2024年农资零售商还有未来吗？
行业红利VS个人能力
每个行业都有属于自己的红利，用一个时髦的词语来形容，红利就是“泼天的财富”！比如制造业、房地产、互联网、金融业，都曾经历过前所未有的“光辉岁月”。农资行业也不例外，也有过令人难忘的“高光时刻”。
农资行业的红利期成就过不少早期的创业者，其中就包括农资零售商。那个年代的农资零售商，都或多或少赚到了钱，成了种植户眼里的“有钱人”。但是我们不得不承认，那些抓住并承载行业红利的人，未必真的有本事、有能力。
当行业红利消耗殆尽的时候，那些有个人能力的农资零售商依然可以顺风顺水、大展宏图；而那些没有能力的农资零售商则不得不随波逐流、陷入“内卷”，随时面临被淘汰出局的风险。
一言以概之：“内卷”时代，就是行业红利消失、个人能力崛起的时代！那么，在这样一个大的时代背景下，传统农资零售商的出路在哪里呢？
首先，我们重新审视一下传统农资零售商存在的问题：
大多数农资零售商还在靠关系、价格、赊销等营销手段生存。
尽管这些传统的营销手段还有一定的作用，但是成本越来越高、效率越来越低、风险越来越大。因为论价格你便宜不过农资电商，论赊销你赊不过农资经销商，论关系你甚至玩不过进村推销的“忽悠团”。
市场推广、种植服务等有技术含量的工作依然依赖上游供应商。
过去生意好做的时候，任何事情都有人替零售商来干——需要开会推广，有人来支持；需要试验示范，有人来帮忙；需要服务种植户，有人来支援。
很多农资零售商早已习惯了这种“衣来伸手、饭来张口”的日子。当有一天上游供应商无法派人驻点服务的时候，他们变得有些茫然不知所措了。
传统的营销手段已经过时，而新的营销工具又学不会。
正如前面所说，传统的营销手段无外乎低价、促销、赊销、观摩会、农民会、促销会等，这些营销手段早已经被行业玩烂了。而一些新的营销工具，如微信、短视频、直播，很多农资零售商想学又学不会。故此，有相当多的农资零售商正处在“进退无门”的两难境地。
不会选品，导致货架上的滞销品越积越多。
虽然很多农资零售商从事农资生意十几二十年，但他们不重视选品、不会选品，上新品完全凭感觉，这导致货架上的产品越来越多，尤其是同质化的产品。
结果呢？零售商自己也不知道该推哪个，种植户更不知道该买哪个，最后大量的产品变成了滞销品和库存货。
内卷加剧，让很多零售商继续干下去的心气不足、斗志减弱，萌生退意。
过去，在行业红利期，很多农资零售商钱赚得非常轻松；现在，随着行业内卷的加剧，不少零售商纵然使出浑身解数，依然止不住生意的颓势。
一些上了年纪的，或开店时间久的老板，已然对行业丧失了信心，其中不少60后、70后的农资零售商已经做好退休的心理准备。
那么，未来的农资零售商该怎么做才能活下来呢？
1. 线上引流，线下销售
根据成哥提出的“流量守恒定律”，流量没有、也不会消失，但会转移。随着农资电商和短视频直播的崛起，越来越多的线下流量转移到了线上。
如果农资零售商不能与时俱进，主动开辟线上引流的“第二战场”，那么，传统农资店的客流减少、生意萎缩将成为必然。
农资零售商一定要下定决心、排除万难，积极布局线上，打造“线上引流、线下销售”的商业闭环。这是大势所趋，不以人的意志为转移，大家一定要顺势而为。
2. 打造IP，培养私域
如果农资零售商自身技术不错，口才也还可以，那么有一条当下很窄，但未来越走越宽的路，那就是打造个人IP，成为某一领域的农技达人。
只要你的技术过硬，或让种植户认为你的技术过硬，你就会自带流量、自带粉丝。有了IP，有了粉丝，变现就变得very easy，因为农资零售商手里最不缺的就是产品。
3. 增加线上进货渠道
现在很多农资网店的目标客户，不仅有种植户，还有农资店。
农资零售商通过正常渠道进货，经过经销商这一环节，至少增加15-30%的成本。而他们通过互联网渠道拿货，价格反而更有优势。当然了，网上拿货的前提是网店靠谱、不卖假货。
4. 提升技术力和推广力
成哥断言：未来的农资零售商只属于两类人，一类是懂营销有流量的人，另一类是懂技术有“拥趸”的人。因此，提升自己的种植技术和新媒体运营能力，将成为农资零售商存活下去必须具备的能力。
5. 与线上产品差异化
哪些农资产品对线下零售商的冲击最严重？答案是种植户认知度高的常规类产品。所以，农资零售商要想避开电商的低价冲击，必须从产品上进行有效区隔。
首先要减少常规产品在门店里的份额，否则你会陷入无休止的价格战。
其次，多推广一些有技术含量的创新型产品，这类产品需要教育和推广，而现在农资电商不具备教育和推广能力，这是农资零售商得天独厚的优势。
6. 重视推广套餐产品
套餐产品一定是未来农资零售商对抗农资电商的“大杀器”。
套餐产品存在的底层逻辑是农资零售商对当地种植作物、气候和土壤的了解程度，这是农资电商所望尘莫及的。
当农资零售商具备了给线下客户提供套餐产品能力的时候，他们就有了在当地市场存在的必要性和必然性。
