2024年营业收入有望翻倍，剖析玛鲁哈日鲁中国市场布局
玛鲁哈(上海)贸易有限公司总经理谈中国市场。
2024年，全球最大水产企业日本玛鲁哈日鲁株式会社（Maruha Nichiro）目标在中国市场实现4.85亿元人民币营业收入，比去年的1.9亿元翻了一倍以上，通过餐饮服务行业（主要是日料）从第三国采购与分销来实现业绩的快速增长。
上海渔博会期间，玛鲁哈(上海)贸易有限公司总经理Munetoshi Yokozawa在接受UCN采访时表示，今年中国销售目标是4.85亿元，1-7月份已完成了全年目标的40%，随着中国春节前备货量的增加，销量将进一步上升。
考虑到中国对日本海产品的贸易禁令，玛鲁哈的营销重心放在了第三国产品上，包括冰鲜挪威三文鱼、厄瓜多尔白虾和地中海金枪鱼。在上海展会上，玛鲁哈向客户展示专为中国市场量身定制的产品，包括厄瓜多尔虾、印度黑虎虾和澳洲蓝鳍金枪鱼；其中，“UMAOH”是玛鲁哈在中国市场运营的厄瓜多尔白虾品牌，仅选择了三家供应商，以严格的品控著称。
Yokozawa称，玛鲁哈上海公司成立于1997年，注册资本为20万美元，当时享受了中国优惠外资政策，最初从事进出口贸易业务；2012年上海公司进行了业务重组，改善生产管理，并从去年开始转向中国国内销售。
挪威三文鱼是玛鲁哈上海公司的另一款重点产品，去年夏季开始分销业务，主要客户是一二线城市批发商。
Yokozawa表示，得益于中国中产阶级的崛起，以及健康饮食习惯的变化，日本料理在中国市场越来越受消费者欢迎。日本贸易振兴机构(JETRO)的一份报告显示，在中国的日本餐厅数量已从2013年的约1万家增加到2023年的逾4.5万家。日料店发展趋势突破了北上广等一线城市，向二三线城市不断扩增，与玛鲁哈中国市场发展计划十分吻合。
除了开发中国本地市场，玛鲁哈上海公司还要支持集团公司的全球供应链项目。比如，玛鲁哈每年采购2,000吨本地养殖南美白虾，今年采购量将有所增加，以满足供应链需要，这部分业务未被计入贸易收入部分。
玛鲁哈上海业务还涉及宠物食品分销，运营有知名宠物食品品牌“AIXIA”，主推产品包括自有品牌商品和泰国宠物食品罐头。此外，考虑到中国人口老龄化趋势，玛鲁哈有计划进入老年人护理产品市场，目前还处于探索阶段。
