农机市场解读：能否挺过2024年寒冬迎接2025年新春？
对当前的农机市场，人们有多种解读。大多是从2024长沙国际农机展窥斑见豹，业内人士冷暖自知。今读《2024年盘点：最失意的五大类农机》，分析入木三分，颇有真知灼见。能代表农机产销界之见矣。然事物皆有两面性，换个角度看，也许更能还原真相？有名句说“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。用哲学思维看，而或能揭晓现实。本文拟以四个角度入手剖析之，看是否可行？
一是从农机存量看市场需求
我国目前农机化综合水平高达74%。当然这是从粮油生产狭义机械化角度来说的。从粮油生产看，过去哪种动辄年增数10万台（套）某种机具的高光时代已经一去不复返了。取而代之的是更新换代需求为主，增量为辅的时代。这是我国农机市场今后之常态。从常态出发来看市场需求，可能更有指导性和实践性。就如文中给出的稻、麦收割机，玉米收割机等。拿玉米机来说，目前存量约75万台，玉米种植面积6亿亩左右。台均负担收割面积约为800亩，是一种“吃不饱”的过剩状态，如果再大量新增，从市场角度看，就属于过度发展。从宏观和微观上看，那会是一种灾难性后果。考虑到跨区作业因素，目前存量“已经够了”。
基于此，玉米机市场就只有更新换代的需求了。这个市场有多大？玉米机只在本地作业的，按10年期报废；参与跨区作业的，按5年期报废。平均报废年限为7年，若考虑到机器的大型化智能化，使性能提高，需求的绝对台数呈下降趋势等因素。年需求量最大值是5～7万台之间。面对约20多万台的产能，是“狼多肉少”。因此，继续坚守者的出路，一是向籽粒直收和带棒青机发展；二是提高集成化模块化水平，做谷物收获机中的“变形金刚”，主打”一机多用”牌，是明智之举。粮油生产机械大抵都是这个方向，否则底气不足提前改行，或可有一线生机。
二是从变化了的需求看市场
截至2021年，全国农业机械化发展统计公报显示，全国农业机械总动力达到10.78亿KW，拖拉机保有量达到了2173.06万台，较上年有所增长。每KW负提的耕地面积为1.67亩，而国际上平均水平是4～6亩。这说明，我国拖拉机处在严重过剩阶段。按国际最低水平计算，有4.5亿KW拖拉机动力就够了。当然，我国拖拉机一是要上公路跑运输（目前已明显减少）；二是我国土地丘陵山区占比高达50%，以小型拖拉机居多就不足为奇了（带来的后果是高耗能低效率）。
有鉴于此，我国尝试拖拉机结构调整，近年来呈现出“小型减、大中型增”的发展趋势。具体来说，全国小型拖拉机（20马力以下）拥有量在2011年达到高峰值1815.22万台后，2012—2016年连续5年持续下降，2016年已减至1671.6万台，比高峰值减少了143.62万台，5年年均减少约29万台。相反，大中型拖拉机（20马力以上）拥有量则一直呈增长态势，由2004年的111.56万台增加到了2016年的645.43万台，12年间增加了533.87万台，年均增加约44.5万台。
需求决定市场走向。因此，我国一是重分拖拉机大中小型。随着标准化农田、农地宜机化改造推进，小型拖拉机应界定在50马力以下，50～100马力为中型，100马力以上为大型，增加微型拖拉机概念（10～49马力）。
根据笔者基层农机化工作经验看，拖拉机需求变化趋势是：
一是拖拉机需求两级分化。三北地区、中原及江淮地区以大型拖拉机为主；丘陵浅山区以微型拖拉机（10～49马力）为主；介于二者之间以中型拖拉机需求为主。二是拖拉机马力段上延趋势明显；三是智能化、高端化趋势不可逆转。四是拖拉机需求绝对数逐年下降，但农机总动力将停止增长。那种年增加数10万台拖拉机的情况将不复存在，取而代之以更新换代需求为主。对此，拖拉机企业要把握大趋势。不要为眼前暂时的调整期所迷惑；要久久为功，坚守阵地。在新能源、电动化、智能化、高端化上有所作为，把国内外两个市场都重视起来。蓄势而发，方可一鸣惊人。
三是我国农机化市场潜力巨大
虽然我国农机化水平高达74%，但那是就粮油生产而言的。稻、麦、玉米、油菜籽四大作物的74%，而其它大量的种、养殖业生产，林牧鱼果茶药等生产机械化几乎是空白。这样算下来，我国农机化只是万里长征走出了第一步。就以蔬菜产业为例，分为块茎类、叶菜类、穗茎类，有近百种之多；再如药材，生产品种3000多种。前几年我接触到元胡生产，从全国看，光是元胡收获机一种产品，市场预测需求就有近百亿元！
四是走向国际化造福全人类
美、欧、日、德等农机制造业强国给我们作了探路者，如果我们以此为镜，逐步由追赶型——并跑型——超越型的路子，脚踏实地一路小跑，就会有成为领跑者的那一天。再者，长沙国际农机展有其地域局限性，以南方水作机械为主导；北方旱作机械不露面，不能说明这些机械就不行了；最终行与不行？由市场销售来回答，将会更客观一些。毕竟短期内的调整并不能代表长线和方向，对此应是“春江水暖鸭先知“，我们不好就此下结论。
粗略估算，我国要达到美欧日那样的高度机械化水平。就要研发新农机4000多种，市场预测价值约50多万亿元。
目前我们面对玻璃门，前景光明，眼前迷茫。出路在于炼就一把“砸门”锤，砸开玻璃门，风风火火闯市场；久久为功，功夫不负有心人！有位诗人说：我们经历了寒冬，春天还会远吗？只有那些笃定远行而时刻准备着的人们，当持彩练舞，站在灯火爛姗处。山河终无恙，岁月会静好；我辈洒汗时，酬志在来日。
