福来咨询：特色产业品牌打造的九大方略
导语：打造特色产业品牌是区域经济高质量发展的战略抓手，福来咨询首次提出特色产业品牌打造方略：有根有魂、双轮驱动、六个一工程。
习近平指出：“一个地方的发展，关键在于找准路子、突出特色。欠发达地区抓发展，更要立足资源禀赋和产业基础，做好特色文章，实现差异竞争、错位发展。”
发掘和推动地方特色产业发展，打好“特色产业牌”，已经成为新时代中国区域经济转方式、调结构、增效益、高质量发展的“新动能”和“新抓手”。
特色产业品牌：区域经济高质量发展的战略抓手
“柳州螺丝粉”网红带货席卷神州，“横州茉莉花”借力东盟香飘世界，“淄博烧烤”温情营销火上热搜，“潍坊风筝”和“盱眙龙虾”节庆经济愈演愈烈，驻马店 “确山小提琴”让中国好声音扬名海外，浉河“信阳毛尖521”茶旅融合网红争相打卡，红河“哈尼梯田”农文旅美出天际……
近年来，中国各地方打造特色产业，成功助力乡村振兴和区域经济发展的案例如雨后春笋，遍地开花。全国各地纷纷挖掘本地特色资源，以特色产业拉动区域经济的高质量发展。
可见，发展特色产业，不仅可以促进区域经济的增长，提高就业率，增强地区的综合竞争力，还可以形成具有特色的产业集群，增强地区的竞争优势，推动区域经济集群化、融合化、城乡一体化发展，提升该地区在国内甚至国际上的知名度和影响力。因此，特色产业已经成为区域经济发展的“新动能“和关键驱动力。
对于特色产业的选择，要有“大特产观”思维，不能只盯着“土特产”和一产，要依据各地方资源禀赋和产业基础，宜农则农、宜工则工、宜商则商、宜文则文、宜游则游。各地应该因地制宜，因材施策。
目前，全国各地都在打“特色牌”，八仙过海各显其能。其中，不乏成功者，但全国来看，特色产业发展存在四大共性问题：其一，有产业，无特色，缺乏市场竞争力；其二，有产品，无品牌，缺乏行业影响力；其三，有企业，无龙头，缺乏产业整合力；其四，有投入，无成效，缺乏推广突破力。
福来咨询认为，打造特色产业，得其法者，方能事半功倍，否则徒劳无功！对于特色产业打造，品牌是抓手。福来咨询根据二十多年区域公用品牌经验和实践，总结出特色产业打造品牌的“一个中心、双轮驱动、六个一工程”。
一个中心：有根有魂
产业要有根，品牌要有魂。这是特色产业品牌打造的首要原则和核心所在。
首先，产业要有根。
为什么许多地方产业有特色，基础也很好，却后劲乏力、不可持续？一个很重要的原因是产业没有寻好根。这也是很多特色产业品牌建设容易走向的误区。
福来咨询认为，产业要有根。根深，方能叶茂！没有根的产业，想法多，做不强，长不大。产业有根，经营不纠结，资源不浪费，竞争更有力。
产业寻根分两步，首先要从N多产业中选择主导产业。贪多嚼不烂，针尖捅破天。发展特色产业，一定要先确定一个主导产业，先把这个主导产业做强做大。如果什么产业都想做，往往什么也做不好，一定要有所为有所不为。
广西横州，拥有茉莉花、甜玉米、双孢菇、蔗糖、桑蚕等多个全国性优势产业，但在主导产业选择上，聚焦横州茉莉花。集全横州之力，把横州建设成为“世界茉莉花产业中心”。
美食也可以成为乡村振兴的主导产业，如沙县小吃。历经30年的飞速发展，沙县小吃如今名满天下，全球逾8.8万家门店，30多万从业人员，一年近500亿元营业额，成为国民小吃第一品牌。
第二步就是为确定的主导产业寻找战略之根。战略之根是产业生存和发展的根基，是安身立命的事业地盘。它明确了做什么不做什么，先做什么后做什么。
