最高暴涨103%！瑞普、永顺、回盛、远征、鲁抗海外收益逆势激增！海外扩张将成为动保企业必然趋势？
近年来，受产能过剩和市场低迷双重影响，国内动保市场竞争激烈，价格内卷问题突出，动保企业利润下滑。而数据显示，中国动保市场只占全球市场约20%，海外市场静等开拓！2023年，部分动保企业海外收益逆势增长，增势迅猛：瑞普生物、永顺生物、回盛生物出口额激增40.51%、53.83%、103.19%！企业负责人纷纷表示，海外市场大有前景，是未来趋势，对此很有信心。
01、国内动保市场竞争激烈
早在20世纪，硕腾、勃林格殷格翰、默沙东等国际动保巨头企业就已进入中国市场，凭借品牌、技术、产品等优势快速占据一定的市场份额。
近十几年间，随着国内养殖规模的不断扩张，动保产品需求量快速上升，动保行业市场规模也不断扩大（图片统计2011-2022）。
国内传统动保企业凭借庞大工业体系、产品多线化、价格等优势，市占率不断提升。
如海大、天康等大型农牧企业，为积极寻求持续化、一体化、全产业链发展，也积极扩展动保领域业务，利用原有的销售网，结合强大资金支持，迅速占领动保市场份额。
新的竞争者不断涌入有限的市场，激烈竞争国内动保市场份额。
近两年，受市场低迷和产能过剩双重影响，国内动保市场竞争激烈，价格内卷问题日益突出，动保企业利润空间进一步被压缩，急需寻求破局。
02、企业“出海”收益显著
21世纪以来，全球动保市场规模也呈现稳定的增长趋势，2022年国内动保行业市场规模达673亿元，而全球动保市场（不含中国）规模375亿美元，中国动保市场大约只占全球市场20%，海外市场大有空间。
随着新版兽药GMP实施，国内动保企业进入高质量发展阶段，多家龙头企业拥有优势“大单品”，并出口海外，其中，瑞普、回盛、永顺出口收益逆势激增：
瑞普生物在2023年报中表示，报告期内公司高致病性禽流感三价疫苗国际贸易额近千万，产品辐射东南亚、非洲、中东等众多国家，全年全产品出口额0.99亿元，同比增长40.51%，境外市场额增速显著。
永顺生物2023年报显示，公司自2019年启动海外市场开发以来，海外销售收入稳步提升。报告期内，公司实现出口销售收入1,552.48万元，较上年同期增长53.83%，其中鸡新城疫、传染性支气管炎、禽流感（H9亚型）三联灭活疫苗（La Sota 株+M41 株+HP 株）单品越南出口销售突破1,000万元。
回盛生物自研的酒石酸泰万菌素等原料药出口亚洲、美洲、东南亚等地，2023年出口额同比提升103.19%。
另外，远征药业2023年公司外贸出口额达近3亿人民币，在国内兽药制剂行业出口量名列前茅。公司海外业务负责人宿景科表示，自2002年起，公司便开始拓展海外业务，产品销售到南美、非洲东部、西部。2023年7月，远征药业通过了俄罗斯GMP验收，海外板块再+1。
03、东南亚、非洲动保市场大有前景
相比于北美、欧洲市场，东南亚、非洲市场注册准入的门槛更低，对于“初”出海企业较为友好。
另外，东南亚、非洲地区畜牧产业丰富，以越南为例，2024年越南肉类产量目标789万吨，同比增长3.8%（数据来源：越共电子报）；2024一季度越南农林渔产品出口额135.3亿美元，同比增长21.8%；2024年，越南签发《至2030年加强畜牧业科研方案》，表示将进一步提升畜禽产量。
养殖市场扩大必定带动大量的动保产品需求，但东南亚、非洲地区动保配套相对薄弱，原料、制剂生产能力弱，对进口产品依赖性强。兽用化药原料和制剂出口额都呈上升趋势
近年来，中国在共建“一带一路”倡议下，与东南亚国家、非洲国家合作进一步加强。
在市场需求量高叠加政策支持下，东南亚、非洲国家的动保市场未来将迎来更大增量。
各企业在东南亚、非洲布局如火如荼：
早在2022年，中牧股份就与多家公司合资设立“中农中育生物科技有限公司”，旨在拓展海外共建“一带一路”沿线国家业务。中牧股份在2023年报中也表示报告期内，公司积极接洽非洲市场新客户，部分已完成首单销售。
瑞普生物在2023年报中提到，公司积极拓展共建“一带一路”国家动保业务，与老挝农林部畜牧与渔业司、华大基金（老挝）有限公司签订合作，旨在老挝开展疫苗、药品、诊断试剂的生产销售。
回盛生物也在2023年年报中透露，其投资的越南制剂工厂已破土动工，其他海外投资项目也有序进行，后续海外营收有望持续提升。
永顺生物在2023年报中表示公司已在越南、埃及分别注册成功7个产品及1个产品，同时也正积极向泰国等国家提交资料，办理产品注册中。
鲁抗的海外业务负责人王超然透露，2023年公司在东南亚、非洲市场动保业务收益增加，并表示这类“新兴市场”是有潜力的、值得充满信心的。
2024年6月，山东信得科技有限公司董事长李朝阳等十九位农牧企业家远赴“非洲心脏”肯尼亚，与当地农业部、投资管理局就肯尼亚养殖等相关产业的潜在商机和未来机会点进行深入探讨。肯方表示欢迎中国企业在肯投资，外国企业投资肯尼亚，享有多种税收政策优惠和基础配套设施支持，大大降低企业投资成本。
04、动保出海 挑战与机遇并存
毋庸置疑地是，动保出海必定为国内企业带来新的发展机遇。
动保企业的盈利能力与养殖业行情呈高度相关。对于非瘟等区域性疫情、自然灾害等问题造成的养殖业行情波动，扩展海外市场能够提升动保企业的“抗风险能力”，有助于平衡产能发展，保证企业收益。
另外，由于国内国外市场形势不同，动保企业出海可以做到多面布局，以谋最大化收益。例如与我国相比，在宠物保健板块，北美、欧洲等对于高端产品需求量更大；而在基础兽用药板块，非洲地区需求量更大等，动保企业可以分区布局，实现产品精准投放。
但目前，我国动保企业出海仍面临许多挑战：
首要问题仍是生产流程标准化、注册准入问题。对此，国内动保企业海外布局应深入了解当地法律法规，明确动保产品注册、审批、生产、质检、销售环节的要求，完善自身产业规范性。
国邦动保总经理石光达指出，资金水平、生产效率、成本控制也是国内企业出海的挑战之一。国内动保出海需要投入大量人力、物力、财力，个别海外市场的制剂销售因政策要求还需要在当地建厂等，都要求企业有足够的资金支持。
国际形势也将为未来的动保海外业务带来挑战，国邦动保总经理石光达表示，中国企业的优势在于人口多、产能大，中美关系影响下，欧美市场可能会选择开发新的生产基地，如印度等，这也将是未来的一大挑战。
鲁抗的海外业务负责人王超然指出，全球市场经济下，透明的市场环境中，如何提高产品竞争力也将是未来国内企业面对的挑战之一。目前中国动保企业的研究创新性较为薄弱，国外药物研究更加深刻，中国企业要更加重视产品创新与对高端产品的研究才能提升竞争力。
动保出海，机遇与挑战并存，长远来看，国内动保企业出海有助于企业加速标准化；其次，国内企业将更加重视产品创新的深刻性，这有助于企业、行业更加良性、持续的、地发展。
