雪天盐业前三季度营收约44.22亿元，经销商数量猛增
面对行业竞争加剧等压力，雪天盐业将推进重点项目建设和产业链延伸
雪天盐业10月25日晚间发布三季度业绩公告称，2023年前三季度营收约44.22亿元，同比减少5.77%；归属于上市公司股东的净利润约5.01亿元，同比减少18.81%。其中第三季度的营收为14.84亿元，同比增加6.14%，归属于上市公司股东的净利润约1.68亿元，同比增加7.81%。
三季度营收止跌
就前三季度的营收数据来看，同比2022年雪天盐业的亮眼成绩来说虽然同比减少，但是环比2021年的营收数据，目前三个季度的营收已经超过了2021年全年40亿元的营收。
自2020年后，雪天盐业的营收和利润开始明显增长，特别是利润方面，雪天盐业2021年全年净利润同比增长176.37%，而2022年雪天盐业保持增长态势，净利润同比增长91.48%，几近再翻一番。而在2023年一季度后，雪天盐业停下业绩持续增长的步伐，开始出现了业绩下滑的情况。
雪天盐业表示，2023年上半年，面对行业竞争加剧及市场价格下行压力，雪天盐业将聚焦主责主业，强化管理增效，继续推进重点项目建设和产业链延伸。
对以雪天盐业为代表的原料型调味品企业而言，2022年因为国内大循环经济背景的影响都呈现出“喜出望外”的形式。2023年随着食用盐价格的波动，雪天盐业上半年营收29.38亿，出现10.82个百分点的下降。
第三季度由于邻国排污事件影响，出现过一轮食盐消费异常波动，单季营收数据出现上扬。
从雪天盐业公告的第三季度的主要经营数据来看，主营业务为盐及盐化工产品的生产、销售，主要产品为各类盐、烧碱、纯碱、氯化铵、双氧水、芒硝等。其中占比最大的为各类盐，为雪天盐业的第三季度贡献了近6亿元的营收，其次为营收4.1亿的纯碱品类。对于各类盐的营收状况，雪天盐业表示这归功于深耕并优化小包盐结构，今年上半年小包盐销量增长1.55万吨，同比增长22.77%，中高端盐销量同比增长8.74%。
经销商数量大幅增加
从销售渠道上来看，直销和经销几乎持平。从地区上看，湖南省内约为3.3亿元。省外其它省市约为11.5亿元。值得注意的是，第三季度经销商数量有了大幅度增加。
对于经销商的大幅度增加，在此前其官网上的一篇文章或可给予解答。一是确认长期品牌战略，精准投放各类广告，树立“雪天”在调味品市场上的高端形象。二是因地制宜，灵活施策。对与省内接壤较多的县区和回流现象比较严重的市场，严格规范经销商销售行为，禁止低碘小包盐流入省内市场；经销商与自主销售并重，努力提高批发价格；在地区保护相对严重的地区，积极传播食盐市场开放政策，利用原有经销商等沟通协调逐步渗透。三是细分市场，寻找更多合格渠道经销商，采取农村低端，城区相对高端的销售办法。四是重点突破，开展终端市场、特通渠道促销活动，尽快抢占部分市场。
另外，雪天盐业省内营销区域改革成效显著。公司省内14个分公司整合为6大区域，有效减少管理层级，管理成本下降；另一方面，优化物流配送，增强市场活力。通过经济流向完善区域整合，加大优质配送商的遴选，优化物流运输路径，精准营销渠道，物流配送费用同比下降20%以上。
新产业格局势头已显
雪天盐业此前为提升公司综合竞争力，提出“新三大转变”战略目标。着力构建“聚焦资源、以盐为轴、一体三翼、两轮驱动”的新产业格局。
一是巩固并扩大盐板块领先优势，通过聚焦产品、精准渠道，提升品牌影响力，持续扩大市场占有率、优化产品结构和价格体系，提升盈利能力。二是盐化工板块进一步提升规模化效益。三是加快发展新能源+储能板块业务，盐穴综合利用和新能源电池正极材料项目均在推进。
今年以来，雪天盐业向特定对象发行股票顺利实施，融资11亿余元，湘渝盐化煤气化节能技术升级改造项目、河北永大食盐提质改造项目、九二盐业园区热电联产项目及离子膜烧碱二期二阶段完善预留的4万吨/年项目建成正式投产。
雪天盐业积极布局战略新兴产业，与中国电力合作成立中电雪盐合资公司，开创我国新型储能和盐穴资源再利用耦合的新路径新模式；参股企业美特新材与中南大学产学研合作成立湖南省首家钠电研究院，并发布合作开发的4款钠电正极产品。
目前，雪天盐业锂离子电池正极材料智能生产线项目已开工，锂、钠产业布局取得新的突破，公司在“一体三翼”的产业发展格局上又迈出重要一步。
研发方面，雪天盐业2023年上半年研发支出1.04亿元，同比增长7.38%，建立以需求为牵引和问题为导向的科技创新驱动机制，持续加大对重大技术难点问题的攻关力度，大力推进节能降本增效，深入推进产学研用融合，探索新能源材料、卤水提锂、精细化工转型、电池级纯碱制造、盐穴储能、锅炉生物质掺烧等技术，实现原创技术突破。
