全国猪料销量接近1.5亿吨！但饲企纷纷喊销量下滑转战水产反刍？2024饲料展七大现象，说明什么？
2024年4月18-20日，2024中国饲料工业展览会在福建厦门盛大举办。
养殖端最大的成本就是饲料成本，增效降本是近年养猪业的热门词，也是猪企的核心任务。此次饲料展规模大，人气旺，新品多，笔者逛展发现几大特点，或可窥见行业未来发展趋势。
一、展会人气旺，期待人气化“景气”
笔者在现场看到，人流量非常大，周边酒店几乎被订满，饭店也比以往生意火爆。此次饲料展盛况空前，据悉中国饲料工业展览会自1996年创办以来，不断发展壮大，展览面积从首届的不足2万平方米，增加到今年的近10万平方米。展览会一届比一届办得好，影响一年比一年大。2024年中国饲料工业展有近700家畜牧饲料企业参展，再创历史新高。
受猪价影响，近些年行业不景气，从去年开始很多行业会议参会人数有明显减少，而此次饲料展人气却特别旺，那人气能否转化为行业“景气”？很多人看好下半年猪价，又能否带动饲料行业的整体上涨，值得期待。
二、饲料产量上涨，企业却销量下跌
在展会上，参展的饲料企业或添加剂企业的销售人员基本到到岗，竭尽全力服务客户，有企业反馈一季度销量下滑，高管压力大。
2023年全国工业饲料总产量达3.22亿吨，同比增长6.6%；全国10万吨以上规模饲料厂达1050家，比上年增加103家。2024年1-2月，全国工业饲料产量4437万吨，同比下降3.6%。受生猪疫病、行情低迷等因素影响，一些中小农场退出，饲料企业猪料销量也出现了不同程度地下滑。
《农财宝典》新牧网曾通过采访多家饲企负责人了解到，今年一季度业内猪料销量普遍同比下滑20%～40%，其中北方市场下滑尤为明显，部分地区高达60%。而一些大型饲料企业的销量仍在增长，并在规划今年的销量目标，如金新农2024年力争30%-50%。未来，饲料行业集中度将进一步提升。
三、添加剂企业或是最焦虑的企业
参与2024饲料展的添加剂企业较多，遍布A-E，5个展区。行情低迷，一些猪场为了减少养殖成本，购买便宜饲料，而某些低价饲料带来的性价比并不高。一些生产高档饲料的企业在吐槽：好的饲料卖不出去，劣质饲料反而销量高。在这特殊时期，饲料添加剂首当其冲，成为了猪场降本的对象。一些添加剂企业销量骤降，或许是饲料产业中最焦虑的群体。
据观察，当前的添加剂企业为谋求发展，客户已从饲料企业，发展为布局终端猪场客户，为其生产定制化营养饲料。
四、行业内卷，新产品争先亮相
在4月18日上午开幕式结束后，主办方特意设置了“新技术、新产品发布会”，可见近些年各企业创新力强，新品层出不穷。
由于饲料原料昂贵，且我国全面推广低蛋白质日粮饲料技术，因此在此次饲料展中看到不少饲料企业相继推出替代鱼粉、豆粕等蛋白原料的产品，如安琪酵母股份有限公司推出了替代鱼粉的功能性蛋白原料新产品——“乐余芬”，该产品定位为可以1:1替代进口鱼粉的功能性蛋白原料，将有助于缓解行业对鱼粉原来的长期依赖；广东希普推出“棉籽酶解蛋白”；播恩发布331猪营养解决方案以及三催母猪料新品。
五、饲料企业扩展水产、反刍料
从饲料展可以看出，不少企业开始大力布局水产料、反刍料。
反刍、水产领域的饲料产业规模化程度较低，是企业除猪料外重点发力方向。
据悉，2023年全国反刍料产量为1671万吨，同比增长3%。反刍料主产区为西北、东北及华北地区。其中，内蒙古、辽宁与河北位居前三。全国水产料产量达2344万吨，较上年有所下降，同比下降5%。水产料以广东、江苏及湖北为代表，其中广东是水产料的主力军，年产量达740.02万吨。
未来几年，饲料行业洗牌不会停止，谁又能率先抢占市场，让我们拭目以待。
六、企业展位奖品、游戏减少
笔者观察到，虽然现场人多，但与以往相比还是有些许冷清。以往饲料展很多企业会备很多礼品，搞抽奖活动或组织游戏，现场十分热闹，观众逛一圈下来，礼品可以装满一整个帆布袋。而这次饲料展，企业为降低成本，明显感觉抽奖、游戏或扫码关注公众号获取礼品的活动少了，且提供试吃品尝的企业也少了。或许等猪价上涨，行业景气后，当年盛况才会再次出现，说不定还赛过当年。
七、参会期间，企业直播明显增加
无论是饲料展开幕式，还是逛展期间，笔者看到很多人举着手机在实时直播。
除了媒体直播，很多企业会在自己展位单独设置直播间，主播多数为美女。正可谓，在自媒体时代，人人都是主播，人人皆可带货，只要有货源，有手机，便可支起一个直播间。
据了解，某大型饲料企业安排7位美女直播，销售额十分可观。非瘟后，饲料企业线上直播卖产品的现象越来越常见，未来或许会有更多饲料企业走线上模式。