依托得天独厚的葡萄种植优势，法国波尔多地区大力发展葡萄酒产业，将“世界葡萄酒中心”作为战略之根，并一直按照这一定位发展葡萄酒产业，“波尔多葡萄酒”品牌享誉世界，波尔多成为“世界葡萄酒之都”。
法国格拉斯小镇被誉为“世界香水之都”，生产了法国2/3的天然芳香。知名香水品牌LV、迪奥、香奈儿等均在这里设立研发中心。形成集香水制造、研发教育、香水文化体验、花田观光为一体的香水产业集群。大量游客及香水爱好者奔赴而来，不足50平方公里的小镇年接待游人达200多万人次。
如何进行战略寻根，福来咨询提出了三镜洞察法。围绕望远镜、放大镜、透视镜三个纬度进行检索、思考、判断、决策。
首先，用望远镜看趋势。就是顺大势，做大事，站在未来看现在。要预见变化，洞察趋势，与趋势站在一起。其次，用放大镜看竞争。要有全国格局和全球视野，不能仅仅立足自己的一亩三分地。第三，用透视镜看自身。检索有什么独特的优势，有什么别人不具备的基因。独特的自然禀赋、品种、工艺和历史文化等，都是特色产业重要的寻根之地。
其次，品牌要有魂。
每一个品牌要有灵魂！魂立则心动。没有灵魂的品牌，如行尸走肉，难以存活于心。品牌就是要有血、有肉、有灵魂！品牌灵魂，是基于消费集体意识洞察，直击消费者的强大心智共鸣和消费动因，是决定品牌现实与未来的竞争原力。
品牌灵魂不是编出来的，是集体意识的共鸣、感召和满足！有灵魂的品牌，更易成为消费者的心中想、心头好。传播更有主线和一致性，形成叠加效应，成本更低，效率更高。更易引起关注和认同，形成更高的品牌溢价，赢得更多的资本青睐。
品牌灵魂从哪里来？福来咨询认为生态和文化是特色产业品牌灵魂的“富集地”，也是重要的价值源泉，文化往往蕴含一个地区、一个民族、乃至一个国家的消费集体意识和“市场密码”，具有经典性和恒久性。
特色产业品牌建设，绝不是简单的产品营销，而是对产区、产业、产品的一次系统营销。所以，要建立先产区，再产业，其次是产品的价值提炼逻辑。
以福来咨询服务的宁夏枸杞为例。一直以来，宁夏枸杞都是中国枸杞的首席代表，但近几年以青海、新疆、甘肃、内蒙古为代表的枸杞产区，凭借果大、色艳、味甜、成本低，而且其气候条件和面积优势，对宁夏枸杞带来直击冲击和现实挑战。
千百年来中医药一直把“道地”视作选材的普世标准，是中药有效性的根本保障。宁夏作为药用枸杞唯一的原产地，是千年中医的不二之选，自古被冠以道地之名。同时，“道地”是好药材的第一心智关键词。因此，福来咨询为宁夏枸杞塑造的品牌灵魂就是“道地”，用“道地”构建起坚实的竞争壁垒。“宁夏枸杞，贵在道地”，一语道破“天机”，为宁夏枸杞高质量发展注入强大而恒久的价值能量。
盱眙龙虾的品牌灵魂是什么？福来咨询探究消费动因发现，很多吃货爱吃小龙虾，却又怕“不干净”！盱眙龙虾作为虾中贵族，特色“三白两多”：腮白、腹白、肉白，黄多、肉多。福来咨询巧妙借用网络热词“白富美”，找到品牌灵魂——小龙虾中的“白富美”，一句话树立行业品质标准和品牌价值标杆，消除消费隐忧。这就是品牌灵魂的力量和价值。
双轮驱动：政府主导，企业主营
没有政府主导，产业像一盘散沙；没有企业主营，政府主导落不到实处。中国特色产业品牌建设进入“政府企业，双轮驱动”新时代，“政府主导”和“企业主营”两个轮子要相互协力、共同驱动，才能打好特色产业这张牌。
首先，政府要主导产业。我国的基本国情是大国小农、民族多元、文化多元、产业多样、地域广袤、发展不均，所以，在中国特色产业众多、规模小散，必须由政府主导。政府有能力、有手段、有资源、有政策，既有统筹协调能力，也有权威性、公信力和凝聚力，做企业和商户想做而做不了、做不好的事情。这就是中国特色，也是必须掌握的规则。
