“中国盐改第一股”雪天盐业:上半年营收近30亿元,以扩大优势迎战盐行业过剩
“稳步”是企业长期发展的关键词。
8月17日,“中国盐改第一股”雪天盐业发布了2023半年度业绩报告,报告期内,公司实现营业收入29.38亿元,同比下降10.82%;净利润3.33亿元,同比下降27.8%,归属于上市公司股东的净资产72.89 亿元,较上年度末增长 17.29%。
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市场份额提升
对于营收及净利下降近5亿元,雪天盐业表示,主要原因是由于公司主要产品价格下降,为此,公司及时做出抓管理、提效益的措施,较好地对冲了因上述原因带来的部分减利影响。
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从“抓管理”来看,雪天盐业管理结构优化,将湖南省内14个分公司整合为6大区域,有效减少管理层级,科学划分管理区域,缩减人员编制,使管理成本下降。
从“提效益”来看,雪天盐业通过完善区域整合、加大优质配送商的遴选、优化物流运输路径、精准营销渠道、提升市场掌控力,使得物流配送费用同比下降20%以上。
而这两项措施不仅降低了减利影响,还给雪天盐业带来了更多收益。
据财报显示,雪天盐业的主营业务为盐及盐化工产品的生产、销售,主要产品为食盐、工业盐、日化用盐、畜牧盐、烧碱、纯碱、氯化铵、双氧水、芒硝等。
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食用盐作为居民日常生活的必需品产销量相对稳定,基本没有周期性。但雪天盐业的销量却有所上升:2023年上半年,其湖南省内市场小包盐销售提升同比增加 1.55 万吨,增幅 22.77%。
其次,雪天盐业的传统渠道的表现也较为亮眼,在湖南省外市场,雪天盐业新增了3000余家配送商,同比增长超过20%。这一举措不仅扩大了商品的覆盖范围,还加强了与消费者之间的联系。
此外,新型渠道的出现给雪天盐业的销售带来了新的活力。以直营电商为龙头的新零售业态表现出强劲的增长势头,小包盐销量同比增长高达159%。这得益于直营电商平台的推广和用户体验的优化,使得消费者更加方便快捷地购买产品,同时,社区电商也稳中有升,中高端盐销量同比增加了46.7%。
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其实不管是传统渠道还是新兴渠道的增长,都离不开线上线下的融合,毕竟对于企业业绩的增长来说,能够覆盖更广的市场才是关键。
值得一提的是,除了业务的增长,在创新方面,雪天盐业也在发力。据财报显示,雪天盐业研发费用为1.04亿元,同比增加 7.38%。雪天盐业在报告期内不断研发新品,包括完成了盐焗海鲜调味盐、 拌饭专用调味盐(料)、肉类腌制盐、植物硒盐、洁面慕斯、洁手慕斯等新品研发。
稳步扩大优势是关键
目前,全国盐行业产能过剩,产业集中度低,市场竞争激烈。
因此,对于雪天盐业来说,进一步扩大优势,保持竞争力和应对市场变化是极为重要的。
从雪天盐业自身来看,其优势主要包括矿产资源、区域布局、品牌知名度和渠道终端的掌控等。其中,雪天盐业所属的湘衡盐化位于湖南、广东、广西三省区的地理中心,且拥有自动化装卸水运码头,水运优势明显,销售半径更长、物流成本更低;而湘渝盐化地处重庆万州,可覆盖西南市场,且毗邻长江,水陆交通便利。
益普索市场调研显示,“雪天”品牌知名度广泛,作为中国驰名商标,以高纯、健康的产品特性,分别被亚组委、中国烹饪协会授予杭州亚运会官方、中国烹饪协会比赛指定用盐。
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此外,雪天盐业大力推动渠道下沉,通过深耕湖南本土市场和全国化战略拓展全国销售渠道。公司还与核心客户合作,利用自建的电商平台和多种线上销售渠道开拓市场。同时,公司响应国家“一带一路”号召,不断拓展海外市场,并专门成立雪天进出口贸易有限公司,成为公司拓展国际市场的“桥头堡”。
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而对于“扩大优势”,雪天盐业其实一直都没有松懈。
自2018年上市以来,雪天盐业公司资产实现快速增长,截止发稿日,雪天盐业总市值共计116.29亿元。
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在2020年,雪天盐业首创了纯度99.6%的行业高标准,树立了行业高品质的标杆。在2021年推出了雪天高端盐“松態”系列,其纯度高达99.7%,远超国家优级食用盐标准99.1%。这一系列产品的推出,进一步巩固了雪天盐业在行业中的领先地位。
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除此之外,雪天盐业还不断进行产品产业链延伸和创新,实现了“多品种、多用途、多功能”的目标。
在“减盐”“0添加”的饮食健康环境下,雪天盐业于2022年和2023年先后推出了低钠盐、天然锶盐、聚优盐等多种功能特色产品。这些产品能够满足健身、三高、儿童等不同消费圈层人群的需求。
在战略布局上,为提升公司综合竞争力,贯彻“新三大转变”,雪天盐业着力构建“聚焦资源、以盐为轴、一体三翼、两轮驱动”的新产业格局。雪天盐业表示,下一步将持续抢占细分赛道,加快推进湘渝盐化5万吨电池级纯碱项目和九二盐业卤水提锂项目。同时,积极探索利用在湖南省内各地都有土地房产的资源优势,布局光储充业务,逐步实现从原料端到应用端的全产业链布局。
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无论是在内部管理还是对外经营方面,雪天盐业一直坚信业绩的提升是至关重要的。然而,在竞争激烈的环境下,考虑到长期发展,“稳步”或许才是关键词。