农业，不是退路！
主业受挫从而选择“退回”到农业可能是个体现象，但随着农业发展向好，跨界农业可能成为一种趋势。
2021年7月24日，“双减”政策正式落地。一时间，K12教育领域受到重创。
首当其冲受到影响的是教培龙头新东方教育科技集团有限公司（以下简称：新东方），实际上，在《意见》正式发布的前一日，新东方股价就呈现出断崖式暴跌，其美股跌幅达54.22%，市值蒸发约人民币385.45亿元。一时之间，新东方头上阴霾重重。
同年12月，新东方进行业务转型，一家名为“东方甄选”的直播平台开始兴起。2022年6月，在“它里头每一个都像水果爆珠一样，所以在你唇齿之间散开的时候，一定是阳光和雨水，才滋润了这样一抹清新，星球上一切的美味和能量，都来自于阳光。”“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过，沉甸甸的弯下腰犹如智者一般的谷穗。我没有带你去见证过这一切，但是亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。”等散文诗一样的带货文案推动下，东方甄选直播间爆火，粉丝数突破2000万，主要选品为农产品。2023年，港股新东方在线正式改名 “东方甄选”，其对农产品直播的重视度可见一斑。
无独有偶，曾有“A股运动品牌第一股”光环的贵人鸟在2023年9月22日晚发布公告称：“公司将以粮食业务作为公司未来主要经营发展方向，重点做大做强粮食业务，并逐步退出运动鞋服业务。”
回溯其时间线，2020年，企业申请对贵人鸟进行重整。2021年7月，立足于粮食贸易流通产业的第三方供应链服务平台黑龙江泰富金谷网络科技有限公司对贵人鸟注资4.17亿元，获得20.36%的股权。随后，贵人鸟尝试调整业务，布局粮食贸易业务，开启“运动鞋服+粮食贸易”的双主业经营模式，同年，其年报披露，粮食业务已占据公司营收的“半壁江山”，收入超10亿元，营收贡献远超鞋类和服装业务。
昔日”鞋王“在运动鞋服赛道折戟，转而拥抱粮食贸易；教育领域行业龙头在遭受重创后，从农业领域中找到了全新的发展方向……种种迹象都在表明，农业似乎已然成为创业者的“兜底之选”。
农业，真的是退路？是无奈之举还是趋势使然？
农业不是退路，是机会
“选择农业的核心原因之一，还是其他赛道的钱不好挣。”
沃野生物创始人、总经理唐晔告诉35斗，“无论对农业的情怀多深，都必须面对商业的现实。需要建立一个可持续的商业模式，才能获得稳定的利润，让企业持续经营下去。”
这一说法也得到了翰雨人力资源（上海）有限公司农化和育种方向负责人贾承保的支持。他表示，目前，已有一些外部企业在农业领域进行了显著的投资和布局，他们引进了高端温室和先进的荷兰温室调控系统，并在武汉、贵州和上海崇明等地建立了众多高端农业设施。然而，农业固有的长周期、高投入和慢回报特点，使得这些企业面临不小的挑战，但他们的目标还是为了盈利。
对于农业成为转型后成为“首选”一事，唐晔也提出了自己的看法，主要有以下几点：
首先，工业品标准化能力过强，导致相关赛道拥挤，竞争激烈。根据国家统计局统计的相关数据显示，2019年1月份到11月份，我国规上工业企业利润总额达5.6万亿元以上，同比下降2.1%。同期，上述企业营收总收入是95万亿元，规上工业企业净利润率仅为5.9%。入局者众多、利润率低，相关赛道已“人满为患”。
其次，农业领域存在极大的市场空间，尤其是高品质农产品市场。在经济水平提升和消费习惯转变的背景下，人们的要求也逐渐从“吃得饱”向“吃的健康”等方向转变，例如东方甄选在直播电商领域中锚定高品质农产品赛道，填补了这一领域的空缺。
唐晔表示，中国农业供给的特点决定了最好的农产品并不一定出现在淘宝、超市或其他的平台上。因为这些平台或实体在选品时需要确保足够的量，以维持其商业运营。然而，当前中国高品质农产品的产能非常低，这就导致了供应量无法满足上述平台的庞大需求。尽管如此，这也为高品质农产品市场带来了机会。由于供应量有限，高品质农产品显得更加稀缺和珍贵，因此具有更高的市场价值。对于能够提供高品质农产品的生产者和销售者来说，这是一个非常有吸引力的市场机会。
