养猪散户退出率最高达80%！饲料厂、饲料经销商还能活多久？
摘要
据中国畜牧兽医年鉴统计数据：2005年以前，生猪养殖场小散户在有1亿家以上，到2021年，全国养殖场小散户数量缩减至2000万家，不到20年的时间，接近8000万散户消失。非瘟后，规模猪场大举扩张抢占市场，2021年行业规模化率达到60%，2022年进一步提升至65%。
散户退出率最高达80%
长期以来，西南地区的养猪业都呈现以散户为主的格局。不过近年来，在非瘟疫情和规模化养殖比例逐渐增大等因素影响下，散养比例逐渐减小。有数据显示：
四川散户的退出比例为50%～70%；
云南省散户的退出比例为50%；
贵州散户的退出比例为80%左右......
散户退出给饲料企业带来了什么影响？
近几年中小散户加速退出行业，集团企业扩张速度加快，养猪行业格局变化让饲料行业发生了哪些变化？对饲料企业带来了什么影响？
针对以上问题，广东诸阁靓农业科技有限公司总经理曹松嵘表示，养猪行业格局变化对饲料行业带来了三个变化，第一个变化就是饲料行业资本化，第二个变化是饲料行业金融化，第三个变化是饲料行业养猪化。
养猪行业格局变化给饲料企业带来的影响巨大，以前在全国组建网络销售的中小型预混料饲料企业举步维艰，已经转行或者正在退出养猪行业，经销商在当地推广的功能正在弱化，展示或配送功能加强。
对于前面提到的问题，来自江西赣州的行业人士钟诗洋认为，中小型猪场及散户退出养殖业，利于规模猪场和饲料厂，首先，行业越来越集中，猪场和饲料厂合作关系越来越密切，双方参股合作关系越来越多（不排除饲料厂用饲料入股猪场， 不参与经营），所以养殖场规模越来越大，饲料厂销售越来越集中，主要体现在点对点、面对面的销售。
他认为，以上养猪格局变化对大型饲料厂家影响不大，可能带来的影响是饲料销量提升了，但利润下降，但是，如果是饲料厂与养猪场互相参股的，那就双赢或者是互补。但是，对小型饲料厂来说，中小散户退出对他们来讲就是死亡打击，他们的生存空间越来越低，直至倒闭或者被收购。
广东诸阁靓农业科技有限公司是一家集研发、生产、销售、服务为一体的大型综合性、高科技、股份制企业。其业务涵盖畜牧养殖、添加剂预混料饲料、兽药制剂及产品。诸阁靓总经理曹松嵘表示，以上格局变化，对诸阁靓的业务影响微乎其微，目前，诸阁靓预混料业务方面只做了哺乳母猪预混料，而这属于非常小众的产品，目前业务也处于市场开发的初期，因此并没有大的影响。他表示，诸阁靓未来也不可能往全价料方面发展，但是可能协助合作伙伴做好哺乳母猪全价料。
除了客户群体变化之外，当前饲料厂商还面临饲料原料价格不断上涨，劳动力成本不断增加，产品同质化严重，利润率越来越低等问题。在这种形势下，有不少大型的饲料厂商通过全产业链延伸等方式来提升企业的综合竞争力。而中小型饲料厂则需要另辟蹊径。
中国农业大学农业部饲料工业中心尚秀国博士曾指出，中小型饲料企业不具备雄厚的资金实力，不能像大企业那样投入大量的资金，没办法进行大规模的市场运作。但是，如果通过组建10-20人的营销队伍，在半径50-150公里的区域市场精工细作，则具有一定的可行性。总结起来，就是通过区域化运营建立自身的地方品牌。在50-150公里的营销半径内，配备2名专职的技术服务人员，针对经销商和小型猪场进行服务，帮助他们解决一些关键技术环节问题，那么，中小型饲料企业还能有立足之地。
饲料经销商还能活多久？
饲料经销商的日子同样不好过，尤其是今年以来更是难过。究其原因，最直接的就是传统经销商赖以生存的散养户大量减少。
众所周知，传统的饲料经销商，特别是基层经销商其主要服务对象就是散养户。如今，由于散养户的大幅减少，许多经销商生存受到了极大挑战，加上线上销售其主要目标客户也是散养户，对经销商也造成了一定的冲击。于是，许多人都困惑，饲料经销商到底还能活多久？
以前大部分饲料经销商都是靠赊欠来维系自己的销量的，其核心的竞争力其实是变相的为猪场提供隐性的贷款支持。饲料企业很少对于饲料经销商赊欠，而饲料经销商对于猪场基本上都是靠赊欠维系市场，这也形成了中国特色的行业潜规则。
而在饲料的传统经销环节中，为了增加销量，经销商与猪场之间的合作关系除了通路的开发及灰色利益链的构建，加上合作中很多经销商不能为猪场及时提供有价值的服务或者在服务过程中服务的价值被模糊化。造成猪场普遍认为经销商赚自己的钱大多，心太黑，虽然心照不宣，但是涉及资金需求及长期的人情关系，加上猪价尚可，大部分猪场还能接受这种模式。而随着当下行情低迷，大部分养殖户长期亏损，猪场和经销商长期合作中的诸多矛盾也开始暴露出来。
曹松嵘曾表示，经销商行业挑战首先便是经销商与客户之间的信任危机，这是最大的挑战。我们经销商提供产品给猪场是为了解决猪场存在的问题，但是当经销商提供的产品并没有解决猪场存在的问题，那么，当行业危机出现的时候，就很容易发生相互之间的信任危机。
他指出，在非瘟之前，饲料经销商主要起三个作用：第一个是为猪场垫付饲料款，第二个是协助饲料企业在本地进行产品推广，第三个是中转配送功能。非瘟之后，只剩下中转配送功能，因此饲料经销商经营过程中，无论是饲料的销量还是销售饲料的利润空间都在快速下降。
针对当前饲料经销商的生存情况，曹松嵘表示，饲料经销商板块，南北方差异较大，南方以全价料市场为主，现在地方经销商同饲料企业的中转配送站意义差不多，在其经营过程中，影响力和利润空间越来越低，将来随着中小型猪场的进一步退出，饲料经销商一定会快速退出市场。
钟诗洋也指出，饲料经销商的生存越来越难，利润越来越低。他介绍，现在还在经营的经销商分三块，第一，薄利多销型经销商，此类型全部为现金交易，货到付款。第二，半赊账型经销商，多数是一个月结账或者三个月内全部清或者后三个月由经销商垫付。第三，全赊账型经销商，此类型经销商是目前活得最滋润的，但是风险也最大。
针对饲料经销商未来的生存发展，曹松嵘与钟诗洋分别给出了建议。
曹松嵘表示，自非瘟之后，中小型猪场急流勇退，因为种种原因离开养猪行业。通过观察留下来的中小型猪场中，大部分都是养猪精英，而目前大量借款养猪的中小型猪场，如果明年上半年重复今年上半年的猪价，大概率会坚持不下去，不得已而选择退出养猪行业。鉴于这样的现实，他建议饲料经销商选择优质产品经销，对优质猪场进行销售，不能盲目经营。
钟诗洋则建议，饲料经销商要选择口碑好的质量稳定的饲料厂家及其产品，客户方面尽量选择支付现金的猪场，或者以薄利多销为理念，最主要是不要赊账！另外，也可与猪场建立合作关系，由经销商提供饲料，猪场老板提供场地和仔猪，同时管理猪场，通过相互之间的合作，达到互利共赢的目的。