江浙永康，为打造“世界五金之都”，提出品牌建设和科技创新“两手抓”的发展战略，政府主导成立品牌办，编制《永康品牌战略发展规划方案》，举办世界五金发展大会，吹响世界五金之都的奋进号角。推动“永康”和“五金”两大关键词形成强关联，推进“永康，世界五金之都，永康五金，链接世界”区域公共品牌建设。
在永康政府主导下，搭平台，打品牌。全力打造产业平台、科创平台、服务平台、物流枢纽平台“四大支撑平台”，建设五金科技研发之都、五金数字智造之都、五金定制创新之都、五金会展博览之都、五金工匠精神之都、五金标准引领之都、五金指数发布之都、五金数字贸易之都，构建支撑世界五金之都的“四梁八柱”。
福来咨询策划的“信阳毛尖521”，它就是信阳市浉河区政府主导打造的区域公用品牌。一个高端的、可追溯的、茶文旅融合的特色茶产业品牌。政府聘请品牌专家做品牌策划，聘请技术专家做区域链追溯，聘请协会专家做产业规划，这些对产业发展又至关重要，但一家一户的经营主体干不了的事情。
在没有打造“确山小提琴”品牌之前，谁能想到世界上90%的小提琴来自中国，而中国40%以上小提琴和80%以上的中高端提琴来自河南省确山县。
近年来，在确山县政府主导下，充分发挥政策推动，项目带动作用，培育发展当地的特色产业——小提琴产业，走出了一条特色产业发展之路，擦亮了“确山提琴”这张新名片。目前确山县共开办制琴相关企业150余家，年产小提琴40余万把，由于品质佳、音色好，其中超过半数的确山小提琴远销海外，被中国乐器协会认定为“小提琴之乡”。为世界奏响了“确山好声音”，让“提琴之乡”声名远扬，赋予了新的时代意义和发展动能。
其次，企业是经营主体。产业要兴旺，品牌要强大，首先要有品牌产权明晰、善于市场经营的企业法人主体。有了实力强大的企业主体，特色产业发展工作才有抓手，工作才能落到实处，也才能实现从产业优势到市场胜势，从产品优势到品牌胜势的跨越。
美国爱达荷土豆的成功，也是双轮驱动的典范。首先，是政府主导打造爱达荷土豆区域公用品牌，同时培育出蓝威斯顿和辛普劳两大企业，开发出大场景、大单品——薯条，将爱达荷土豆一举带向全球，成为全球特色产业品牌的成功典范。
仲景食品立足西峡香菇产业，在福来咨询的协助下，通过成功开发和推广仲景香菇酱大单品，成为行业第一股，并带动了西峡香菇产业的品牌化、价值化和产业化发展。
如今西峡香菇产业综合效益150亿元，产品远销美、日、俄等30多个国家，出口量全国第一，西峡成为全国香菇的集散中心、价格中心和信息中心。西峡50％的农民从事香菇相关产业，农民纯收入的60％源于香菇产业，香菇成了名副其实的“富民菇”。
宁夏枸杞、永康五金、临颍数字辣椒、潍坊风筝、横州茉莉花、柳州螺丝粉、盱眙龙虾、确山小提琴、汝阳水果红薯等，这些特色产业经济成功的背后，均离不开政府的积极主导和强力推动，打造区域公用品牌。更离不开一个个经营主体企业的努力和市场对接，做好产品和服务，实现市场价值转化。
政府要主导，但不能越位，企业要主营，绝不能失位。主体企业必须承担起农业品牌市场营销的主角责任，打通区域公用品牌到用户品牌转化的“最后一公里”。
六个一工程，快速创建特色产业品牌
1、一个独一无二的品牌IP
品牌文化IP是特色产业最重要的品牌资产，拥有强大的文化原力和市场竞争力。
