牧原仔猪330元/头？什么情况？
这几天，猪业一哥牧原对仔猪实行固定价格预售制的新闻广泛刷屏，可谓全行业瞩目，众说纷纭。
该公司把市场分为两个大区，公布了三种定价方案。
牧原公布三种定价方案
方案1：2024年9月-2025年2月，6公斤仔猪统一定价370元/头：
方案2：2025年全年，两广等在内的大区1，定价400元/头，云贵川等在内的大区1，定价380元/头；
方案3：2025年7月-12月，大区1定价370元/头，大区2定价350元/头。
牧原同时公布了量大从优政策，采购200万头以上的，每头最高优惠50元。
按照这个方案，意味着牧原仔猪优惠价可低至330元/头。
有人奇怪，牧原为什么要实行仔猪固定价格销售？
有人震惊，原来一直随行就市的仔猪销售还可以这么玩？
有人恐惧，难道从此行业的仔猪价格就要由牧原一统江湖了吗？
笔者一直关注这个新闻。在笔者看来，牧原的大动作背后，体现出几个行业趋势，值得业界重视。
其一，养猪业的工业化趋势。作为全球第一大养猪企业，牧原毫无疑问是工业化养殖的典型代表。在生产方面，它追求工业化的标准与高效。而在市场营销方面，它对仔猪实行固定价格销售，也明显带有工业市场的特点。仔猪虽然是活物，受到疾病等不确定因素影响，但由于牧原的生产量大，它也就具有了提供标准工业产品的确定性。在其他工业领域，固定价格订单生产，早已是司空见惯。这一次，牧原不过是把它引入了养猪行业，体现了经营策略的灵活性。
其二，养猪业的经营趋势。养得好，也要卖得好。牧原仔猪定价透露出对未来行情的一定预判。猪价走势，长期看母猪存栏，中期看仔猪存栏。而行业情绪与资本判断，则可以分别从当前仔猪价格与期货行情可以大致获悉。2024年6、7、8三个月，我国规模猪场新生仔猪连续三个月均在4000万头高位以上，未来猪价走势或有一定压力。牧原的全年仔猪定价，并不高，说明对明年的整体行情也并不十分看好，透露出该公司通过仔猪提前锁定利润的强烈意愿。
其三，养猪业的成本竞争趋势。降本仍将是重要主题！牧原敢于这么定价，自然是成本足够低，仍然有钱可挣。据了解，牧原6月的仔猪成本约270元/头，按照370元/头的销售价，仍然有100元的利润入袋。另有统计显示，部分养殖企业的仔猪断奶成本接近400元，未来，各大公司都会更加重视降低断奶仔猪的成本。如果成本高于上市巨头，显然在市场上的竞争力将大大下降。
相关数据显示，牧原近几个月的新生仔猪高达800万头，约占全国规模猪场新生仔猪的20%。这个份额，不可谓不大！它不仅是全国最大的养猪公司，也绝对是全国销售量最大的种猪公司。
那么问题来了。牧原在仔猪销售模式方面的大动作，会对养猪行业有什么影响？笔者认为或有如下可能。
首先，对仔猪行情的影响是巨大的。市场信息如此透明，其他公司的仔猪价格不太可能高或低于牧原太多。不管牧原承认与否，由于其巨大的体量，它对仔猪甚至肉猪行情将具有全国首屈一指的影响力。
其次，对销售仔猪为主的猪苗市场会有深远冲击。在北方，近年来二次育肥模式崛起，部分专业的放养公司规模越来越大，给部分种猪企业带来机遇。牧原大张旗鼓进军，不排除会对原有的市场蛋糕与格局带来分化，一些种猪公司有可能会被迫调整。
其三，其他养猪企业会纷纷跟进学习这一固定价格模式吗？不见得。因为大部分公司所占的市场份额太小，还不足以撼动江湖，采取灵活的跟随策略更为妥当。但也不排除部分企业采取类似操作，毕竟提前锁定利润是所有企业的需求。前些年，种猪市场其实早就有预售制的模式出现，但由于猪价容易暴涨暴跌，往往带来一系列违约纠纷。
其四，养猪业的补栏情绪将更加谨慎。牧原都愿意把明年的仔猪利润锁定在每头100元左右，其他企业可想而知。普通养殖户扩张的积极性一定会受到压制，某种程度上，反而可能保证行业在2025年收获一定的利润。
总而言之，当一个企业体量大到一定程度，它的市场打法，一定会对江湖带来不容忽视的冲击。牧原的仔猪定价模式，自然是市场经济中的自由选择，却需要引起全行业的足够重视。因为，即使你不关注，它也可能会影响到你。