一些数据也为此提供了佐证。根据2023年9月国家市场监督管理总局发布的《2023年度有机产品认证和产业发展报告》显示，2022年中国有机产品销售额高达877.6亿元，中国已成为全球第四大有机农业种植国。前瞻产业研究院发布的《有机水果和蔬菜市场规模和份额分析-增长趋势和预测（2023-2028）》也显示，有机水果和蔬菜市场规模估计在2023年为419.1亿美元，预计到2028年将达到681.5亿美元，在预测期间（2023-2028年）以10.21%的复合年增长率增长。
最后，在2022年《农业农村部办公厅关于印发农业生产“三品一标”提升行动有关专项实施方案的通知》这一政策的推动下，品牌化能力成为了我国对农产品的一大期待，各大省市也都将农产品品牌化列为了重点。“东方甄选做的，有点类似于线上的品牌渠道，在线下，我们或许可以通过盒马、山姆等实体商店对农产品品牌建立一定认知，但是在直播电商领域中，品牌化能力还较为稀有。”
此外，总书记也高度重视品牌建设，强调推动中国产品向中国品牌转变，指出“粮食也要打出品牌，这样价格好、效益好”。
因此，从本质上看，农业产业在未来具有长期价值，是一个极具机会的产业。这个判断基于上述三个未满足的需求，而需求的解决是一个长期的过程。因此，对于不追求短期价值快速回报的人和企业来说，农业领域是非常值得投入的。此外，很多国人内心都有对农村的向往和情怀。“中国人种地的基因是刻在骨子里的”，这种对农村、农民的情结在国人的心中更是普遍存在的。
开辟第二增长曲线，企业为何对农业青睐有加？
在当下这个多元化、快速变化的经济环境中，企业为了保持持续的增长和竞争力，经常需要寻找并开辟第二增长曲线。这一战略转型不仅要求企业具备敏锐的市场洞察力，还需要有敢于跨界、勇于创新的决心。在众多行业中，农业因其独特的地位和潜力，逐渐成为众多企业开辟第二增长曲线的首选。
翰雨人力资源（上海）有限公司农化和育种方向负责人贾承保表示，“以农业作为新的增长点，其背后的商业逻辑或考量是实现第二次增长。农业是一个庞大的市场，有很多机会可以挖掘。同时，农业也是一个相对稳定的行业，不像一些新兴行业那样波动性大。”
除此前提到的规模庞大，农业行业的增长潜力也不容忽视。随着科技的不断进步，现代农业正在逐步实现智能化、精细化和高效化。例如，通过应用物联网、大数据和人工智能等技术，农业企业可以实现精准种植、智能养殖和高效加工，从而提高农产品的产量和品质。这些创新技术的应用为农业行业带来了巨大的增长动力，也为入局者提供了良好机遇。智研咨询数据显示，从行业信息化水平来看，目前畜禽养殖和设施栽培信息化水平较高，分别为30.20%和23.50%，种植业、水产养殖的信息化水平均处于20%以下，尽管整体信息化水平偏低，但农业行业仍具有较大的市场发展空间。
作为成功开辟第二增长曲线的企业代表，天宝动物营养科技股份有限公司（以下简称：天宝营养）的跨界实践充分证明了农业行业的吸引力。
天宝营养2010年3月在云南省楚雄彝族自治州禄丰县成立，作为典型家族企业的代表，三位实控人间不仅有着亲属关系，且均有珠宝商从业经历。2023年3月，企业向深交所递交招股书，欲募资7.0328亿元，相关资金将用于公司主营业务。
据悉，天宝营养控制人之一周吕差于1986年开始进入珠宝行业，并经营至今。2010年，家族开始涉足磷化工行业，创办了企业前身“天宝磷化”。自成立以来，天宝营养专注于磷酸钙盐饲料添加剂产品的研究、生产及销售，经过多年稳健发展，公司以“硫—磷—钙”磷化工体系为核心，已建成投产 30 万吨/年湿法磷酸产线、45 万吨/年 DCP 产线、25 万吨/年 MCP 产线和合计 50 万吨/年硫酸生产线，产业规模及产能产量均居行业前列，产业协同和循环经济优势明显。
