农业发展扩张要理智，切莫贪心急进
现在做农业有两种趋势，一种是外面的急着进来，另一种是里边的急着做大的，以前军师老说的是外面进来的事，今天跟大家谈谈行业里边人不安份的故事。在这个农业发展大潮中，有一类人已经进入农业一段时间，可能从事农业其中一个环节，积累了一定的经验与教训，也取得了一些小小的成绩。
所以当农业在各方力量的推动下，一下子成为了风口，进入一个高速发展阶段的时候，这部分朋友是最不安份的。想想也是，自己有经验，有积累，又有一定的资本，近水楼台先得月嘛，总感觉自己成为农业马云马化腾的机会来了。于是不少朋友心头一热，希望能抢占先机，不断的上下折腾，盲目扩张，结果能够发展好的非常之少，可谓成者聊聊，败者遍地。军师从这些朋友的经历认为，农业发展扩张要理智，贪心急进害死你自己。
军师这几年见过非常多这样的例子，大体归纳起来，有以下几种。第一盲目扩大规模的。军师有一朋友，本来种植几百亩蔬菜，上下渠道畅顺，管理有把握，正常情况下每年赚个几十万，生活过得本来挺滋润的。可是农业风口一来，总感觉自己条件更好，于是盲目扩大自身规模，从几百亩到几千亩，从一个基地到几个基地，最终不是行情不好，就是自己管理跟不上，品质跟不上，销售跟不上，最终负债累累，积重难返，现在骑虎难下，后悔莫及。
第二是想做全产业链。现在做农业的朋友心都比较大，做基地的想着去做零售，做零售想着去种地，做流通想的更厉害，既想做种植又想做零售，上下通杀，呵呵。军师之前有一客户，是个香港人，本来做蔬菜流通配送做得非常好，规模也做得相当不错，一年流水2-3个亿，可是心老不满足，总想着赚得更多。这几年农业火爆，他自己也开始火爆，于是前几年开始搞基地种植，先后在广东、河南、贵州搞了几个基地，投资了不少银两。不过虽然同样是做菜，流通与种植还是两个专业的，结果经营得一塌糊涂，现在大部分基地已经长草，而且收尾还很长，本来的配送业务由于资金不足已大大萎缩，得不偿失，后悔莫及。
第三种普通品种的想种高价品种。还有一些朋友，本来种植普通蔬菜品种好好的，虽然也能赚点钱，但是总感觉价格偏低，看看网络上，朋友圈中别人卖一些特色蔬菜贵得离谱，于是自己也心滋滋。其中就有这样一个朋友，本来种菜心芥兰好好的，结果发现豆苗价格高，于是跑到湖北搞了一千多亩豆苗，结果问题百出，先是工人不好找，接着出来的产品没有办法卖，价格一路暴跌，甚至卖不出去。因为豆苗本身销售渠道很窄，一般以供香港为主，量是有限的，所以现在一下子又回到了解放前。这些朋友老是看着高价产品，一味的搞特品搞怪品，特品搞不好，普通的又不愿搞，结果两头不到岸。
第四看着批发价想着零售价。这些朋友也不在少数，自己种出了蔬菜产品，结果到批发市场上卖，价格不理想，然而自己到超市，或者到一些精品蔬菜店去看，别人拿着自己的产品，却卖出了高5-6倍的价格，心里又痒又恨。怎么办呢？自己扩张呗，于是也组建一个零售团队，去做终端推广，结果价格虽然上去了，但成本却大大增加了，自己的亏损也多了，得不偿失啊。
第五天天想农产品电商的。这个其实跟第四点道理一样，以为产品上了网，不愁卖不愁价的，于是自己也投资搞一搞，结果理想是丰满的，现实是残酷的，自己的钱包是越来越扁了。总之这样盲目急进发展的案例还有很多很多，估计大家身边比比皆是，希望大家别对号入座啊。
我们大家都知道，其实农业是个慢行业，真的急不得，是因为农业的风险特别高，一方面有本身种植的风险，另一方面还有市场的风险，最后还有大自然心情好不好的风险；一旦全力投入又遇上风险就会全军覆难以重头再来，所以做农业控制风险最重要。
我们大家都想做行业的变革先驱，说白了都想吃上头啖汤，实际上往往是不满足或贪心的心理害死了自己，总是希望自己能赚得更多，也想自己能快一点赚更多，心态决定结局。也许有人会碰上狗屎运，赚过一些钱的，但是都不值得模仿或参考，只是特别的个案而已。
所以军师希望做农业的朋友，尽可能在自己的专业里发展，尽可能把风险控制在自己的手里，自己只要自己的利润，不求别人的；别动不动就想发展扩大规模，一下子成就大产业；也别太相信网上一些特品的天价，因为物以稀为贵，大家都种了跟白菜是没有区别的，不信你试试。收好自己的贪念，按农业的规律来做决策吧，该是你的才是你的，不是你的你也拿不到的，你说对不对？
