一文带你回顾2023年中国农资行业
随着2022年底新冠疫情的全面放开，几乎所有的农资人对将要到来的2023年都充满了美好的想象。然而结果呢？2023年不仅没有出现大家预期中的触底反弹、气贯长虹，反而是雪上加霜、步履维艰，堪称农资行业最惨淡的一年。
下面，笔者带着大家一起回顾一下让广大农资人“理想丰满、现实骨感”的2023年。
产能严重过剩，从上到下都在去库存
过去两年原药价格的居高不下进一步刺激了原药产能的快速扩张，再加上今年的出口受阻，导致2023年原药产能严重过剩。从原药厂家到制剂厂家，为了消化库存，价格不得不一降再降。以草甘膦为例，原药价格从年初5万/吨跌到年中 2.4万/吨，价格再次“回到解放前”。
中国消费者历来主张“买涨不买跌”，在原药行情一路下跌的情况下，农资渠道商根本不敢大量囤货，这也直接导致今年农资产品销量的全面下滑。根据33家A股农药上市公司发布的第三季度财务报告来看，受产品价格下行叠加高库存因素的影响，大部分企业前三季度营收和净利润双双下降。由此可见，农资人在2023年可谓是赚少赔多、叫苦不迭。
农资产品已全面进入微利竞争时代
由于原药降价、电商冲击、产品同质化等多种不利因素的影响，农资产品开始进入微利竞争阶段。过去农资店卖一瓶除草剂至少有30%以上的毛利，而现在能有15-20%已经“烧高香”了。
不少农资店扣掉赊销的利息以及收不回来的货款后，年底一核算，发现起早贪黑忙了一整年，不但没有赚到钱，甚至还可能赔了钱。这种情况在过去是难以想象的，但现在却成了行业的新常态。
如果农资零售商不能提高自身的技术水平，不具备推广高价值农资产品的能力，那么长此以往将会陷入微利竞争而难以自拔。
电商冲击让农资渠道商苦不堪言
三年的新冠疫情给农资电商创造了千载难逢的发展机遇。飞翔农资、葡萄精作网、阿尔法、立占、抢农资网这些名不见经传的电商公司彷佛一夜之间成了农资人嘴里谈论的“香饽饽”。
一开始，传统农资人对农资电商持冷眼旁观的态度，但是随着电商规模越做越大，对线下农资店的冲击也越来越大，越来越多的农资人开始对农资电商充满敌意、甚至“怀恨在心”。
站在农资渠道商的角度看，这种态度的转变完全可以理解，毕竟产品是他们辛辛苦苦推广起来的，因为农资电商的低价摘桃策略，不仅导致农资店销量下滑，还让他们不得不面对种植户的质疑，认为他们过去赚得太多、心太黑。这让农资渠道商“哑巴吃黄连、有苦说不出”。
更让人担忧的是，面对农资电商的来势凶猛，上至厂家下到农资店都表现得束手无策、毫无办法。甚至还有很多农资人寄希望于靠政府出台政策来遏制电商的发展，这显然有点不切合实际。
经作价格下行导致中高端农资增长乏力
一直以来，不论是农资厂家还是渠道商，基本上都是靠大田作物做大规模，靠经济作物赚取利润。
前些年，经济作物价值高，种植户有钱赚，他们舍得在经济作物上用肥用药。但是从2023年开始，受到多种因素的影响，经济作物的价格始终上不去，很多种植户因为担心赔钱所以不敢投入。以阳光玫瑰葡萄为例，过去价格高的时候可以卖到一两百元一斤，然而今年的价格破天荒地跌到了十元以下，这严重影响了种植户的投入信心。
经济作物价格的持续走低，对于那些往年依靠高价值农资产品来实现盈利的企业和渠道商影响很大。
新媒体浪潮让传统农资人应对无门
2023年以抖音、快手、视频号为代表的短视频新媒体异军突起，打了所有传统农资人一个措手不及。
原本生意做得不错的农资渠道商认为短视频不过是一个传播工具而已，短期内难成大气候，因此，他们对短视频的发展采取放任自流、听之任之的态度。谁能想到如今短视频也像淘宝、拼多多、京东等传统电商一样来抢夺他们的生意。
更让人郁闷的是，今天在短视频上做得风生水起的恰恰是那些曾经被他们所瞧不上的同行。这些人有的是传统生意做得一团糟、负债累累的；有的是农资行业的门外汉，要技术没技术、要资源没资源。然而作为最早一批吃短视频螃蟹的农资人，他们竟然歪打误撞地做起来了；而且有些人还成了种植户心目中的农技达人，种植户对他们可以说是言听计从。
面对新媒体大潮，传统农资渠道商表现得非常纠结：不去做吧，只能眼睁睁地看着自己的生意被新媒体一点一点地蚕食；去做吧，有的放不下自己的面子；有的年龄大了，学起来费力；有的又找不到合适的人来做。总而言之，新媒体的出现让很多传统农资人越来越抓狂、越来越无助。
不断出台的政策导致农资经营的压力越来越大
2023年，农业农村部发布了一系列征求意见：诸如禁售农药套餐、一证一品等很多关系到农资从业者生死存亡的政策。这些政策的出台固然有利于行业的规范发展，但也给企业和渠道商带来了不小的经营压力。
以农药“一证一品”为例，一旦实施起来将意味着厂家现在销售的80%以上的产品将被迫退出市场。为了稳固业绩的基本盘，厂家不得不想尽办法尽可能多地储备产品登记证，这无形中又增加了他们的经营成本，让原本就雪上加霜的利润变得更加不堪重负。
