活用金融、活用营销，首届中国农机金融峰会暨农机新营销高端论坛探讨农机求变之路
1月15日，首届中国农机金融峰会暨农机新营销高端论坛在山东济南成功举办，本次会议以“新势力・新形式・新服务”为主题，邀请了相关部门领导、行业协会领导、行业专家、农机金融保险机构及中国一拖、潍柴雷沃、江苏沃得、常州东风等超百家农机整机和配件企业代表出席会议。
会议主要设置两大议程，上半场为首届中国农机金融峰会，重点聚焦行业金融服务，深入解读农机金融、保险的应用现状、现存问题及发展趋势，同时，探索借鉴了汽车、工程机械等成熟行业发展经验；下半场为农机新营销高端论坛，侧重企业发展实践经验与营销干货分享，与会嘉宾围绕新媒体、新营销、数字化等议题展开交流，共同探索农机行业的发展新机遇与新趋势。
会上还进行了“农机安全生产推广优秀企业”颁奖仪式，河北英虎农业机械股份有限公司等8家企业获奖，中国农业机械流通协会会长范建华现场为获奖企业授奖。
大咖云集共话农机发展新趋势
中国农业机械流通协会会长范建华出席会议并为会议致辞。
他指出2023年大多企业的营业收入和利润都出现了两位数以上的下滑，整体市场处于历史低位，拖拉机、收获机、植保、种植和畜牧机械等细分市场都出现了较大幅度的下滑。其主要原因有三：国三转国四带来的成本增加、2023年市场提前透支影响以及单台设备补贴额下降等因素。
范建华表示，站在2024年新的起点上，协会将继续以“五大服务”为方向，力争推动“五个融合”：一是推动农机流通与农业、农服、制造等跨行业多业态的深度融合；二是推动农机制造、流通与金融的深度融合；三是推动农机制造、流通与互联网的深度融合；四是推动农机制造、流通与数字化的深度融合；五是推动农机制造、流通与绿色供应链体系的深度融合。
同时，范建华强调，尽管市场环境仍将面临严峻的挑战，复杂性和不确定性交织上升，但行业同仁应保持乐观、坚定信心，中国农机的未来发展前景光明，只要用心做好产品和服务，未来一定会比过去更好，明天一定会比今天更加美好！
中国一拖营销管理部副部长单庆东在会上作“2023年拖拉机市场回顾与2024年预判”主题演讲。根据预测，单庆东认为2024年拖拉机行业整体上应呈现趋稳态势，乐观预计大中轮拖销量小幅增长，保守预计同比持平。
中国农业机械流通协会金融分会会长朱飞主持会议并作“中国农机金融和保险发展现状和需求”主旨演讲。他认为，影响农机金融发展的三大核心因素是产品、风险控制及服务。其中，服务被视为重中之重，因为金融产品是“死”的，而服务是“活”的。归根结底，金融仍然属于服务业。他预测，未来三年内，农机金融业务的平均增速将达到25-30%，金融租赁和厂家租赁将继续占据主导地位，而成本空间将逐步降低。同时，主流金融机构的市场份额将集中在5-8%。
对于农机保险，他预测，中国农机保险市场的总体规模约为50亿元。为了满足市场需求，保险产品必须具备灵活性、操作简便以及快速理赔的特点。
据了解，中国农业机械流通协会金融分会于2023年成立，该分会旨在更好地服务农机金融保险业务的发展，提升行业整体专业水平，完善行业数据与标准，并监督和规范市场行为。朱飞在会上宣布，首部农机行业农机金融发展蓝皮书将于2024年第一季度发布，敬请期待。
金融聚力全链路促农机产业发展
湖南三湘银行、中国太平洋财险深圳分公司、平安财险湖南分公司、华润银行、苏银金租、重庆人保小贷、中华联合保险济南中支、中国人寿保险济南东城支公司、车车保代、中元经纪等金融保险机构代表出席会议并从金融、保险等不同角度作主题分享。
深圳易普惠科技有限公司创始人安大强作“中国商用车金融发展历程与展望”的主题演讲。他表示，2022年中国商用车终端融资规模大于2700亿元，金融渗透率>63%，中国已跃居成为全球第一大商用车市场。当前，中国商用车产品主要用于生产厂商端、经销商端以及终端客户，从展业渠道端分为直营、经销商和专业资管公司。
他从风险视角对商用车金融进行了详尽分析，比如，如何对抗零售金融的繁琐与低利润以及要对行业周期风险波动有耐心和信心，如何对抗渠道风险、沉淀核心数据以及如何定期进行数据复盘和产品研发等。最后，他表达了对农机行业的期待，他说到，中国已经连续十几年成为全球第一大商用车市场，相信农机行业同样未来可期。
湖南三湘银行先进制造产业金融事业部总裁赵戈逸作题为“工程机械的购机信贷发展和终端经营应用分享”的演讲。他从工程机械行业出发，重点分享了三湘银行新机按揭、日常经营短期融资的周转贷、购买配件或油品专用贷款、二手设备抵押贷款等全生命周期的金融产品体系。
