渠道是抵达消费者的末端环节，消费者在哪里，企业的渠道就应该拓展在哪里。我们发现，很多乳企在传统渠道上的运作还比较粗糙，缺乏管理，在当前大变革时代，渠道的转型必须要围绕消费者的购物习惯而改变。

区域乳企以其独特的地域优势、深厚的市场根基和强大的品牌影响力，成为了乳业版图中不可或缺的一部分。然而，随着市场竞争的日益激烈，这些区域强势品牌也面临着前所未有的挑战。

进入21世纪以来，中国乳业的发展更是日新月异。牛奶产量从改革开放初期1978年的88万吨，到2022年的3932万吨，增长约45倍；2022年乳制品规模以上企业产量达到3118万吨，销售收入也增长到4717亿元。奶制品的年人均消费量也从1978年的1千克到2021年的 42.29千克。

淡季如何做好促销？是乳品企业营销人员关注的问题。今年的整体市场形势随着消费力的下降而受到了影响，各类型企业都面临着如何做好促销，如何提升销量的现实问题。

2024年国内乳业市场进入到比较艰难的时刻，供需不平衡导致当前奶价低迷、价格战常态化；消费者对经济发展的预期降低，从而出现谨慎消费、降级消费等明显的社会特征；二者叠加之后出现市场整体的消费转弱，企业的增长滞缓，从而对中型、小型乳企的发展带来极大的冲击。

在乳业低增长的时代背景下，乳企品牌面临着前所未有的挑战与机遇。如何在市场增速放缓、竞争日益激烈的环境中脱颖而出，成为每个乳企必须深思的问题。传统的营销手段已难以满足当前的市场需求，乳企需要寻找新的突破口，以实现品牌的持续增长。本文将揭示五大品牌突围方法，为乳企品牌在低增长时代指明方向。

随着市场环境的变化和消费者购买行为的不断演进，乳制品企业需要不断调整和优化自身的渠道战略，以适应新的市场需求。在当前的数字化时代，传统线下渠道与新兴线上渠道的融合，成为了乳企发展的关键。本文将探讨如何通过线上线下融合，打造全渠道营销新模式，助力乳企实现更大的市场突破。

经过数年的发展，中国乳业已经形成层级分明的市场格局。第一梯队是以伊利、蒙牛等全国（全球）性的乳业巨头为主，全面覆盖各级别市场，通过跨国收购进行全球化的产业布局；第二梯队是以新希望、三元等泛区域型乳品企业为主，在国内市场通过跨区域销售，在多个市场形成销售规模，除企业的核心市场外，在其他的各类市场并没有做到全面市场覆盖；

2023年至今，中国乳业市场进入到“奶周期”的下滑通道，原奶供应充裕，消费增长滞缓，从而导致供需之间的增长不匹配，整个行业进入到以价格战为主的市场竞争中，企业利润下滑，大部分中小型乳企增长停滞。

在当今乳制品市场竞争激烈的环境下，乳企品牌的发展既面临挑战，也蕴含机遇。众多乳企在追求品牌增长与市场份额的过程中，正在遭遇发展的困境，需要寻找有效的品牌建设方法和创新策略来突破瓶颈。我们认为要想突破困境，要通过打造强势品牌的三大关键方法，并通过品类创新，为乳企的增长找到方法。

2024年，乳业市场将延续2023年的竞争态势，供需增长不平衡的局面短期内不会改变，乳品企业如何在这样的竞争环境下获得发展，我们认为，要从长期价值着手，围绕品牌、产品、渠道、线上等环节做好基础工作，四大策略，助力乳企成长！

四季度乳品行业基本面：1-11月乳制品产量保持增长，11月同比下跌；生鲜乳收购价全年持续走低；乳品进口量大幅下滑

在未来较长的时期内，中国将处于“新常态”的经济发展状态下。新常态所表现出的特征为：一是经济增幅放缓，这与改革红利逐步消失、老龄化社会到来、人口红利消失有很大关系；二是经济结构不断优化升级，第三产业开始发力，城乡差距逐步缩小，居民收入占比提高，这促使企业能够同步进行结构的优化；三是创新成为驱动发展的核心要素。

三季度随着消费端需求进入淡季，奶价持续下跌，达到年内最低谷。上游畜牧业继续洗牌，越来越多中小牧场退出，全国牛奶产量仍保持较大幅度增长。随着9月份开学季及中秋国庆双节的到来，下半年乳品消费和奶价均有望企稳。

2023年，中国乳业市场整体增速放缓，但增长的韧性依然强劲。从整体市场看，消费结构的分化，带来了多样化的产品供应，乳业关联型产品增多；在液态乳品中，价格战成为常态化的竞争手段，低温鲜奶引领行业增长，高端液奶整体价格下滑；在销售渠道方面，线上渠道的重要性愈发明显，线下渠道受销售环境影响也正在发生变化。

第一季度全国疫情全面放开，人们的生活秩序已经恢复正常。从乳业市场来看，奶源过剩明显，奶价持续走低，市场竞争也日益激烈。大型企业增速放缓，行业增长瓶颈日益临近，中小企业面临的压力日益增大。

新冠疫情发生以来的3年中，乳业市场整体虽然处于增长的态势，但很多中小型乳业受疫情影响较大，增长缓慢或者负增长，导致对未来的发展比较悲观，睿农咨询根据对市场宏观环境及微观环境的分析认为，中国乳业依然处于较高的增长阶段。此文就是为了解答区域型乳品企业的疑问。