2024年基于品牌营销视角的农业产品市场营销策略
摘要
在经济全球化的背景下，我国的经济发展呈现出新的变化特征，尤其是农业经济。为了能够促进农业经济的进一步发展，实现农业产业结构的调整和优化，农产品市场营销成为了重点。通过开展品牌营销活动，能够进一步提升农产品的品牌知名度，扩大市场影响力，带动农产品销售。所以，在新时代背景下，我国的农业产品市场营销策略需要积极进行创新和优化。本文将从品牌营销视角下入手，分析农业产品市场营销现状，简要阐述品牌营销视角下农业产品市场营销应遵循的要素，并为品牌营销视角下农业产品如何进行市场营销提出实践策略。
01、品牌营销的概念
品牌营销是一项长期、系统而且复杂的工作，主要是将产品的特性、优势以及吸引力，通过一系列有效的营销策略和手段创新地传递给消费者，以提升品牌知名度、美誉度和忠诚度。而品牌营销不仅仅局限于广告宣传，更重视品牌价值的建立以及品牌文化的塑造。在品牌营销中，首先企业需要把握品牌定位，品牌定位是品牌营销的第一步，这一过程中需要对市场、竞争对手和自身情况进行较为全面的分析，明确品牌的差异化，从而为后续的品牌传播设定目标和方向。其次，品牌策略的制定也尤为重要，品牌策略要包括品牌的命名、品牌图标设计等方面，其主要目的都是为了使消费者可以更容易地认识和记住品牌，深化品牌影响力。另外，品牌营销还需要借助各种营销工具和渠道，例如社交媒体、内容营销、公关活动、线上线下渠道等，来推广品牌，以吸引并维护用户。最后，品牌营销还需要不断地进行评估反馈、调整策略，以适应市场的变化和消费者需求的演进。通过市场分析、品牌定位、策略制定、传播推广等多个环节制定营销策略，才能够真正保证产品能够适应市场的变化，进而提高品牌影响力。
02、品牌营销对农业产品市场营销的影响
1.有利于提升农业产品的附加价值
一个有效的品牌能够向消费者传达产品的特性和价值，建立起消费者对产品的信任和忠诚度。例如，绿色食品、有机食品等认证标签就是一种强有力的品牌信息，让消费者知道产品的安全、健康和环保等属性，从而提高产品的附加价值，让农产品在市场上具有更大的议价权和竞争优势。
2.有利于提升农业产品的知名度和影响力
品牌营销视角下，农产品可通过广告、公关活动、社交媒体推广等方式，将品牌信息传播给更多的消费者，增加产品的市场曝光率，扩大产品的市场占有率。同时，品牌的知名度和影响力也能够吸引更多新的消费者，从而真正打开新的市场空间。
3.有利于提高农业产品的销售效率
农产品一旦拥有了品牌，农产品就能够摆脱单一的价格竞争，而转向品牌竞争。并且，消费者在购买农产品时，不仅考虑价格，还会考虑品牌、产品特性、服务等因素，这可使得农产品的销售更加稳定和高效。
4.有利于提升农业产品的市场竞争力
品牌是一种无形资产，是企业与竞争对手区别的重要标志。有了品牌，农产品能够区别于其他同类产品，获得消费者的偏好，从而在激烈的市场竞争中独树一帜。
03、农业产品市场营销现状
1.农产品市场营销的创新不能适应消费者需求变化
现阶段，人们生活水平逐步提高，对于农产品的需求也在不断增加，同时也在不断变化。现在人们的需求更多体现在对农产品的健康、绿色、安全等方面提出了更高要求。然而在农产品市场营销过程中，一方面许多农产品生产企业没有意识到自身产品营销的重要性，在竞争激烈的市场环境下，企业为了抢占市场份额而盲目追求产量和利润，导致产品质量得不到保证；另一方面，许多农产品企业对消费者需求缺乏深刻了解，例如，在销售过程中没有明确消费者的需求特点和消费心理，也没有考虑到农产品消费者自身需求与购买能力之间的差异性，从而无法制定出符合消费者需求和消费心理的营销策略。这就导致了农产品企业营销策略与消费者需求不匹配。
2.农产品销售监督体系不健全
农业生产销售的过程中，农产品的质量安全问题一直是人们所关注的焦点，农业产品的质量安全问题涉及到农民群众的身体健康，涉及到广大消费者的切身利益，因此必须要有完善的农产品销售监督体系。然而，在实际生产销售过程中，还存在部分农产品违规使用农药，导致农产品质量不合格，而出现这一问题的主要原因就是因为监督体系不完善，且这一问题还会严重影响农产品的品质和安全，对群众身体健康造成极大影响。为此，农业产品销售过程中，应建立健全有效的农产品质量安全监督体系，以实现农产品质量安全有效的监督和控制。
04、农产品市场营销的要素分析
农产品市场营销是近年来农业发展的关键环节，它不仅会影响到农产品的销售，也会影响到农民的收入和农业的可持续发展。为此，农产品市场营销要遵循以下几方面要素：一是要打造良好的生产基地。优质的农产品源自优良的农产品生产基地，生产基地的规模、质量和生态环境直接决定了农产品的品质。只有在优良的生产环境中，农产品才能保持其天然、健康、无污染的特性，满足消费者对食品安全和健康生活的需求。同时，生产基地要居于地理位置优越，交通便利的区域，这样能够保证农产品从生产地到消费地的物流效率，确保农产品新鲜上市，满足市场需求。二是组建强大的农产品营销队伍。农产品营销队伍的专业能力和服务质量，直接影响到农产品的销售和市场口碑。所以，要积极组建强大的农产品影响队伍，不仅需要具有丰富的市场经验，还需要具备专业的农产品知识和市场营销技巧，能够根据市场动态变化和消费者需求，制定出灵活多变的农产品市场营销策略。三是组建农产品行业协会。农产品行业协会能够集合各方力量，提供专业的行业信息，为农产品生产和销售提供业界标准和操作规范。并且作为一个行业组织，还可以通过汇聚行业资源，提供平台服务，协助农产品企业解决在市场营销中遇到的问题，并促进农产品行业的健康发展。农产品市场营销要涵盖以上三个要素，且三个要素之间还要相互配合，以共同构成完整的农产品市场营销框架，从而实现农产品的高效销售，提高农业的经济效益。