尽管在2023年11月，天宝营养的IPO进程被终止，但从“珠宝商”到“化工商”的转变，也充分显示了农业行业的无尽魅力。天宝营养的案例表明，农业行业不仅有着广阔的市场前景，而且有着多元的发展机遇，是开辟第二增长曲线的一个很好的选择。
其次，农业行业具有一定的进入壁垒，对已在资金、技术等方向有深厚积累的跨界企业而言，具有一定优势。猎头向35斗透露，对于跨界者而言，想要往上游发展，必定会涉及到种子、种植、土地流转等环节，在这些环节之中，往往存在很大的问题，因为以上环节需要专业的知识和经验，跨界而来的人往往缺乏这方面的能力。资金和技术的支持对于现代农业而言，也极为重要、不可或缺，对于已有一定体量的大企业而言，能构成自身发展的“护城河”。此外，农业行业还有以下几个方面的进入壁垒。
在技术方面，以种植全周期为例，种子从选育、生产、加工到售后技术支持都需要较强技术积累，尤其是高品质种子的选育栽培具有技术密集、人才密集、多学科高度交叉的特点；此外，受种子生命周期等因素影响，一些农作物品种在生产与应用若干年之后就不宜再推广使用，这也要求相关企业必须具备较强的技术创新能力，不断提高研发水平。上述各项技术水平和能力要求是企业长期积累和发展的结果，对新进入者构成较强的壁垒。
在资质的获得上，农业同样具有较高的准入门槛。农业行业受到国家的严格监管，需要具备相应的生产经营许可证、种子审定证等资质，这些资质的申请和维持都需要投入大量的时间、精力和资金。同时，下游食品工业客户、商超客户等和监管部门也对产品品质、生产企业的品质保证能力等提出了越来越高的要求。日趋严格的行业监管体系将加速淘汰实力弱、设备落后、产品质量稳定性差的中小企业，这也倒逼使行业内的企业不断提高自身质量控制标准，以巩固其市场地位。
在品牌培育方面，目前，大企业占据优势，借助雄厚的经营优势和资金支持，已成功塑造区域品牌。但对于中小企业来说，要塑造一个知名品牌，既需投入大量资金，也需要长时间的积累与沉淀。新进企业要么耗时费力塑造品牌与形象，要么则只能在传统和低价位的产品中激烈竞争，利润及生存空间较小，被替代性较高。
综上所述，农业以其具有巨大的市场规模和相对较高的准入门槛，成为了企业等主体开辟第二增长曲线的首选领域。当然，农业也有其自身的特点和规律，需要有长期的战略眼光和耐心，有创新的思维和能力，有合作的精神和平台，才能在农业领域取得成功和突破。
投机者心态不可得，农业仍有广阔天地
前述猎头告诉35斗，“我看到了太多太多抱着玩玩儿的心态进入农业的人，大多数都是赔了一大笔钱，最终铩羽而归。真正能够在农业领域取得成功的人，往往是那些全身心投入，具备躬身入局心态的人。”他说，农业是一个需要长期耕耘、持续创新、不断适应的行业，不是一朝一夕就能见效的。农业的发展需要有战略眼光、专业知识、实践经验和合作平台，不能只看到表面的风光，忽视了背后的艰辛和风险。
“我坚信，关于农业行业的发展，未来一定会有大量的新鲜血液进入。”
多元化增长趋势正使得越来越多的企业选择农业作为新的业务切入点。这些企业的动机各不相同，有的出于地域扶持，有的则看中了农业在品牌化和中高端市场的巨大潜力。展望未来，随着职业农民群体的崛起和高校毕业生的加入，农业领域将迎来更多专业化的人才。这些职业农民将为大型农业企业和农场主提供关键服务，进一步推动农业的品牌化和中高端市场发展。
在农业技术服务方面，高价值领域如蓝莓、水果番茄和草莓等受到了广泛关注。这些领域的农技专家和技术服务人员因高利润而备受追捧。此外，以大量种植单一作物为主的模式也被证明是可行的，但这需要与下游企业建立稳定的销售渠道。
值得一提的是，农业领域正在出现一种新的趋势，那就是订单式农业模式。这种模式的核心在于企业与农民之间的合作，通过预先确定农作物的销量，引导农民进行种植。此外，企业还会向前端的销售提供种子等农资产品。这种方式实现了整个农业产业链的深度整合，提高了农业生产的效率和效益。展望未来，这种模式有望得到更广泛的应用，为农业发展注入新的活力。
