双十一数据出炉：这些特色农产品卖爆了！为什么？
随着双十一收官，电商平台和第三方监测平台陆续发布了成绩单。
星云数据显示，今年双十一，全网GMV达到11154亿元，同比增长13.7%。其中以天猫、京东、拼多多为代表的综合电商总交易额为9340亿元，同比增长了2.9%。抖音、点淘、快手为代表的直播电商今年双十一总交易额为1814亿元，同比增长146.1%。
扶持产业带和带动农产品销售是电商近几年的关注重点。
天猫
今年双十一期间，天猫发出“农货多一件”倡议，让农产品多当3分钟主角。倡议发出后，多个主播达人参与。
天猫数据显示，截至11月7日，有1664万用户为老乡下单，直播间累计卖出3549万件农货，160个国家乡村振兴重点帮扶县的农货销售额同比增长35%，超4.6万款农货销售额同比增长超100%。
京东
京东销售情况显示，“双十一”期间，其平台近1万种农产品成交额超过了10万元。这些农产品中，近3成粮油、茶叶等初加工农产品实现了超过100%的增长。
京东双十一农产品覆盖2000+地标产业带，上线国家地标产品SKU超过12万个，其中超20个地标产业带成交金额同比增长超100%。
京东11.11期间，地理标志农产品成交额同比增长105%。一线城市购买地理标志农产品的成交额同比增长100%，二线、三线城市增长150%。温县沙土铁棍山药、内蒙古羊肉、湖北京山桥米是成交额最高的地理标志农产品。
京东超市食品生鲜开放平台超1200个农特产商家成交额同比增长超120%，中国特产·锡林郭勒助农特产馆成交额同比增长超30倍。
随着人们养生观念的不断增强，传统滋补品比往年热销，黄芪、枸杞成交额同比增长超过100%。水果品类中，应季的柿子成交额同比增长100%，榴莲、芭乐增长超过80%。
拼多多
对于一直关注农产品的拼多多来说，虽然双十一不是它的主战场，但消费者依然趁此机会在拼多多上采购了一波农产品。
据数据显示，在10月24日拼多多双十一正式开始后的当晚11点，洛川苹果、琯溪蜜柚、大荔冬枣、广西小米蕉等时令农副产品的单日订单增幅均超过175%，进一步打响了各农产区产地的品牌知名度。
抖音
农产品在“抖音‘双十一’好物节”上也大放异彩。
报告显示，10月31日至11月11日，福建福鼎白茶产业带商品日均销售额同比增长了187%，有26家福鼎白茶店铺在活动期间销售额超过了百万元。
抖音电商“山货上头条”项目今年“双十一”期间落地甘肃，“风味甘肃”专区的祁连山羊肉、亚麻籽油、天水花牛苹果等备受消费者欢迎，尤其在冬季到来的时候，羊肉卖爆了。
快手
作为快手一直以来的优势行业，农产品保持了强势增长。农产品类目GMV同比去年增长超143%，水果类目增长瞩目，同比增长近200%，其中山西阳丰脆柿子、四川爱媛果冻橙、山西红富士丑苹果等最受用户欢迎。
没有品牌，双十一就是个凑热闹
观察各家战报我们发现，双十一真正获利的是品牌化的地理标志农产品。
地理标志是国家主管机关对特定产区有特殊品质农产品的专属认证，而品牌帮助地标产品完成的是消费者心智中的价值“认证”。农产品获得地理标志，只说明它来自特定产区，有独特的产品品质，但产品独特在哪？产区、产业的独特性在哪？这些问题，只有通过地标产品的品牌化，才能说明、说清、说透！
双十一的本质，是用利润换流量，换曝光，换影响力，用一个明星产品，让消费者记住品牌，强化品牌影响力。
如果你的农产品在消费者心中没有建立品牌印象，也拿不出具有差异化的产品，那么双十一消费者拿了你的实惠，依然不记得你是谁，下一次购买时，发现涨价了，他们就会头也不回转向更便宜的商品。
中国现有三类地理标志产品8000多个，这其中品牌全国知名的地标产品很少，能有品牌价值认知的地标产品更少！这就是中国地理标志产品的窘迫现状。在中国地标产品的名录中，有数以千计的地标产品，等待我们用品牌去唤醒，去振兴。
福来咨询、中国人民大学品牌农业课题组特意撰写过一篇文章，讲述《地标产品区域公用品牌建设的七项修炼》：
一是寻根找魂：确定事业边界，找到价值优势。政府作为一个产区，一方产业的管理主体，在打造区域公用品牌时，一定要把与地标产品相关的，产区文化、生态价值与产业价值融入到品牌价值中去。
二是守边界：守住边界，才能拥抱世界。地标产品首先要守住地理的边界，其次要守住品质边界，要对地标产品从生产、加工、储运等各环节，全链条，实施标准化，为品质保驾护航，为区域公用品牌的打造与发展，提供行稳致远的战略基石。
三是做标志：从公共地理标志到品牌专有标志。一个地理标志产品，只有通过构建自身的品牌专有标志，才能承托品牌价值。
四是传美名：以“大会营销”为核心，激光穿透。集中力量办大事，才能使地理标志产品的品牌传播取得最大传播效能。政府的区域公用品牌传播，要以“大会营销”为“激光穿透”的抓手，以其他媒体手段为辅助。
区域公用品牌做传播，应当遵循“由近及远”的传播观念。先想着让自己身边的人，能够人尽其才；自己身边的物，能够物尽其用。而不去为能不能投巨资上央视，品牌一步登天而发愁。
五是抓主体：打造驱动区域公用品牌的第二个“轮子”。地理标志产品及产业，没有政府主导，产业像一盘散沙；没有企业主营，政府主导落不到实处。一个区域公用品牌，有了主体企业参与，品质标准才有了执行的领头羊，产业才有样板可循，区域公用品牌助推企业发展的能效才会最大化，区域公用品牌才会更好的参与到市场中去，才会更广泛的造福千家万户的膳食生活。
六是强管理：区域公用品牌只为品质加冕。地理标志产品要强化管理体制，坚持四项基本原则: 原则一、列入一把手工程；原则二、必须有组织保障；原则三、农业英特尔模式；原则四、战略性持续投入。
七是拓市场：坚持三个“一体化”，明确两个“核心”。三个“一体化”，即“线上线下一体化，宣销一体化，农文旅一体化”。
明确“两个核心”，核心一，市场拓展一定要明确品牌的核心平台电商，选择一家平台电商（京东、天猫）战略合作，借助平台电商的资源，聚拢流量，整合网红，打造爆品。以平台电商为依托，实现网络宣销的良性持续发展。
核心二，市场拓展要有核心推广工具，把一个成本低，易复制，消费者易感知的助销活动，放到战略的高度上来，应用在所有的市场推广场景中，持之以恒，水滴石穿，做透市场。
福来咨询强调，用科学的理念，坚定的信念和对民生的挂念，提品质，做品牌；再用品牌为地理标志产品铺就一条通往人心的路，让农田与心田惺惺相惜，让产业向心而生，才是地理标志产品基业长青的不变法则！