文化IP是让品牌有差异、好识别、有故事的重要符号载体。每一个成功的特色产业品牌都要有一个超级文化IP，品牌的文化IP才会让品牌有血、有肉、有灵魂，让人入眼入心。
读图时代，文化IP的功能是吸引眼球、传递价值、影响行动，让大众的每一次消费都成为对品牌偏好的累积。
牡丹真国色，茉莉乃天香。福来咨询基于茉莉仙女下凡传说，为横州茉莉花创意了“横州茉莉仙子”文化IP，具有极强的品牌识别和品牌认同感。如今，“横州茉莉仙子”IP和“横字标”，出现在花茶企业海量的产品包装上，出现在横县的景区、高速路、广场、公园等人口流量密集区，出现在政府自媒体、产业自媒体、交通自媒体和城市自媒体上。真正走进千家万户、千厂万店、茶余饭后，产生了极强的品牌传播势能。
基于西峡是中国恐龙之乡，世界上最大的恐龙胚胎化石——“中华贝贝龙”化石在这里出土，福来咨询创作了“西峡贝贝龙”文化IP，一经发布，吸引了一大批产业投资者、社会资本、品牌运营商的关注、接洽、合作。
城市品牌、产业品牌、农文旅品牌、乡村振兴品牌四位一体，开创品牌lP的“西峡样板”。打造农文旅融合、乡村振兴和城巿营销的“西峡模式”。
2、一句不胫而走的品牌口令
品牌口令，是一句让消费者“要么怦然心动，要么立即行动”的品牌口号，是一个品牌最重要的品牌资产。一句好的品牌口令，一定是脱口而出，不胫而走，为人传诵。
好一朵横州茉莉花！这是福来咨询为“横州茉莉花”品牌创作的品牌口令。这句口令，巧妙嫁接，脱口可出，一句节省亿元广告费。《茉莉花》作为中国第二国歌，是世界级公共文化资产，其中“好一朵美丽的茉莉花”歌词，具有广谱性和传诵性，心智认知价值连城。
“好一朵横州茉莉花！”这是天赐的品牌口令，将人们对茉莉花文化的超级认知转变成横州茉莉花的超级品牌资产。这是一句全球人都熟悉的超级口令，极具自传播性，听一遍就能记住，易记易传播。业内人士评价，其市场价值与效应不低于一个亿。
“这么近，那么美，周末到河北！”这是“河北文旅”品牌，精准拓展京津市场提出的品牌口令。河北拥有环绕京津的独特区位优势，京津是河北最主要的省外客源市场，京津市民的旅游消费需求非常旺盛。随着大众旅游的蓬勃发展，周末游已经成为人们日常休闲生活的重要组成部分、一种刚性需求。
这么近，那么美，周末到河北！一句话不仅给出了让人心动的行动理由，同时也发出了行动指令，让北京和天津的消费者，周末到河北去自驾游、亲子游、休闲游，最大化点燃京津民众假期出游的欲求。让“这么近，那么美，周末到河北”成为新时尚。
3、一场近悦远来的产业盛会
创办产业盛会，打造品牌节日，就是抢占行业制高点和话语权，制造品牌势能，一年一届，成为产业风向标。是对品牌资产的长期投资和积累。长期坚持，必成滴水穿石之功。
品牌的传播推广，不是简单粗暴的砸钱，而是有逻辑、章法与策略的。其中创办一场近悦远来的产业大会，不仅抢占战略制高点，还能一次性解决品牌传播、产业整合、产销对接三大品牌建设核心问题。
横州作为中国茉莉之乡，为了打造世界茉莉花产业中心，抢占世界行业话语权，福来咨询策划创办“世界茉莉花大会”，并成功举办五届，通过品牌化、国际化，嫁接世界元素，成就世界茉莉花都，并从第二届开始纳入东盟博览会官方议程，实现了从横州战略到广西战略乃至国家战略的跨越。
通过五届“世界茉莉花大会”的品牌传播、产业整合、产销对接，茉莉花地头收购价从2018年的9-10元/斤，上升到2021年的15-17元/斤，2022年均价更是突破18元/斤，创下了历史最高纪录。当地约33万花农因其增收致富，茉莉花成为了名副其实的致富之花、幸福之花。