另外，品牌农业或精品农业也是一个值得关注的领域。这种模式需要首先明确自身的消费群体和消费能力，然后据此来决定种植哪些作物、在哪里种植、产量如何等问题。通过这种方式，可以更好地满足消费者的需求，提升农产品的附加值和市场竞争力。
他建议，想要进入农业领域的人，要有正确的认识和态度，要有对农业的热爱和敬畏，要有对农民的尊重和服务，要有对社会的责任和贡献。只有这样，才能在农业领域找到自己的定位和价值，才能在农业领域实现自己的梦想和使命。
农业机会仍在，种、药、肥、农机等成为热点
种业：
种业是农业的基础产业，也是农业科技创新的重要载体。
从政策层面看：近年来，对于加快培育推广优质高效品种，建立健全农作物品种保护制度，完善种业法律法规，加强种业监管，促进种业健康发展的支持力度明显增强。
从市场角度看：随着农业供给侧结构性改革的深入推进，农业生产由单纯追求数量向提高质量效益转变，农民对优质高效的种子需求不断增加，种业市场空间不断扩大，种业发展面临着新的机遇和挑战。
从科技创新机会上看：新一轮科技革命和产业变革为种业创新提供了新的动力和平台，生物技术、信息技术、人工智能等现代技术在种业领域的应用不断拓展，为培育新品种、提高育种效率、保护种质资源、提升种子质量等提供了新的手段和方法。
从消费者需求看：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对农产品的品质、安全、营养、口感等要求越来越高，这就要求种业提供更多符合消费者需求的品种，如无公害、有机、绿色、地理标志等特色品种，以及富含功能性成分、具有特殊风味、适合加工的品种等。
肥料、农药：
农药是农业生产的重要投入品，也是保障农业生产安全和农产品质量的重要手段。
政策层面：促进肥料和农要的绿色高质量发展，减少对环境和人体的危害。我国已经实施了化肥农药使用量零增长行动，提出了到2025年化肥减量化和化学农药减量化的目标和措施，鼓励发展有机肥、生物肥、微生物肥等绿色肥料，推广病虫害绿色防控和统防统治技术，加强肥料和农药的安全管理和监督检查。我国将加快淘汰高耗能、高污染、低效益的肥料和农药生产企业，支持发展高效节水、高附加值、高科技含量的肥料和农药产品，加强肥料和农药的科技创新和品牌建设，提升肥料和农药的质量和效益。
市场机会：近年来我国一直在加快生物农药登记，支持农药企业研发生产，生物农药登记数量、登记品种逐年攀升，已成为新农药品种的主力军，企业的生产能力和水平不断增强。从深入推进实施化肥使用量零增长行动以来，我国农用化肥施用折吨量呈现出逐年下降的趋势，高效、低毒、环境友好、低风险的农药成分和新型载体，以及有机肥、生物肥、微生物肥等绿色肥料，提高了农药肥料的利用率、效果和安全性。这也成为了新的市场机会。
消费者需求机会：随着人们对农产品安全和生态环境保护的关注度不断提高，对农药和肥料的使用标准和监管要求也越来越严格，这就要求提供更多符合消费者需求的产品，如无公害、有机、绿色、生物等农药、肥料，以及具有高效、低毒、低残留、易降解、无抗性等特点的农药和肥料等。
农机：
农机是农业生产的重要装备，也是提高农业生产水平和农民收入的重要途径。
科技创新：我国农机科技创新能力不断提升，开发了一批智能化、高效节水、高附加值、高科技含量的农机产品，提高了农机的性能、效果和安全性。
市场需求：根据前瞻产业研究院《中国农业机械行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据，2022年，中国农业机械上市公司中，近一拖股份农机业务营收占中国农机行业规模以上企业主营业务收入的比例在4%左右，其余企业占比均低于1%，市场集中度低。需要加快产业结构调整，提高产品质量和效益，满足农业生产和消费者需求。
除上述领域外，精品农业、设施农业等领域同样展现出巨大的发展潜力。它们不仅有助于提高农产品的品质和附加值，还有助于提高农业生产的效率和可持续性。这些新兴领域正在为农业发展开辟新的道路，使得农业成为一个充满机会和潜力的行业。随着技术的不断进步和社会需求的不断变化，相信农业将会在未来发挥更加重要的作用。
