农业生意难做，农资产业也面临危机，未来农资零售是否会被淘汰
最近除了做菜的兄弟们给军师留言，也收到一些搞农资的朋友来信，主要跟军师诉说了两件事：一是询问有没有种植户需要相关的服务；二是跟军师探讨现在农资的生意越来越难做了。
关于第一点军师也是爱莫难助，还是需要靠自己努力啊。而对于现在农资的生意为什么越来越难做了，农资零售商未来是否会被淘汰？今天军师就以跟这位朋友的探讨结论与大家分享。
首先是农资行业存在的一些现象：
1、市场竞争激烈：农资零售行业面临着日益激烈的市场竞争。随着市场的开放和竞争的加剧，农资零售商的数量不断增加，这使得市场竞争更加激烈。同时，大型农资企业和电商平台也进入了这个领域，他们通过规模化经营和线上线下结合的方式，对传统的农资零售商构成了巨大的压力。
2、产品同质化严重：农资市场上的产品同质化现象严重，很多农资零售商的产品缺乏特色，难以在竞争中脱颖而出。此外，一些农资产品的质量参差不齐，也给农资零售商的经营带来了风险。
3、农民购买习惯的变化：随着农民文化水平的提高和互联网的普及，他们的购买习惯也在发生变化。越来越多的农民开始通过电商平台购买农资产品，这使得传统的农资零售商失去了部分客源。
4、价格竞争激烈：农资产品的价格竞争非常激烈，一些农资零售商为了争夺市场份额，不得不采取低价策略。然而，这种低价策略往往会导致利润空间的压缩，甚至影响到农资零售商的生存。
其次是现在农业产业变化对农资行业的影响：
随着土地流转的加剧，农业大户越来越多，农资零售商面临着从服务散户过渡到服务大户的转变。前几年大户少，大家对和大户合作并没有太多想法，现在大户越来越多，想合作却发现很多大户已经跳过零售商直接去找经销商或厂家了。
其结果就导致农资零售生意越来越难，很多零售商感到了危机，担心长此以往零售商是否会被直接淘汰？
虽然确实已经有不少大户直接对接了经销商和厂家，但经销商和厂家的服务人员是有限的，而且当作物出现问题时，很多时候厂家并不能第一时间赶到田间帮助种植户去解决。而零售商的优势就是离种植户近，更了解当地作物的具体情况，也更能针对性的去解决问题。
另外，目前国内所有正规的农资生产厂家都实行的区域代理制，从某种意义上来说，代理商、零售商是厂家的命脉和最主要的获利渠道，很多厂家直言仍需要借助零售商延展服务和铺货。
因此当下零售商仍有其不可替代的价值，零售商最后一公里的服务是无法被完全取代的。
不过近几年土地流转、大户增加确实给零售商带来了不小的挑战，种植结构发生改变，农资零售商面临着从服务散户过渡到服务大户的转变。而由于现在各行各业都不景气，农业也是如此，因此，一旦规模大了，其风险和收益也成为大户更加重视的因素。同时，种植户们更加看重成本的付出。这就是为何大户跳过零售商选择厂家，是因为规模化种植会重点关注产品的效果和价格，也就是性价比高的产品。
因此农资零售商需要积极应对市场变化，采取创新的经营模式和策略，以适应新的市场需求和竞争环境，而那些无法适应市场转变的零售商势必会被淘汰。
