价格暴跌超70%，动保微利时代来临！从价格战到价值战，化药企业如何转型？
回顾过去几年，中国畜牧业风起云涌，一片红海之中，巨头血拼攻城掠地，生猪产业格局正在经历快速重塑，上游企业也被迫直面全新的市场环境。
如今，动保行业已正式步入微利时代，兽用化学药品作为动保产业的重要组成部分，随着消费者对食品安全和动物福利要求的日益提高，以及国家对兽药残留、抗生素滥用等问题的严格监管，化药产品的研发、生产与应用正经历深刻变革。
同时，随着下游畜禽养殖端市场客户的变化，对上游供应商的要求也愈发苛刻，一场无声的战争已经悄然打响，“卷”成为了行业常态。为了生存，各家企业都将手中的底牌尽数掏出。乱战之下，新生态、新秩序正在重新建立……
01、跌！原料价格持续下行
氟苯尼考从超700元/kg跌价至200元/kg以下，强力霉素从700元/kg跌价至300元/kg左右，替米考星从近400元/kg跌价至300元/kg以下……
回顾过去几年，国内兽药原料剔除个别产品、除个位数产品价格有所上升外，大部分产品价格都几乎经历了“断崖式”的下跌。
某资深行业人士分析，虽然目前的兽药原料价格已经持续跌破“底线”，但或许还未到“最底线”，未来很可能“继续跌”。当前市场格局中，产能过剩的问题依然严峻，大量库存积压未得到有效消化，加之市场需求端的持续疲软，很有可能迫使一些原料生产企业不得不采取更为激进的降价策略，缓解资金与仓储的双重压力。
02、卷！价格战全面打响
如果用一个字形容化药产业过去几年，我想“卷”字，足以道出万千行业人士的心声。虽然全产业链上的各个环节都在叫苦不迭，但大批企业却是一边挣扎一边竞相奔向底线，通过最原始的价格战“刀刀见血”。
实际上，考量我国养殖业的庞大总体量，兽药行业的市场需求本质上并未呈现缩减态势。多数观点认为，导致内卷的根本是产能过剩和严重同质化，例如经典的氟苯尼考粉批文超过2500个，替米考星预混剂批文超过1200个，恩诺沙星注射液批文超过1100个。在养殖端集约化不断提升，行业信息更加透明的当下，如果产品之间没有明显差异，价格战几乎是必然的。
但是，国邦医药集团动保销售公司、新昌和宝生物科技有限公司总经理石光达指出，过度内卷会影响产业的长期发展。如果卷到大家都要亏损、供需失衡，那很可能是不健康的恶性竞争，会消解大部分企业的生存能力，干扰对创新的投资，让大家做事变得短期，变成影响发展后劲的“零和游戏”，最终会把产业带进死胡同。
03、散！产业链尚未深度融合
据中国医药保健品进出口商会数据，中国已多年位列全球最大的原料药生产和出口国，多个原料药品种的产能位居世界第一或占据举足轻重的市场份额，中国原料药总体产能位居全球第一，占比接近30%。
但是，与全球动保行业整体布局相比，当前我国化药市场格局仍然较为分散。“我们需要反思，中国许多动保原料的使用消耗，已经占据了全球市场的半壁江山，但为何国内却没有世界级的动保制剂工厂出现呢？”石光达指出。
有行业人士告诉记者，目前国内化药产业的研发主要为仿制、改进，真正从事实体化学品的研究极少。而探究背后的原因，除了化药技术的迭代创新难度较高，过去仅靠生产仿制药就能获取相对丰厚的利润外，养殖产业的核心玩家，与制剂工厂之间始终缺乏足够深度的对话也是一大因素，尤其在当前“微利”甚至“亏损”的市场环境下，又很难允许企业去进行短期内没有收益的投入。
04、难！上游企业面临多维考验