宁夏枸杞，通过创办枸杞产业博览会，至今已持续举办六届，树立宁夏“世界枸杞产业中心”地位。第六届博览会采用“线上+线下”“国内+国际”“走出去+请进来”相结合的方式，通过展览展示、主旨演讲、高峰论坛、推介招商、商贸洽谈、文化旅游等活动，持续传播宁夏枸杞区域公用品牌，带动产业资源整合，助推现代枸杞产业高质量发展。
第六届枸杞产业博览会共促成购销协议29个，签约资金达15.8亿元，招商引资签订框架合作协议22个，签约金额达91.46亿元。博览会吸引国内10余个省区123家参展商，以及俄罗斯、澳大利亚、英国、法国、韩国等12个国家特色产品参展。
品牌节日，是一个品牌自创的与消费者约定日期的“购物狂欢节”，是一个每年重复、宣销一体的重磅年度品牌节庆活动。就像天猫的“双11”，已经变成国民“购物狂欢节”。
品牌节日和产业大会，是一个品牌重要的“营销节气”，通过固定日期，每年重复，循环往复，沉淀品牌资产，形成品牌生物钟，让消费者产生期待，让品牌推广降本增效。
“盱眙国际龙虾节”就是品牌节日和大会营销的行业标杆。通过20多年坚持举办盱眙国际龙虾节，让小龙虾从无人问津的乡村特产，一跃成为大中城市的宵夜之王。从路边摊小吃，一个翻身成了城市中产阶层的时尚生活方式。也让全县20多万人通过龙虾养殖、贩运、烹饪等，走上了脱贫致富的道路。
2023年，盱眙龙虾品牌价值高达353.12亿元，连续8年位居中国水产类区域公用品牌第一名，成为地方高质量发展的助推器。一年一度的龙虾节，拉动盱眙旅游经济强劲增长，从不足30万人到600万人的飞跃，推动盱眙成为名副其实的“中国龙虾之都”。
4、一轮精准出击的品牌推介
墙内开花墙外香！特色产业品牌一定要走出去，做好品牌的推介活动，品牌推介是品牌快速打开市场渠道和目标城市的金钥匙。一定要善于“借台唱戏、借船出海”，做好两个聚焦：一个是行业平台，一个是目标城市。
行业平台推介，是指所属行业中最具影响力的行业交流平台。如：食品行业的全国糖酒会、万商大会，茶业行业的茶业经济年会和杭州茶博会，蔬菜行业的寿光菜博会等。
在杭州第三届茶博会上，横州茉莉花品牌新形象首次亮相，惊艳茶博会，现场招商签约总金额6.075亿元，产销对接合同金额3.29亿元。组委会评选的“销量领先的十佳参展商”，横州独得六席，一骑绝尘，成为茶博会新贵。农业农村部、广西农业农村厅均给予公开表彰。借助全国茶行业最高规格、最权威的大会，横州茉莉花正式从幕后走上前台，拉开产业品牌化、高质量发展的序幕。在第四届杭州茶博会上，横州茉莉花再接再厉，签约总额超17亿元，成为全场最大的赢家。
目标城市推介，是指特色产业商品和服务要上行，要到北上广等一线城市，甚至是海外城市做推介。推动目标城市市场的产销对接，最大限度实现转化。
宁夏枸杞，非常重视目标城市的品牌推介，一直坚持以“一带一路”沿线城市为目标，通过“走出去、请进来”推介宁夏枸杞。
仅2023年，宁夏枸杞专场推介会就走进广州、深圳、成都、福州等一二线城市，进一步增强“宁夏枸杞”的品牌影响力。2023年，宁夏枸杞应邀首赴南美洲，参加巴西圣保罗世界食品展览会，并在阿根廷举办专场推介会，拓展宁夏枸杞在国际市场的“朋友圈”。近些年，宁夏枸杞专程远赴俄罗斯、荷兰、新加坡、马来西亚等进行“宁夏枸杞”国际城市推介。通过国内外城市推介，必将“宁夏枸杞”打造成中国的世界名片。
5、一组品牌主场的根媒体传播
