进口白虾贸易商：市场冷静后，100万加杠杆做2000万生意的人越来越少
2023年南美白对虾进口量创下新高后，今年市场流通消耗比例却在下降。进口白对虾贸易市场发生了怎样的变化？
2023年南美白对虾进口量创新高后，今年进口南美白对虾市场整体不温不火。
数据显示，今年5月我国冷冻暖水虾（虾仁除外）进口量同比下降29%，已经连续四个月下降，其中厄瓜多尔白虾同比下降30%。同时，今年以来进口虾价也迟迟难逢涨价契机，价格整体呈走低态势。
在当前行情下，国内南美白对虾贸易商处于一种怎样的心态？在2024全球海鲜(对虾)贸易节期间，海鲜指南与国内某南美白对虾进口商聊了聊，以匿名形式将交流内容分享给业者，以供参考。
如今水产贸易资金流和现金流紧张，行业更加趋于理性
对于进口南美白对虾来说，近段时间无论是上游、进口还是国内批发市场都在掉价。这两天（6月21日）厄瓜多尔虾进口价下降了0.3美元/KG。虽然价格在下降，但是国内部分贸易商抛货的报价要低于订货价，因此国内进口商都不敢订货了，厄瓜多尔厂商缺订单，现在也非常着急。
这两年白对虾整体贸易流通量处于平稳状态，但是去年进口量增长明显，因此流通消耗比例是下降态势，很多贸易商冷库都堆满了货物。
面对这种行情压力，很多贸易商都说“今年不敢做库存了”。我认为还是要根据面对客户的需求来决定库存策略：如果没有稳定补充库存量，面对涨价时贸易商就会非常被动，并且万一因为库存不足而断货，客户可能都会流失，如今开发一个客户很难，流失一个客户却是很容易发生的事。所以我还是建议适当合理地补充库存。
不敢做库存，客观上也是因为大家手头没有多少现金流来支撑订货做库存了。对于贸易商来说，资金链、现金流都是一个考验，这种压力的一个具体表现就是：前几年在水产贸易领域非常火的供应链金融，如今也倒闭了一大批相关企业。
以前供应链金融往往是1年的账期，有的甚至2年，但是现在最多只有半年账期，这背后即体现了如今进口贸易的风险性：如果垫资订货后，货物到港时买家毁约，宁愿付违约金也不愿意接货后亏本出售；另外假如客户难以回款，就会以货抵债，这时销货压力就都来到了供应链金融企业。
但是对于这些企业来说，他们了解进口价格，但在销售方面不一定擅长。如果行情价格上涨，还有机会将货物卖出，如果行情持续低迷，资金压力就集中在供应链金融企业上。
所以我观察到，近两年有很多供应链金融企业退出，也有很多大贸易商亏得非常惨，整个贸易生态也在逐渐回归理性，不再像前几年那样翘杠杆——拿100万元资金去做2000万元的生意。
2023年进口量创新高，库存量是影响市场的主要难题
虽然市场在回归理性，但是2023年国内的南美白对虾进口量还是创下了历史新高。
去年，厄瓜多尔白对虾养殖户曾经组团来到中国，当时他们提出了一个疑问：虾价在下跌，为什么还有这么多中国进口商在加力订货？
我认为主要有两方面的原因，一个是利益驱动。2022年下半年进口白对虾迎来了一波好行情，当时只要手里有货，基本都能赚到钱，这种行情不仅吸引了很多其他水产品类贸易商订货，也有很多牛肉贸易商跨界入局下订单。但是去年市场行情走低后，这些跨界玩家缺少稳定的市场渠道，因此货物滞销在冷库，形成了库存。
另外一个原因是，中国水产贸易商往往会有一种思维：当市场价格下行、其他贸易商不订货时，我通过增加订货量来提高供应能力和市场份额，因此陆续会有50条柜、100条柜订单给到上游工厂，造成“降价与订单量增加”同时出现的情形。
有了订单，上游生产商也会想提高报价。今年3月份就有消息说，厄瓜多尔白虾进口价格会上涨，但从实际来看，价格不但没涨起来，反而往下掉价。为什么？主要是因为大家手里都还有库存。
例如，一家贸易商手里有10条柜的库存货，即使价格上涨，也要比市场价低5元才好卖出手头的库存，不然下游市场会更倾向于新货。为了快速卖掉手里的库存，你报价低5元，我在你价格基础上再低5元。所以价格很难真正涨得起来。
基于目前的市场情况，我认为今年贸易商主要就是“熬”，以活下去为主要目标。
对于我来说，今年还会比较关注委内瑞拉、秘鲁等其他南美产区的原料情况。同在南美洲，这些产区整体养殖环境和气候没有明显差别，所以主要看从哪个产区订货更有价格优势。
目前其他产区进口到我国的量非常少，主要是从厄瓜多尔进口虾为主。但是厄瓜多尔虾也仅仅是在近十年就发展到如今的体量。未来其他产区的进口量能否快速增长呢？谁也说不准。