“其实，过去养殖业上游企业的日子一直相对‘滋润’，甚至可以说从未经历过内卷。”宁波科瑞特动物药业有限公司董事长郭瑞忠认为，养殖业规模化和集约化，是行业发展的必然趋势，巨头掌握话语权后，对上游企业的要求势必会越来越高。
据农财宝典新牧网数据统计，2023年20家上市猪企生猪出栏占全国出栏总量比例超过21.44%，而2021年该数据占比仅为15%。而大型养殖公司在对上游供应商的选择上，其考量标准已远远超越产品质量的单一维度，涵盖了供应商的人员专业素养、市场地位稳固性、产品线的丰富性与匹配度、以及资金实力的雄厚程度等多方面因素。这一转变使得谈判双方的关系不再局限于简单的买卖交易，而是建立在更为复杂且不对等的实力与条件对比之上。
“某些特定的小众产品领域，几百吨的采购量对于集团猪企而言或许微不足道，但对中小规模供应商而言，却构成了沉重的财务负担。”某化药产业销售人员刘东（化名）表示，除了采购价格低，账期长也是一大困扰，动辄上千万元的动保产品交易，账期超过半年的情况屡见不鲜，这严重考验着企业的资金流动性。
05、解！三个核心重塑动保产业链
跌、卷、散、难！其实这些并非化药产业独有的困境，而是深深植根于整个动保产业链乃至畜牧业中的共性问题。如何破解？我们建议可以通过以下三个核心策略来寻求突破：
一、深化产业联合，构建共赢生态。石光达倡议，整条畜牧产业链，应当建立一种基于长期合作、平等互利的新型产业链关系。产业链上的每一个角色都应建立并维护自己的核心客户群体与采购渠道。原料与制剂生产企业需精准赋能有潜力、懂技术的优质企业，而养殖企业则应紧密依托优质供应商，携手构建强大的产业联盟。
“只有产业寒冬来临之时，大家才会主动地、积极地互相抱团取暖。”他认为，其实换个角度观察，或许当下正是加速产业融合、形成产业联盟，拥抱合理利润的最佳时机。
二、创新服务模式，提升服务质量。“你不可能比专业做养殖的企业更懂养殖。”或许，当前化药产业应当形成一个新的共识。过去，国内养殖业尚处于小规模、分散经营的时代，上游企业以其掌握的技术和模式引领了行业发展。但是，如今许多大型集团猪企在养殖技术上的实力已远超上游供应商。若上游企业仍固步自封于旧有的服务模式，不仅难以满足客户日益增长的需求，更可能错失转型升级的良机。
浙江康牧动物保健股份有限公司公司销售总监裘李忠建议，产业链上的各路玩家应当摆正姿态，在自己的专业领域为行业赋能。例如，化药企业可以帮助养殖企业建立化药产品的评估体系，给客户提供专业的评估工具和技术指导。
竞争本身不是坏事，良性的竞争反而会加速行业的进步，真金不怕火炼，帮助客户能够在同等价格下，更加精确地识别出优质供应商和产品，构建一个更加透明、高效的市场环境是行业的共同诉求。
三、加大技术创新力度，开发新产品。“成本”无疑是近几年行业最关注的话题，企业纷纷将目光投向“降本增效”的核心策略上。然而，面对传统化学合成工艺已近“天花板”的现状，单纯依赖化学手段进一步降低成本已显得尤为艰难。
为此，化药企业亟需转变思路，将目光投向前沿科技领域，特别是合成生物学技术，被视为未来化学制药工业颠覆性创新的关键所在。裘李忠指出，合成生物学的兴起为化药企业开辟了新的发展机遇，将原本看似不可能实现的目标变为可能。
同时，为了实现长远发展，化药企业还需积极构建开放、包容的创新生态体系。通过加强与产业链上下游企业的合作发掘客户的需求、寻找由于养殖大环境变化而产生的新困惑，开发新产品，毕竟满足客户需求才是上游企业研发产品的根本依据。