根媒体是福来咨询的原创，根媒体就是自身拥有和掌控的，具有媒体属性和功能，无须支付媒体发布费用的一切资源。在特色产业品牌打造上，一定要把根媒体资源“吃干榨净”，比如包装根媒体、城市根媒体、产业根媒体等。
横州充分用足辖区内政府、产业、城市资源，在横州的景区地标、高速路大牌、会场物料、公交站牌、主街道路灯、公园长廊、电梯等人口流动大的地方，投放横州茉莉花的品牌广告，投放横州茉莉仙子造型和品牌地标，以及在种植基地、产业园区、文化长廊、茉莉小镇、市民文明公约宣传牌上都有“横字标”。在横州市大街小巷，满眼尽是横字标和茉莉仙子图腾，算是把根媒体用到了极致。
同时，横州融媒体中心作为最重要的根媒体，围绕横州茉莉花品牌建设和高质量发展，横州融媒体用专业团队、专业精神和专业内容持续传播，彰显新气象、注入正能量，发挥了品牌建设的大作用。横州融媒体中心还多次荣获省部级、国家级荣誉和表彰。
在横州，区域公用品牌、产业品牌、城市品牌、乡村振兴品牌，融为一体，不仅成了一道道靓丽的风景线，更成了城市品牌建设与城市营销的一部分，构成城乡文明的重要元素。同时，也实现了根媒体的最大化场景应用。
6、一套快速破圈的网络营销
在注意力经济、网红经济的移动互联时代，没有网络宣传，没有网红助推，不接触新媒体，品牌就永远无法出圈！
特色产业品牌，往往是体验式经济、创意经济、小众化、个性化、高端化，特别适合利用新媒体进行营销传播，针对城市消费人群，性价比高、传播速度快、覆盖范围广，具有极大的优势与潜力。
柳州螺蛳粉的强势崛起，证明网络营销不是美妆、服务、电子等时尚产品品牌的专利。特色产业品牌，通过运用新媒体平台，如微信、微博、抖音、今日头条，利用新闻话题、短视频、直播带货、测评种草等形式进行品牌内容输出，同样可以摇身一变成为“网红”。
疫情期间，螺蛳粉一度比口罩还难买，成为焦点：李子柒旗舰店螺蛳粉月销量100多万单；李佳琦直播间26000箱螺蛳粉在2分钟内一抢而空；线上销量的爆发性增长，拯救了不少濒临倒闭的螺蛳粉工厂……
螺蛳粉初进大众视野，是在2012年。《舌尖上的中国》让螺蛳粉的热度开始蹭蹭上涨，但此时仅仅是作为地方特色小吃被广普了一下，远未达到如今的火爆程度。
不可否认，2020年初的疫情成就了螺蛳粉盛宴，人们对速食需求的激增、网红的助推、各方媒体的宣传，再加上政府的政策支持，众多因素的叠加，让螺蛳粉彻底引爆，共同造就了螺蛳粉从地方小吃转变为百亿网红美食的神话。
2020年，柳州一天卖170万袋螺蛳粉，光酸笋就要8万公斤。所以酸笋、酸豆角、木耳这些辅料，柳州也必须规模化种植。和螺蛳养殖一样，政府也给这些辅料建立了种植基地。光是一家生产辅料的白沙酸厂，就种了六千多亩豆角，三千多亩竹笋。
柳州螺蛳粉的一夜破圈，成为网红产品，离不开热搜话题、网红种草、短视频、直播带货等网络营销手段，网络推广分销的成本相对较低，所以螺蛳粉在全国乃至全球快速铺开。
2021柳州螺蛳粉全产业链销售收入达到501.6亿元，其中袋装柳州螺蛳粉销售收入达151.97亿元，同比增长38.23%。柳州市政府用不到十亿的投资，从零创造了一个突破500亿的网红食品产业。这是用工业化思维、网络营销思维，发展地方特色经济的成功案例。
打造特色产业品牌是区域经济高质量发展的战略抓手，对于提升区域经济的竞争力具有重要意义。有根有魂，双轮驱动，六个一工程，这就是福来咨询特色产业品牌打造的九大方略。
特别强调的是，打造特色产业品牌，是一把手工程，党政一把手一定要亲自参与决策和执行，要一张蓝图绘到底，一任接着一任干，久久为功，善作善成！
