供应商、农机企业、下游经销商，都在经历生存大考。利润降低、库存压力、资金链风险、客户变动都有可能成为不能承受之重。价格竞争虽然在短期内可能会帮助企业增加市场份额，但从长远来看，并非是可持续的发展方式。
目前，农机企业面临着诸多挑战与机遇，当务之急，就是要提质增效，推动企业高质量发展。一方面以技术创新作为提质增效的核心驱动。持续增加在研发方面的资金和人才投入，主动攻克关键技术难题。加大智能化、精准化农机的研发、制造与销售。推进环保节能技术的应用，开发低能耗、低排放的农机产品，以适应可持续发展的要求。另一方面，以优化生产流程和质量管理作为提质增效的重要环节。建立严格的质量检测体系，确保每一台出厂产品都符合质量标准。
需要引起行业的高度重视，头部农机企业正在逐步实现高质量发展，整个农机行业需要持续、健康的竞争方式，强化行业自律、企业自觉，防止无序的“内卷式”竞争。需要加快形成品质主导、品牌驱动和服务支撑的价值驱动格局，为用户提供高性价比的产品。农机行业内更要注重企业的盈利能力，以做到可持续发展。新的补贴政策的出台，正是在引导农机企业应该朝着提质增效，不断培育核心竞争力的高质量发展方向前进，最终达到整个行业的良性持续发展。