赵戈逸介绍到，三湘银行搭建了科技赋能的数字风控体系，该体系全流程线上完成，5分钟申请、2分钟审核、秒级到账。三湘银行坚持“金融向善、科技赋能、生态融合”，从工程机械到农机推出了农机壹贷（装备）和农机壹贷（经营）产品，致力于解决农机行业回款难、垫资难、一次性压力大等问题。他表示，三湘银行将逐步借助科技力量，将工程机械的经验复制到农机行业。
四季为农副总经理孙传浩以“四季为农农机金融保险的探索分享”为题作主旨报告。他从贷前、贷中和贷后三个方面展开，介绍了四季为农以农机金融为核心的服务体系，在产品端侧重降息并引入了金融机构和提供机具导航贷；在服务端要求自动审批和无感知审核；在风险端加强逾期管理，注重风险识别意识。
在农机保险方面，他认为用户保险意识需培养，当前农机行业存在无保司承保、理赔服务差等问题，为此，2023年四季为农推出了“344和288”理赔时效标准，争取在最短的时间内为投保用户理赔。
江苏沃得副总经理兼营销公司总经理李文亮以“生产企业金融营销政策应用分享“为题做主旨演讲。他从生产企业的角度出发，对农机金融的现状及存在的问题进行了深入剖析。他强调了农机金融在推动行业增长中的重要作用，并指出随着近几年农机金融渗透率的逐年上升，对这一领域的发展前景十分看好。他对农机金融的未来发展充满信心，并希望行业各方能够继续努力，借助时代潮流，实现更多突破。他相信，通过共同努力和合作，农机金融将迎来更加繁荣和广阔的发展前景。
冠县众帮农机销售有限公司总经理许成飞在会上进行了“农机金融、保险的应用经验分享”。他指出，随着农机市场竞争的加剧，农机金融和保险已成为推动农机销售的新兴工具。他强调，农机经销商对利息、贷款速度和贷后管理等方面非常关注。许成飞对四季为农在贷后管理方面的支持工作给予了高度评价，认为贷后管理不仅有助于经销商控制风险，还节省了人力成本，让经销商真正感受到专业服务的价值。
务实落地全干货探索农机新营销
在下半场的“农机新营销高端论坛”上，“助力中国农机‘新营销’计划”正式启动。据悉，该计划旨在推动中国农机行业的数字化转型和新营销升级，从而促进产业升级发展。
会上，抖音懂车帝商业中台阵地经营负责人于成带来了主题为“抖音营销：从新媒体到主阵地”的分享，引发了与会嘉宾的广泛关注。
于成深入阐述了在新媒体时代，短视频所表现出的强大宣传作用；同时强调，直播在销售方面的价值更不容忽视。企业和经销商不仅要重视短视频的传播，更要注重内容的精细化策划，只有有价值的内容才能引发良好的互动数据，进而提升流量分发的效果。他鼓励经销商大胆尝试直播营销，不必过于担忧场景和主播等因素，勇敢地迈出第一步。
在农机行业面临诸多挑战的背景下，凯龙高科技股份有限公司董事长助理、营销中心执行总经理赵博文带来了“新时代下的农机营销变革”的主题演讲。
他指出，在当前行业运行低谷期及竞争格局正在发生剧变的形势下，传统营销模式已经暴露出效率低下、驱动力不足等弊端，农机金融、保险及新媒体等新型营销工具的积极作用愈发凸显，已然成为市场营销的全新突破点。通过巧妙运用这些新型工具，企业可以更好地满足用户需求，提升品牌影响力，从而在下行期的市场竞争中脱颖而出。
在本次会议的尾声，四季为农（济南）互联网技术有限公司总经理朱飞发表了题为“新营销让农机生意更简单”的主旨演讲。他强调，数字化转型是一个循序渐进的过程，企业应该做好长期投入的准备。通过“一个小点带来的价值”分享，让现场嘉宾深刻体会到数字化营销的潜力和价值。数字化的核心不仅仅是创新，更是体验和效率的提升。在客户服务中，无论员工情绪如何，都应该保持专业、友好的态度，确保客户报案后的满意度和理赔效率。
为了实现这一目标，四季为农以“5+5”的标准化方法，将话术和动作标准化，并利用信息化手段将其融入系统中。通过制度化的约束，辅以人性化的关怀，企业可以打造出一个高效、可靠的数字化核心系统。当前，越来越多的跨界新秀在细分领域取得了不俗的成绩，实现了弯道超车。这些新秀通过创新的产品和服务，满足了消费者日益多样化的需求，同时也通过精细化的运营管理，实现了高效的商业模式。
朱飞表示，四季为农致力于让农机生意变得更简单，专注于为企业的金融和市场部门提供辅助和支持，帮助企业更好地理解市场需求，提升营销效果，提高业务效率。
