逆境下农药企业认知提升的思考以及团队管理浅谈

受国内外多种因素影响,近两年来尤其是2023年以来,我国农药行业一直处于下行周期,市场持续低迷不振,产品价格也出现大幅度下滑,有的价格已经跌到成本线附近;此外许多农药企业经营业绩也出现大幅度下滑,据最新统计信息显示,90%以上的企业业绩都出现不同程度的下滑,还有不少企业出现亏损,我们农药行业正经历从未有过的压力和挑战。面对已经到来的2024年,许多企业对市场的走势仍感迷茫困惑,难以把控。

未来何去何从,如果摆脱当前的困境和危机,如何在逆境中实现逆转和一枝独秀,从而实现如伟人诗歌中所描述的“待到山花烂漫时,她在丛中笑”的坦然和超脱,相信这也是许多企业梦寐以求的渴望和所愿。为此笔者认为在行业一直处于逆境的当下,提升企业认知和管理水平显得尤为重要,并就此话题特撰文与大家一起交流探讨。

逆境下企业认知提升的思考

1. 企业家要用产业的眼光看行业,用行业的眼光看企业,用资本的眼光看产品,用未来的眼光看现在,拉高一个维次看世界。

软银孙正义有一套“时光机理论”,就是充分利用不同国家、不同行业发展中的不平衡、将先进的技术和思想带到落后的地区。比如美国某个方面的技术比日本先进,他就在美国投资该技术,等时机成熟后再带着美国的经验杀回日本,仿佛坐上了时光机,回到几年前的美国。这其实跟我们现在所说的“消费升级”“降维打击”很像。

未来一直都在,只不过历史分布不均匀,发达经济体经历过的一切也是发展中经济体正在经历的。而我们需要做的是用时间去换空间,用空间看到更大的时间;用未来的眼光看现在,从而做出正确的决策。

在这方面,科赛基农在海外市场成功的案列就是很好的示范。中国是全球农药制剂竞争最激烈的市场,科赛基农把中国农药制剂成功经验和商业模式复制到海外市场,并结合当地实际情况进行了改进。2010年科赛基农开始布局海外的C端市场,经历了13年的探索和积累,2023年,科赛基农海外市场占比达到40%,目前已经布局了20多个国家,未来计划布局50多个国家,5年后科赛基农海外占比将达到70%,国内占比为30%。

2. 当趋势发展变化时,只有理解底层逻辑,才能知道如何破局。

普通人和高手的最大区别在于高手能够掌握底层思维,你只有掌握了底层逻辑,才能动态地、持续地看清事物的本质,掌握事物发展与变化的规律。国家《“十四五”全国农业绿色发展规划》《“十四五”全国种植业发展规划》要求持续推进农药减量增效。从2015年以来,全国农药使用量连续6年呈下降趋势,2021年农药使用量24.8万吨,比2015年减少16.8%;主要农作物病虫害统防统治覆盖率达到42.4%,比2015年提高了9.4个百分点;农药品种结构不断优化,高活性和环保剂型市场份额逐年提升。

在这方面,以明德立达为例,其审时度势、超前布局,其在环保剂型方面的成功案列就是很好的示范。该公司为了适应中国化学农药减量增效的大政策,打造了公司系列核心竞争力产品。其中允芯采用微胶囊技术,缓慢释放,持效性好,提高农药利用率;允纳采用纳米技术,纳米农药制剂更能充分挖掘原药性能,提高防效,减少用药,从而也减少了环保压力。这些产品都具有明显的经济和社会效益,高度契合国家减量增效大的国策,并且通过媒体及各种会议不断地灌输给渠道商和用户,成功占据消费者心智。

3. 别小瞧“非主流”,任何事物崛起都是从边缘开始。

淘宝、抖音等崛起都有一个规律:从边缘开始。淘宝一开始是让非主流商家卖非主流产品给非主流的用户群体,后来才逐步发展、演变成主流商家卖主流产品给主流人群。无论什么行业,行业的颠覆往往都是从边缘地带开始的。笔者记得N年之前某行业媒体在北京召开过一次行业药肥会议,当时中迅、田园刚刚开始拿到药肥登记,国家行业政策还不完善,很多企业都去参加了会议,但很多企业都不看好这个边缘市场,都选择观望一阵,等变成主流再下场,到那时就已经晚了。所以作为企业一把手,既要有敏锐的头脑,又要有超前的眼光,还要有准确的判断力,任何事物都要在主流市场出现之前布好局。就拿药肥市场来说,到2023年其份额已经达到100亿,预计未来这个领域市场份额会达到1500亿元以上。

在这方面,中迅农科在“非主流药肥”方面所取得的成功就是很好的示范。做为中迅的第二增长曲线,药肥板块已经布局10多年,2023年药肥销售达到9亿,占全国市场份额比近10%,药肥市场占有率已名列农化企业第一位,最近又投入80万吨生产线,生产有机无机复合药肥,3年目标达到35亿元,由此可见,其做未来该品类的老大已经具备坚实的基础。

4. 想要进入新的赛道,创造独特价值,我们的思考逻辑应该是先定性,再定量,掌握在新赛道或新品类中做到老大的底层逻辑。

判定一个领域值不值得做?我们的思考逻辑应该是先定性、再定量。高端种植在中国究竟值不值得做,首先一定要考虑国民的收入是不是在增长,随着90后、95后逐渐成为中国消费主力军,他们对生活品质的要求更高,所以从定性的角度来说,这个事可行;接着去定量,去做数据分析,从分析上看各大电商平台关于高端农产品的体量是不是在增加。高端农产品市场一直都存在,只不过产品随着消费主力军的变化而变化,如今高端水果卖的不是产品,卖的是一种高雅的生活方式。

在这方面,诺普信在“高端水果”方面的成功案例值得借鉴。诺普信从品种→品质→品牌,全产业链把控拥有专利的蓝莓品种,通过高层次的科技人员,不断总结和摸索最佳的科学化和标准化种植模式,打造自己的品牌并建立护城河。2023年诺普信第一季度股市飘红,种植板块开始收益,预计未来2~3年诺普信种植板块将成为发展的坚实后盾。

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