快手电商发布兴农计划，投入百亿流量扶持农产品商家
春季，万物复苏，海南芒果迎来丰收季。除了传统零售渠道，这些芒果也正在经由直播间销往全国各地。
据网经社数据显示，2023年我国生鲜产品电商交易规模预计可达64276亿元，同比2022年增长了14.74%。其中以主力果蔬品类为例，快手电商数据显示，2024年1月1日-3月17日，快手电商果蔬行业GMV同比去年同期增长80%，分销GMV同比增长78%，动销商家数同比增长55%，订单量同比增长120%，电商销售取得亮眼成绩。
与此同时，相较于其他零售品类，果蔬类目具有线上化率低、消费频次高、经营链路长、溢价率高等特点，从产地至消费者链路不仅需要较长周转周期，更是增加了商家的经营成本。
基于此，对于果蔬产业商家而言，如何在玩家竞逐的红海市场抓住电商机会，实现业绩高效增长，成了亟待解决的问题。
就在这时，生鲜榜注意到头部电商平台快手电商出招了。
01、直播电商，缓解果蔬商家之痛
近年来，电商直播创新消费模式逐渐成为优质农产品走向餐桌的重要渠道，尤其是对于线上化率低、经营链路长、溢价率高的果蔬品类来说，采用直播电商形式可以简化传统经验链路，以相对低价将产地果蔬卖给消费者。
而中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉也提到：“与其他传统渠道相比，直播电商在助农带货上有独特的渠道优势和效率。在实际操作过程中，需要专业的运营团队、平台物流、农户等多方合力，做到价值共创、利益共享。”
对于快手而言，官方信息显示，2023年快手全年总收入达到1134.7亿元，同比增长20.5%。2023年第四季度，快手电商又创下了GMV新高达到4039亿元，增长率接近30%。
正是在电商业绩高增长、拥有亿级月活用户的基础上，快手电商决定进一步拓展果蔬类目的市场份额。通过加强平台对果蔬农产品商家直播带货的扶持，为用户提供更丰富、高品质的果蔬产品，同时为果蔬商家创造更多发展机会。
3月23日，快手电商联合快手三农宣布正式启动“兴农计划”，预计吸引并扶持更多果蔬商家在快手场域实现业绩爆发式增长。
02、多向发力，助力商家高效成长
此次，据官方表示，快手电商将投入近百亿流量及亿元现金资源，持续扶持优质农产品商家。
快手电商刚刚上线的“兴农计划”，又具体给出了“七大扶持政策”，其中包括降低入驻门槛，新农人培训计划，产地溯源计划，品质标签打造，消费者权益保障，泛货架场域助力以及营销场域助力。
直接帮扶商家，减轻经营压力
在降低农产品平台入驻门槛方面，此前，快手电商已全面开放二级类目水果、蔬菜/蔬菜制品下所有子类目的经营权限，并下调平台资费，增加个体工商户分销资格。
进一步的，快手电商这一次放开了个体店分销门槛，给到新入场商家TR（即电商平台上的用户交易频率和交易规模）返1%的福利，以降低商家经营成本。
对此，快手电商果蔬行业负责人张玉表示，入驻门槛调整极大降低了商家在快手的经营成本和门槛，利于更多源头果农入驻，只要商家拥有竞争力的果蔬商品，就能在快手通过分销或自播进行带货。
另外，“兴农计划”还提供对农业产地和新农人的直接帮扶。据悉，快手电商计划在2024年与10个重点果蔬产业带建立深入合作，一方面，帮助产地农产品销售突破100亿元；另一方面，快手电商预计全年为超10000个新农人提供切实的培训支持，输送电商、直播、短视频等技术知识。
重视场域价值，加强流量曝光
快手电商还相当重视场域价值、注重调动平台场域，助力果蔬商家生意成长。具体来说，基于直播间、短视频等内容场域的积累沉淀，快手电商本身具备不错的流量优势。
据快手电商2023年报显示，2023年第四季度快手电商泛货架场景GMV增速超过大盘增长，占GMV总额的20%以上，其中快手电商GMV同比增速更是达到50%。
此次，快手电商不仅在泛货架场域（快手电商、猜你喜欢等场景）为果蔬商品开设专属频道，使得果蔬商品在大牌大补、超级秒杀、低价特卖等优质频道获得流量加权。
快手电商还计划在全年启动超过100场的溯源营销活动，为果蔬商品销售匹配上平台亿级流量资源曝光。同时，快手电商特意为优质农产品打上“源头甄选”标签，打标商品将在域内获得额外的流量扶持。
提升用户体验，促进业绩成长
除了切实给到商家直接帮扶，重视平台销售场域的流量增长，快手电商还关注到用户果蔬产品消费体验的提升。在快手电商看来，助力农产品商家发展和平台农产品经营环境成长与消费者体验密切相关。
对此，快手电商在“七大扶持政策”中提出“消费者权益保障”政策，提前甄选果蔬优质商品，为它们打上“放心购”标签方便消费者区分。同时，为消费者提供不满意平台商品按照比例赔付的售后福利，让消费者买得省心、买的放心。
此外，据悉快手从四季度开始逐步放开泛货架场景的流量入口，12月商城Tab全量开放。针对用户进行分层的梯度运营，例如为新用户提供精细化补贴，推出商城新人版。也就是说，无论是交互界面，还是货品选择方面，新用户选购体验会更加友好。
综合来看，快手电商从商家、经营场域、消费者出发，为优质果蔬商家销售搭建了细致、全面的经营平台，将有效撬动优质果蔬商家实现新增长。
回溯过往，依托电商平台获得生意腾飞的农产品商家不胜枚举，在快手电商也不乏这样的成功案例。比如，主播@田大叔生鲜优选于2023年才正式入驻快手，试水直播带货，在搭建完专业直播团队和供应链团队后，田大叔将运营重点放在短视频爆款内容生产上。数据显示，2024年1月至今，田大叔生鲜总销售额已经超过2700万元。
往后在“兴农计划”助推下，诸如田大叔这样的优质果蔬商家，新入场商家还能在新一年进一步抓住电商流量机遇，实现销售业绩跃升。
而由互联网直播新技术带来的发展机遇，叠加上快手兴农计划对平台、商家的持续赋能，无疑不是为果蔬商家安上增长引擎，为更多消费者带来源头优质果蔬，同时还能逐步构建和完善快手电商平台上果蔬销售的正向闭环，加强平台农产品商家的增长势能。
