全国猪料销量接近1.5亿吨!但饲企纷纷喊销量下滑转战水产反刍?2024饲料展七大现象,说明什么?

2024年4月18-20日,2024中国饲料工业展览会在福建厦门盛大举办。

养殖端最大的成本就是饲料成本,增效降本是近年养猪业的热门词,也是猪企的核心任务。此次饲料展规模大,人气旺,新品多,笔者逛展发现几大特点,或可窥见行业未来发展趋势。

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一、展会人气旺,期待人气化“景气”

笔者在现场看到,人流量非常大,周边酒店几乎被订满,饭店也比以往生意火爆。此次饲料展盛况空前,据悉中国饲料工业展览会自1996年创办以来,不断发展壮大,展览面积从首届的不足2万平方米,增加到今年的近10万平方米。展览会一届比一届办得好,影响一年比一年大。2024年中国饲料工业展有近700家畜牧饲料企业参展,再创历史新高

受猪价影响,近些年行业不景气,从去年开始很多行业会议参会人数有明显减少,而此次饲料展人气却特别旺,那人气能否转化为行业“景气”?很多人看好下半年猪价,又能否带动饲料行业的整体上涨,值得期待

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饲料工业展人气火爆
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饲料工业展人气火爆

二、饲料产量上涨,企业却销量下跌

在展会上,参展的饲料企业或添加剂企业的销售人员基本到到岗,竭尽全力服务客户,有企业反馈一季度销量下滑,高管压力大。

2023年全国工业饲料总产量达3.22亿吨,同比增长6.6%;全国10万吨以上规模饲料厂达1050家,比上年增加103家。2024年1-2月,全国工业饲料产量4437万吨,同比下降3.6%。受生猪疫病、行情低迷等因素影响,一些中小农场退出,饲料企业猪料销量也出现了不同程度地下滑

《农财宝典》新牧网曾通过采访多家饲企负责人了解到,今年一季度业内猪料销量普遍同比下滑20%~40%,其中北方市场下滑尤为明显,部分地区高达60%。而一些大型饲料企业的销量仍在增长,并在规划今年的销量目标,如金新农2024年力争30%-50%。未来,饲料行业集中度将进一步提升。

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三、添加剂企业或是最焦虑的企业

参与2024饲料展的添加剂企业较多,遍布A-E,5个展区。行情低迷,一些猪场为了减少养殖成本,购买便宜饲料,而某些低价饲料带来的性价比并不高。一些生产高档饲料的企业在吐槽:好的饲料卖不出去,劣质饲料反而销量高。在这特殊时期,饲料添加剂首当其冲,成为了猪场降本的对象。一些添加剂企业销量骤降,或许是饲料产业中最焦虑的群体。

据观察,当前的添加剂企业为谋求发展,客户已从饲料企业,发展为布局终端猪场客户,为其生产定制化营养饲料。

四、行业内卷,新产品争先亮相

在4月18日上午开幕式结束后,主办方特意设置了“新技术、新产品发布会”,可见近些年各企业创新力强,新品层出不穷。

由于饲料原料昂贵,且我国全面推广低蛋白质日粮饲料技术,因此在此次饲料展中看到不少饲料企业相继推出替代鱼粉、豆粕等蛋白原料的产品,如安琪酵母股份有限公司推出了替代鱼粉的功能性蛋白原料新产品——“乐余芬”,该产品定位为可以1:1替代进口鱼粉的功能性蛋白原料,将有助于缓解行业对鱼粉原来的长期依赖;广东希普推出“棉籽酶解蛋白”;播恩发布331猪营养解决方案以及三催母猪料新品。

五、饲料企业扩展水产、反刍料

从饲料展可以看出,不少企业开始大力布局水产料、反刍料。

反刍、水产领域的饲料产业规模化程度较低,是企业除猪料外重点发力方向

据悉,2023年全国反刍料产量为1671万吨,同比增长3%。反刍料主产区为西北、东北及华北地区。其中,内蒙古、辽宁与河北位居前三。全国水产料产量达2344万吨,较上年有所下降,同比下降5%。水产料以广东、江苏及湖北为代表,其中广东是水产料的主力军,年产量达740.02万吨。

未来几年,饲料行业洗牌不会停止,谁又能率先抢占市场,让我们拭目以待

六、企业展位奖品、游戏减少

笔者观察到,虽然现场人多,但与以往相比还是有些许冷清。以往饲料展很多企业会备很多礼品,搞抽奖活动或组织游戏,现场十分热闹,观众逛一圈下来,礼品可以装满一整个帆布袋。而这次饲料展,企业为降低成本,明显感觉抽奖、游戏或扫码关注公众号获取礼品的活动少了,且提供试吃品尝的企业也少了。或许等猪价上涨,行业景气后,当年盛况才会再次出现,说不定还赛过当年。

七、参会期间,企业直播明显增加

无论是饲料展开幕式,还是逛展期间,笔者看到很多人举着手机在实时直播。

除了媒体直播,很多企业会在自己展位单独设置直播间,主播多数为美女。正可谓,在自媒体时代,人人都是主播,人人皆可带货,只要有货源,有手机,便可支起一个直播间

据了解,某大型饲料企业安排7位美女直播,销售额十分可观。非瘟后,饲料企业线上直播卖产品的现象越来越常见,未来或许会有更多饲料企业走线上模式。

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