农机企业营销高手炼成：打好价格战
身在市场中的农机企业如何打好价格战，今天就和大家一起讨论这个话题。
1、扩规模，降成本
这是价格战的前提，也就是企业首先要有发起价格战的资格。价格战是一种资格，不是所有企业的企业都有资格打价格战，小企业不得不参与价格战。
企业要打价格战，低价是最基本的前提，但并不是企业想低价就能做到低价，企业低价的两个基本前提，一是超大规模，二是超低成本，也就是企业只有同时拥有规模优势和成本优势才有资格打价格战。
超大规模。企业有规模效应或只有行业平均规模水平都不行，必须是超出行业平均规模水平和比主要竞争对手领先的超大规模。
平均规模水平只能达到盈亏平衡，而超大规模才是规模优势，比如目前国内拖拉机行业规模企业的盈亏平衡是1500台，超大规模企业的年销量要超过3万台才有资格发起价格战，否则也只是价格骚扰。
超低成本。企业有固定成本和可变成本，也有“产业链成本”和“组织成本”，真正的能打价格战的企业，具备“产业链成本”成本优势，也就是他的成本优势不是在一个点上，而是在整个产业链上多个环节的优势的叠加，通过产业链上多个环节去降低成本就变成的战略成本的优势。
2、活用田忌赛马，做好排兵布阵
企业打价格战不是拿所有的产品都赌上，一定是要统筹安排，一定要有排兵布阵，有的产品充当价格战的马前卒，有的产品不打价格战，但是充当后援，还有一些产品不但不打价格战，而且要提价，打的是价值战，为价格战做屏障和打掩护。
有人说无论你是什么行业，做什么产品，你的企业做得多强大，要记得永远多留一手牌。
留一手牌，也就是你在这场价格战中不能让全部的产品都上战场，也不能停止产品的研发，一定要“留一手”。当你选择第一代产品来降价，高利润的第二代产品研发出来，就可以一手用高利润产品来赚钱一手用第一代产品来跟竞争者打价格战。如果对手只有一个产品，这时候价格战就会打到他毫无对策应对，最终溃败。
3、闪电战与持久战
商业领域的价格战也需要大量地使用到闪电战和持久战。一般情况下，企业主动发起的价格战，可以采取暴风骤雨式的闪电战，比如短时间内在一个区域市场内准备几千台机器，同时又以低于竞争对手最低价的形式，发动地区内能组织起来经销商用用户，以迅雷不及掩耳之势，快速的铺货，快速的出货，快速地把竞争对手打倒。
4、提供价值组合，以整体价值对抗竞争对手的低价
无论是什么形式的价格战，无论是闪电战或持久战，只要不打能增值的价值战，价格战就是消耗战，杀敌一千，自损八百是不可避免的，所以价格战通常是一种战略准备，但是属于战术安排。
最后的胜出者往往并不是价格最低的那一家，而是综合价值或整体价值上让渡最多的那一家。用户不是需要价格最低的产品，用户需要得到了尽可能多的价值。
以上有关价格战的几个战术，只是价格战众多策略中的沧海一粟，更多高明的、精彩的战略战术或案例，请大家在评论区留言。
