2024年农业到底哪个环节赚钱？
这个问题年年都有人问，无论是做农业的还是农业外的朋友，谈论到农业，都喜欢就农业那个环节赚钱发表一两句见解。那么，做农业，到底是种植赚钱，还是销售赚钱？或者自产自销更赚钱？
谈论归谈论，很多农业朋友也在这个问题上困扰着，一些做农业的朋友甚至在种植与销售两端来回折腾。有些种植的朋友有技术、产品有质量，但却缺少销路，最终不得不进入批发市场，被经销商压价，只能赚点辛苦钱。而销售端的朋友，经常苦于找不到稳定可靠的农产品来源，预订的是一级货，拿到的却是二级货，甚至遭到毁约；若遇到自然灾害等因素导致产品无法达到预期质量和产量，销售商还得向客户赔钱毁约，生意也不好做。
三百六十行，行行有痛点。那么，针对这样的现实情况，到底有没有解决方案呢？
种植端如何才能赚钱
不可忽视的是当前种植业存在着几个直接影响产品价格的因素：
一是粮食作物不赚钱。作为民生的根本，粮食价格的把控是非常严格的，毕竟这些关系到国计民生，想要卖高价基本是不可能的。
二是跟风种植。这个问题也是老生常谈了，供过于求，价格自然难以上涨。
三是产地优势。很多朋友觉得，像叶菜这些品种，在南方多，卖不起价，到北方去种，卖到北方就好了。但实际上，不种植的成本会更高，而且口味、品质也难上来，最终还不如南菜北运。
四是技术问题。很多种植户现在依旧是依靠老经验，而随着科技农业、智能化农业的发展，老经验也有解决不了的新问题，势必会导致产品产量与质量上不去。
五是自然灾害及市场变化的影响。导致农产品减产或滞销。
所以在种植端确实不容易赚钱，客观来说，从事种植业的人也太多了，中国农民有几亿，竞争无比激烈的农业一直就是一片红海。在这片红海里，只靠吃苦耐劳，已经不行了，就像网络上的那句：勤劳有用的话，村口的牛都发达啦。
要说现在农业怎么才能赚钱，那就是优质农产品领域。大家可以试想一下，为什么国内的农产品产能过剩，价格还低，却还是有人愿意买高价的进口产品呢？有些人认为这是崇洋媚外的心理造成的，其实并不是这样，毕竟大多数消费者是理性的。如果进口农产品质量不好，他还会愿意花高价钱去买进口农产品吗？
其实现在国内也有不少从事精品农业的人，他们愿意花钱去学习先进技术、使用优质农资投入品，按照科学的生产管理规程去进行农作物的生产，注重产品质量，打造产品品牌。这样的优质农产品根本不缺销路，不少经销商主动来签约、下订单，价格也高，效益真的不错。
所以，想要在种植上赚钱，就要与普通种植区分开来，提高种植门槛，让多数普通种植者无法参与进来，这样就减少了竞争，自然就能赚钱了。而提高种植门槛的方法无非就是在适栽区域种植适宜优良品种、应用先进的种植技术、注重品质与品牌，最终生产出高品质的产品，赢得市场的青睐。
销售端如何赚钱
现在依旧有不少人认为销售就是低买高卖，稳赚不赔的。对于工业化的产品来说，确实是比较在理，但对于农产品销售来说，还真的不能保证稳赚不赔，尤其是销售生鲜农产品。就以蔬菜、水果来说，品质标准化就难以实现，再加上运输、存储等难度也大，亏损的时候不在少数。尤其是现在消费力不高，农产品产能过剩，卖不出去造成积压，亏损就成了必然，即便是批发市场，亏本倒挂的情况也层出不穷。
那么怎样才能在销售端赚钱呢？其实对经销商来说，农产品销售最大的问题并不是在销售端，而是在生产端（供货端）。产品的质量与稳定的供货能力直接影响着经销商的销售能力，销售优质农产品的溢价空间更大，利润更高，但僧多粥少，稳定的优质农产品货源始终难找，往往一货难求。大路货虽多，但销售利润很低，而且风险也不小。靠拼价格靠走量来赚取利润的做法现在已越来越难走了，一旦犯个错，好不容易赚的钱一下子就搭进去了。
因此，如同生产环节一样，提高门槛，才有可能赚到钱。这个门槛就是找到一群有消费欲望和消费能力的优质农产品购买者，找到一批能稳定生产优质农产品的基地，这样你就只需要当优质农产品的搬运工了。
无论是种植端还是销售端，相互信任，达到共识，让消费者买单，才能双赢。但这也是当前最大的难题。当然如果种植者又有销售能力，或者销售商有能力做好生产基地，自然就能解决这个问题。但术业有专攻，要想同时做好生产与销售，其实还是很难的，也是难以做大做强的原因。
