2024年做农业，还是搬用老套路，也只是慢性死亡
前段时间有一帮做新型农业的朋友来访，听说他们在华东地区做蔬菜，做得非常好，加上两会过后，各种政策的扶持，资本也看好，员工士气高涨，准备2024大干一场。于是组团南下，既到产区考察了蔬菜供应链的情况，又来到广州深挖流通市场的机会，其目的不言自明，准备拓展华南市场了。
当军师试探着问他们计划怎么做，他们说现在云南地区货源充足，品质也非常好，华南地区是一个大市场，计划通过在产区与种植基地合作，把产品发到华南地区来批发销售。通过自身的品牌积累及强大的资金实力，相信可以快速建立规模，达到较大的销售水平。
乍一听去，这种模式没毛病，现在大家不就是这样干的吗。然而军师问他们，你知道一样的方式，现在从云南产区发往广州江南的货量有多少吗？他们的现状又如何呢？据军师了解的，往年市场每天100条大柜，高峰期甚至150条以上，每条大柜1500件。这两年无论是来货还是销量，都少了近三分之一，而且大家都在激烈的竞争当中喘不过气来，赚钱的时候少，亏钱的时候多，你还用这样的老套路，真的有未来吗？
当然以上这些只是军师与他们进行交流的问题，其实他们能够在华东做得那么成功，相信也有其独特的方法，只是军师还没有了解深入而已。但是如果他们只是按照现在当前的“老套路”在操作，军师相信，即使短时间能够维持，长久下去，一定没有好果子吃的，最终只不过潇洒死一回而已。
为什么这么说呢？有两方面的原因，第一，市场环境已经不同，农业已由供求时代进入竞争时代。我们说中国现在的农产品，真的一点都不缺，而且还会越来越多，产量在绝大部分时间里都是过剩的，所以我们现在看到的滞销和烂市就是这个市道的真实反映。现在进入这个行业，你面对的不是如何去开拓市场、发展客户，而是应该思考如何面对同行，如何面对竞争。
第二，现在的同行操作模式非常成熟，经验丰富、成本最优，不是想打倒就能打倒的。现在的农业无论是种植端，还是销售端，都有着非常多的行业先驱，他们也许文化不是很高、观念不是最新，但是他们在这个行业摸爬滚打已经多年，从头到尾都积累了无数的经验，什么坑都趟过，什么苦都受过，但依然很难生存。如果只是采用他们所擅长的“老套路”，来到这个行业与他们竞争，军师看那是凶多吉少。
那么是不是现在进入这个行业，真的一点机会都没有了？这当然不是。任何时候都是新的生产力去代替旧的生产力，只要你能掌握新的生产力，那就一定有机会，只是照搬“老套路”，钱再多也是枉然。那什么是新的生产力呢？军师现在也说不清，毕竟现在很多朋友都在尝试，但是跑出来的还真的没有。不过有一点，军师是始终坚持的：那就是现在做农业，一定不要照搬“老套路”，而是要做“有门槛的农业”。
我们说现在过来做农业的朋友，都是带有一定的理想和野心的，肯定也有自己的优势，譬如新的技术、新的模式、新的思路、新的背景及更强的实力，那么这就注定，来到这个行业，就要用新的方法来做的。所以我们一定要坚持自己的初衷，用自己的长处去发展，做一个全新的模式来。做新的东西，失败是正常的，成功只是小的几率，但是如果我们遇到了困难，又回到大家常用的“老套路”之中去，就有点本末倒置，失去初心了。
其实这些所谓“新”方式方法，就是一个“有门槛”的做法，包括种植端的物联网、智慧农业、源头追溯、品种升级、设施应用、订单生产等，也包括销售端的产品分级、包装改变、保鲜优化、渠道创新、新技术应用、品牌打造等打造等。如果这些能够有一点两点应用起来，那么你就与传统的不一样，你也具备了竞争的条件，不至于用自己的短处与别人的长处去进行所谓的恶性竞争了。
其实军师是非常羡慕他们的，他们有着强大的互联网技术支撑，有着充足的资本支持，还有着新时代的思维方式，这些都是我们现在在农业中缺乏的。如果一定要在鸡蛋里挑骨头，那么只能说他们在农业这个行业操作时间过短，了解的深度及广度有待提升，未能把自己的长处应用在当前的实际运营当中，相信假以时日，在交足农业大学的学费之后，他们也会摸出自己的方法来，就看他们的耐心和实力了。
农业的市场规模很大，光是我们从事的蔬菜行业，就有数以万亿的规模，不是一个企业可以自己干成的。其实军师认为，对于当前新型的农业模式来说，合作共赢是一个最好的出路，让历经沧桑的老农人，与饱含技术资本的新农人，走到一起来，取长补短，才是最快最有效的方法。因为老农人学习新技术可能四不像，新农人照般老套路可能太嫩了。
时代总会变迁，社会也会发展，未来的农业一定不是我们现在所看到的样子，价格低迷和频频滞销也都会成为历史。只是现在做农业，如果还是照搬老套路，不过是在这慢性死亡！
