30平米农资店，凭啥做到年销售1000万？
虽然全国有30多万家农资店，但年销售额过1000万的农资店还是少之又少的。
成哥认为，能做到1000万的农资店，一定离不开天时、地利、人和三个要素。“天时”是地理位置和气候条件，“地利”是种植结构和经济价值，“人和”则是经营理念和经营方法。
今天给大家分享一个位于西昌地区年销售1000万农资店的成功经验。下面我们来学习一下这家农资店苏老板的成功经验。
经营理念
但凡生意做得好的农资店，老板都有自己独特的经营理念。苏老板的经营理念是：不急功近利、做长久生意。
不急功近利意味着不赚快钱、不赚暴利。相对于那些追求高额利润的农资店，苏老板只赚合理的利润。
不急功近利就不会盲目跟风。前几年，很多种植户为了赚更多的钱，开始改种阳光玫瑰，不少农资店也开始主推阳光玫瑰的套餐产品。苏老板对此非常谨慎，始终坚持把重心放在克伦生葡萄上。他认为，随着全国种植面积的增加，阳光玫瑰的价格一定会逐年走低，而作为“晚熟葡萄之乡”——西昌在克伦生葡萄的种植上有着不可替代的优势，产品价格会相对稳定，所以他更看好克伦生的市场前景。
不急功近利就不会冲动选品。他店里主推的产品都是根据当地市场的实际需求而定，不会因为厂家支持力度大或与业务员客情关系好而冲动订货。
经营理念决定了农资店如何与厂家合作，如何选择新产品，如何服务种植户……它是农资店做大做强的软实力！至关重要！
种植技术
葡萄是经济价值比较高的水果，很多种植户自身缺乏种植经验，需要农资店提供专业的技术指导，有技术优势的农资店主更容易赢得他们的信任。
苏老板虽然学历不高，但人很聪明，很有悟性，做事情用心，并善于总结。西昌地区2012年在政府的主导下，开始大面积种植葡萄，他看准时机，用心钻研葡萄种植技术，短短两三年就成了当地有名的种植能手。
因为有技术、懂产品，所以种植户信任他推荐的方案，基本上他推什么种植户就用什么。显然，这种无条件的信任关系可不是一朝一夕就能建立起来的。
选品能力
苏老板的选品标准是：效果好、价格不贵。他不喜欢卖那些玩概念和噱头的产品，认为这类产品华而不实。正是这种认真负责的选品态度，让苏老板在种植户中有着广泛的信任基础。
凭借多年经验，苏老板对农资产品有着专业而独到的理解。什么产品好卖，什么产品不好卖，他只要看看产品包装就能判断个“八九不离十”。他认可的产品，没有支持也会卖；他不认可的产品，就是有专人驻店服务，也坚决不卖。
他非常看重厂家的市场保护，他卖的产品，在这个乡镇只要有第二家农资店销售，不论产品效果有多好、利润有多高、种植户有多认可，他都会果断下架，哪怕是进口产品也坚决不做。
产品推广
很多农资店图省事，喜欢把产品推广的工作甩给厂家做，苏老板则不然，他在试验示范和新品推广上更相信自己。
他推广新品通常分三步走：
第一步，自己做试验的同时给熟悉的客户免费用。
自己做试验是为了亲眼看到试验效果，做到心中有底；给熟悉的客户试用，一方面回馈老客户，巩固客情关系；另一方面通过他们试用，获取最真实的效果反馈。
第二步，试验效果出来后立刻开推广会。
苏老板很重视会议推广，每年都会组织农民会，但会严格控制会议的数量和参会的人数。他会选择试验效果出来的时间点开会，目的是让种植户通过现场观摩，深刻地了解产品效果，接受他推荐的产品套餐。
第三步，把产品加入套餐进行全面推广。
第一年先做试验，第二年正式推广。只要他看到并相信产品有效果，就会把产品加入套餐中销售。只要他愿意卖，销量绝对不是问题。
借力整合
苏老板就是一个善于借力的高手。
不少农资店开农民会往往是迫于上游供应商的压力，不得不开。而苏老板把开农民会当作提升门店影响力、强化客情关系的机会，而且开会的费用都是厂家和经销商赞助，花别人的钱办自己的事，何乐而不为？
西昌属于经作区，种植户手里没有什么现钱，他们买农资喜欢赊销。赊销占用大量资金，尤其是千万级别的农资店，只靠自己肯定扛不住，需要上游经销商的支持。苏老板店里80%以上的产品都是经销商铺给他卖的，甚至店员也是经销商无偿派给他用的。经销商为什么愿意支持他？因为有业绩。
造场能力
苏老板是造场高手，他自己会抽烟、能喝酒、还爱侃大山，很有人缘，容易和种植户打成一片。
虽然店面不大，只有30来平，但位置不错。每天中午不忙的时候，就会有种植户来店里抽烟、喝茶、摆龙门阵……无形中就形成了能量场——聚人聚气聚财的能量场。
农资店要想吸引种更多的种植户进店，一定要把门店打造成“社交场”。当种植户有事没事都愿意进来“坐一会”的时候，那么买农资也就变成了顺手的事情，这样何愁生意做不大？
库存管理
在外人看来，千万销售额的农资店库存应该很大吧？恰恰相反，苏老板的农资店加上仓库也就五十多平米，而且几乎没什么库存。
到什么季节，需要用什么产品，他就进什么货。通常一次不会进太多，都是卖得差不多了再补货。等到年底了，再把没有卖完的货退给经销商（门店业绩好，经销商支持退货），第二年又可以继续卖新货。
事实上，行业内太多农资店因为忽视库存管理，而导致利润受损。首先库存占用空间，仓库大租金自然高；其次，库存多占用资金大，资金周转慢，影响收益；最后，很多产品因为平时关注不到，存在临期或过期的风险。
所以，农资店，尤其是农资大店一定要关注库存，做好库存管理；要少量多批次进货，而不是大量囤货。
