果蔬订单量上涨49%，看快手兴农计划如何助力产业带商家生意增长
俗话说，立秋至，农事忙。各类果蔬作物进入采收期，是生鲜消费的旺季。再加上，作为生活刚需品类，果蔬类产品价格低、消费频次高，也是平台买家最容易产生购买及复购的产品之一，这使得电商平台成为生鲜商家不可缺少的卖货渠道。
中商产业研究院发布的《2022-2027年中国生鲜电商产业需求预测及发展趋势前瞻报告》预测，2024年中国生鲜电商交易规模将达到7367.9亿元，较2013年增长14.6%，处于增长态势。其中，以快手为例，官方数据显示，2024快手电商年货节期间平台生鲜类产品销售相较上一年增长了108%，取得不错成绩。
今年3月，快手电商联合快手三农启动“兴农计划”，致力于帮助平台内更多果蔬商家实现爆发式增长。半年过去，快手“兴农计划”实践效果如何？还有哪些新动作？
01、电商助农，中小商家没玩明白
蔬果品类看似日常大众，却是一门复杂的生意。不同于海外市场，有着小农经济基因的中国农业呈现出规模化率低、市场占比分散的现状，生鲜行业主力军还是千千万万的中小农商家。
再加上生鲜低毛利、高耗损的特征，通过改变传统多级分销，选择一件代发的电商模式更能稳住中小农商家的利润。但与此同时，生鲜也成了电商平台最难经营的品类之一。近年来，垂类生鲜电商出力、砸钱，发展还是起起落落，更别提中小农商家仅依靠个人力量和老一套经营方法，电商销量自然无法快速成长。
其中，在广阔的生鲜线上市场，快手电商是重要的阵地之一。据财报信息显示，今年二季度，快手平均月活跃用户达到6.92亿，快手电商GMV达3053亿元。基于快速增长的电商业绩、亿级月活用户的流量基础，快手电商不断吸引中小果蔬商家入场。
为了扶持场域内的果蔬商家，助力他们实现业绩倍增，快手电商联合快手三农启动了“兴农计划”。今年上半年，快手电商兴农计划和山东、海南、云南等7省份果蔬产业带建立了深度合作关系，为参与兴农计划的果蔬商家提供近1000万元的商品补贴。不仅如此，兴农计划针对商家减负、站内流量、用户体验三方面，推出了包括产地溯源、品质标签打造、新农人培训等7项激励政策。
02、增长49%，兴农计划效果瞩目
8月20日，快手电商兴农计划“四川站”招商会暨下半年启动仪式在成都举行。会上，快手电商发布了《2024快手电商果蔬行业半年度洞察报告》（以下称“报告”），多方面展示了兴农计划推出以来的实践成果。
报告显示，近半年（2024年2月28日-7月31日），快手电商果蔬产品订单量同比增长了49%，果蔬产品买家数同比增长超46%，果蔬产品泛货架场域订单量同比增长148%，果蔬产品短视频场域订单量同比增长300%，增长效果显著。
其中，快手电商还深入各地果蔬产业带，灵活结合当地应季商品，鼓励商家们通过开播、内容种草、参与商城活动等形式，利用平台流量，以此高效触达潜在买家。从转化效果来看，类似云南芒果、四川桔橘、陕西甜瓜这类区域特色水果近半年在快手电商的订单量同比增长都超过了300%，实现了强势增长。
快手电商释放的向好信号也吸引着更多果蔬商家进驻，报告指出，上半年快手电商果蔬动销商家数同比增长29%，近3000果蔬新商家入驻，果蔬重点商家自播GMV同比增长超40%。
以四川本地主播沐三三为例，2018年，沐三三通过快手短视频分享四川应季水果和农副产品，后续又通过快手兴农计划逐渐延展出分别以素材、直播和产品为中心的三种维度打法，实现6年间销售600万斤水果。
同为四川商家的阿木匠果，他的心愿是让家乡本地的水果越卖越好、越卖越多，通过快手兴农计划，他接触到了很多专业主播，从一个人卖水果到一群人卖水果，生意效率得到大幅提升。
03、多项加持，产地农商生意利好
此次快手电商兴农计划“四川站”招商会除了发布报告展示近半年的成果，也为广大商家介绍了下半年的活动，并解读了重点的激励政策。往后，快手电商以期通过更多扶持放大果蔬商家的实践落地效果，也让更多特色农产品经由快手走进消费大市场。
- 产地溯源深化，撬动产品热销
快手电商官方提到，除8月在四川启动招商会首站外，从9月开始，快手电商将前往山东、河南、辽宁等地，落地多场省级产业带溯源活动，该活动将一直持续至2025年1月，双11、年货节等大促将成为重要销售爆发节点。
通过不断深入的产业带溯源，挖掘放大区域优势品类，再叠加大促节点的强势曝光，快手电商将助力产业带商家孵化更多热销爆品。
- 斗金计划加持，多项权益利农商
从激励政策上看，官方表示2024年三季度，兴农计划商家可参与品牌及大商招商政策、面向新商家的斗金计划。
斗金计划是快手电商面向品牌及大商商家，推出的新动销权益、流量扶持权益和退货补运费权益。具体来说，新动销权益包含自播政策和供货政策，考核周期内累计自播GMV及供货GMV，根据达成目标给商家发放对应比例返点金额。流量扶持权益，即新商达在首次经营行为后，90天内可享受冷启动流量扶持，开播首月单日最高可获得百万流量。退货补运费权益则为商家提供服务补贴，活动期间最高前7天服务费全免。
三大权益围绕资金、流量、售后三方面做支持，无疑帮助中小农商家和新商家减轻经营压力。进一步的，面对新入驻的中小商家，快手电商更针对性推出“斗金新商政策”，给他们提供新动销商家权益、新入驻商家权益、新商流量权益、新商退货补运费权益。
- 红人计划上线，培养海量兴农人才
除了在活动、激励政策上给到加持，快手电商还关注到中小农商对于电商运营经验的需求。在如今流量电商时代，酒香也怕巷子深，缺乏流量思维、营销能力薄弱成为摆在农商销售产品面前的一道坎。
基于此，快手三农启动了红人计划，致力于挖掘、培养海量乡村主播人才。数据显示，今年一季度，快手三农领域万粉以上的月活跃创作者规模已达8万人。为海量农商传递经营知识，为产业带培养众多带货红人，这一举措将推高产业带果蔬生意声量，更为长久地经营下去。
综合来看，无论是兴农计划实行半年后取得的丰硕成果，还是下半年进一步升级，围绕产地溯源、政策激励和人才培养上做出的诸多努力，快手电商切身站在广大农商的角度出发，多方面考虑，取得显著效果，还将有效撬动产业带果蔬商家实现新增长。
面向未来，快手电商秉持 “用户为先” 的原则，将重点聚焦于产业带建设和发展，计划联合更多产业带商家，丰富站内低价好物的供给，并且持续提升消费者的购物体验。快手电商尽心赋能产业带商家，又重视域内消费者的需求体验，自然会帮助平台吸引更多商家和消费者，实现域内经营环境正向循环，助力广大果蔬商家、产业带业绩再创新高峰。
