曹松嵘：2024年或将是经销商的最后一年！家庭农场和经销商生存的关键点在哪里？
中国养猪业面临的问题或困局很多，这些问题或困局一直是行业内关注的热点、焦点。自散养户大量退出后，养猪集团迅速成为养猪市场的主力。
相关资料显示，在非洲猪瘟发生前，我国养猪格局呈现养猪集团、家庭农场和散户长期并存的“三分天下”。但在非洲猪瘟发生之后，叠加市场行情和环保等因素的影响，大量散养户退出养猪舞台。而在资本的加持下，大型养猪集团迅速扩张，占比不断上升。甚至有人预测，到2025年以后，家庭农场和散养户的生存空间将被压缩至25%。
家庭农场主悲观的根源
规模化的进程超出了绝大多数人的预料，家庭农场的处境也愈发艰难。广东诸阁靓农业科技有限公司总经理曹松嵘表示，在当前这种形势下，不少家庭农场主对未来很是悲观。而让他们悲观的根源不是低迷的猪价，而是疫病的困扰。他们往往因为缺乏有效的防疫措施，导致非洲猪瘟等重大疫病频发，生产经营受到严重影响。
他在对多个家庭农场的观察中发现，掌握防控技术的家庭农场即便在猪价低迷时也能保持盈利，而未掌握这一技术的家庭农场则面临资金链断裂的风险。因此，他认为，学习和掌握疫病防控技术是家庭农场生存的关键。
家庭农场面临的多重困境
除了疫病困扰之外，家庭农场还面临成本、资金和市场等多重压力。成本方面，当前饲料、人工、环保等成本的不断上涨，使得家庭农场的盈利空间受到挤压。资金方面，家庭农场在扩大生产规模、改善生产设施等方面往往面临资金短缺的问题，限制了其发展。市场方面，猪价的波动直接影响家庭农场的收入，使他们在面对市场变化时缺乏应对能力。
而更重要的是，很多家庭农场主的养殖观念并没有发生根本性的转变，导致他们并没有真正走出落后的生产方式。
曹松嵘指出，家庭农场的生存空间并非被规模化养殖所蚕食，而是取决于是否掌握了养猪行业的四个基本要素，即防控能力、资金融资能力、养猪技术和生产成绩。即使是上市公司，如果这些要素整合不合理，也会因此导致经营出现问题。他提醒，包含家庭农场在内的中小型猪场必须以技术为王，同时控制好心态，才有可能在跌宕起伏的养猪市场上站稳脚跟。
当然，家庭农场在成本控制上有天然优势。与大规模养殖场相比，家庭农场没有大规模的资本投入，没有大笔的金融成本，管理成本相对较低，因此，家庭农场在造肉成本上更具竞争力。曹松嵘建议，家庭农场要多学习大型养殖场的成本构成，找到成本差异，进而将之转化为自身的利润。
经销商生存的底层逻辑
在当前这种行业背景下，经销商同样面临着前所未有的挑战。由于散养户和中小型养猪企业的退出，客户不断流失，经销商的生存环境不容乐观。曹松嵘预测，“2024年可能是许多经销商的最后一年”。
但同时，他也指出，那些拥有专业技术团队、提供有效服务的经销商仍能保持竞争力。他强调，经销商要想在未来立足，必须遵循底层逻辑：
1、提供技术支持：经销商通过提供专业的技术团队和服务，帮助猪场提高防疫能力和生产管理水平。
2、优化产品选择：为客户提供优质的产品，并根据客户的需求和市场变化，及时调整产品结构。
3、降低生产成本：通过提供饲料自配料、优化生产管理等方式，帮助家庭农场降低生产成本，提高生产效益。
4、建立合作关系：与猪场建立长期稳定的合作关系，共同应对市场风险和挑战。
经销商的破局思路
打铁还需自身硬，经销商自身能力的建设和提升同样十分重要。针对经销商如何破局的问题，曹松嵘指出了以下思路：
一是提升服务能力。通过加强技术培训和服务团队建设，为客户提供全方位的技术支持和服务。
二是创新商业模式。积极探索新的商业模式，如与养殖企业合作建立养殖服务站，提供一站式解决方案。
三是拓展市场渠道。通过参加展会、网络宣传等方式，拓展市场渠道，提高品牌知名度。
四是加强合作与交流。与饲料生产企业、科研机构等建立合作关系，加强技术交流和合作研发，提升自身的竞争力。
曹松嵘认为，通过学习、合作和创新，经销商和家庭农场可以在这个关键时期找到新的机会，实现可持续发展。
