关于产品规划、收购并购、渠道建设……伊利这么说！
6月9日，伊利集团参加了内蒙古辖区上市公司2023投资者网上集体接待日暨董监高培训活动，伊利集团董事会秘书邱向敏、投资者关系部总经理赵琳、证券事务代表刘雅男通过网络在线交流形式，就产品规划、收购并购、渠道建设等投资者所关心的问题，与投资者进行了深入交流。
多元化布局产品矩阵，持续推进第二增长曲线
问：公司液态奶收入增长利润增厚的主要途径是什么？
答：经历三年疫情后，消费者对健康的关注程度有增无减，多数消费者会通过食补的方式不断提升免疫力，消费者从“不喝奶”向“喝奶”的转变还会持续，人均消费频次也会增加，对量的贡献是持续的。随着大家对专业化、功能化产品需求的提升，将有助于公司收入和盈利持续增长。
问：怎么看目前的低温鲜奶市场？
答：低温鲜奶目前市场体量相对较小，行业集中度较低。2022年，金典鲜牛奶同比增长40%以上，份额也在持续提升。今年，我们计划在更多城市进行低温牛奶产品的推广。
问：今年以来婴幼儿配方奶粉市场竞争状况如何？伊利的市占率是多少？
答：由于出生人口数下降的影响，近两年奶粉行业整体有些承压，但随着二次配方注册制的实施，行业迎来新一轮的整合加速。2022年，尼尔森零研数据显示，公司婴幼儿配方奶粉零售额市占份额为 12.4%，跃居细分市场第二。
依托21年千万母乳数据采集和研究，金领冠打造了5大核心专利配方，成就中国增速最快的婴配粉品牌。2019年，公司上市了“金领冠塞纳牧”婴幼儿有机配方奶粉和“金领冠悠滋小羊”婴幼儿配方奶粉。2020年，公司应用母乳研究最新成果，实现金领冠珍护等婴幼儿配方奶粉品质提升，继续引领行业技术创新，产品上市后深受消费者好评。2022年，公司又紧抓新国标机遇，以硬核专利实力，金领冠全线升级新国标，婴配粉业务发展迈上新台阶。
目前，金领冠系列新国标产品的铺市正在有序进行中，公司也通过母婴渠道进一步触达更多消费群体。未来，金领冠也会继续通过品牌引领、产品创新、营销突破、会员数字化和渠道拓展等多维度的竞争力，实现快速的增长。
问：成人奶粉成为婴幼儿奶粉之外的“增长蓝海”，公司在这方面的现状是怎么样的？
答：在成人奶粉领域，公司通过前瞻布局和技术积累，早已形成大幅领先优势。市占份额和增速均位居行业第一。公司将以更丰富的产品线牢牢把握成人奶粉新蓝海先机。
问：奶酪市场目前竞争格局如何？今后是否会推出新品？
答：根据消费者调研和大数据分析，我们认为奶酪在中国的发展空间还是比较大的。公司成立了奶酪事业部，目前已拥有儿童奶酪棒、“妙芝”口袋芝士成人奶酪棒、淡奶油、马苏里拉芝士碎、芝士片等产品。2023年伊利现代智慧健康谷伊家好奶酪智造工厂正式建成投产，这是国内第一大单体规模奶酪生产基地。
今年，公司的奶酪业务也将继续保持高质量增长，希望通过差异化的新品持续扩大规模和市场份额，进而提升公司在行业的影响力。
问：伊利在冷饮市场的份额和增速如何？冷饮业务产品结构升级情况怎么样？
答：公司冷饮业务市场份额保持市场第一，连续28年稳居全国冷饮行业龙头地位。2022年公司冷饮业务营业收入 95.67 亿元，同比增长 33.61%。冷饮业务中，高端品牌的增速更快，产品结构进一步优化。今年，公司冷饮业务将在巧乐兹、甄稀、绮炫、须尽欢、冰工厂、伊利牧场的努力下，推出更多新口味和新形态，如已经上市的甄稀支棒类产品和麻薯新品。
问：伊利植选有哪些独特的竞争优势？未来还计划重启植物酸奶产品吗？
答：公司在植物产品上有较好的研发优势，推出的高蛋白系列的产品受到很多消费者的青睐。在植物产品业务上，公司形成了较为丰富的产品系列，包括豆奶、燕麦奶等，有PET和利乐砖等包装形式。在品牌上，我们通过线上线下多种方式来进行产品的推广，希望随着消费习惯的逐渐养成，带来品类更好的成长。
在植物酸奶领域，公司考虑进行研发和尝试，未来会在需求和技术上都更成熟的情况下，考虑上市相关的产品。
问：饮用水业务目前推进情况如何？
答：伊刻活泉矿泉水是公司在大健康领域推出的产品，目前还处于培育期，主要在一些重点城市、电商、OTO到家等渠道进行布局。公司会继续做大核心单品，推出定制装矿泉水等产品，同时打造根据地市场，双管齐下，带动水业务实现新的突破。
伊刻活泉是火山低温活泉矿泉水，未来随着长白山产能的持续释放，我们会将产品铺到更多市场，争取继续保持较好的增长。
问：2022年，伊利集团推出了哪些新品，市场反响好不好？
答：公司相继推出了金典超滤、金典有机娟姗、金典有机A2等新品，全方位满足消费多元需求；同时聚焦消费者“健康+美味”需求，安慕希推出了AMX果味奶昔、气泡酸奶等系列新品，受到市场欢迎；冷饮也贡献了巧乐兹熔岩巧巧等多只爆款产品，并推出了跨界新品绮炫炫玲珑、甄稀冰麻薯冰淇淋，反响极佳。
新品贡献越来越大，创新爆品越来越多，充分显示出公司新品培育的能力和未来增长的潜力。
问：公司接下来产品结构升级的主要方向是什么？
答：未来，公司会继续推进减盐、减油、减糖与健康口腔、健康体重、健康骨骼的“三减三健”等专项行动的同时，围绕不同年龄阶段以及特殊人群的健康管理诉求，依托全球开放式创新平台，结合公司业务发展方向，开展深度研究和产品定制化开发。
通过并购扩大大健康产业链，国际化进程持续加速
问：收购威士兰乳业和澳优后，对公司有哪些影响？
答：公司通过收购新西兰westland增强了与公司奶酪2B端业务的协同，通过收购澳优进一步夯实了在奶粉领域的领先地位，这些并购都是伊利构建大健康产业链中重要的环节，有助于公司战略目标的实现，构建可持续发展的增长曲线。
问：公司对澳优有什么具体布局举措？
答：去年以来，伊利一直在通过各种举措，协助澳优全面梳理业务体系。未来在公司的持续赋能下，双方在上游奶源布局、研发创新、供应链构建、产品组合、人才培养、国际化开拓、品牌建设以及终端渠道开发等方面的互补性优势能够更加凸显，从而帮助澳优业绩逐步改善，给集团带来更大的贡献。
问：伊利在新西兰基地投资建设的黄油生产线进展如何？
答：2022年，新西兰基地投资建设的黄油生产线正式投产，未来公司的优质草饲黄油年产能可以实现翻倍，达到4.2万吨/年，成为新西兰西海岸最大的黄油工厂。
持续夯实线下传统渠道，积极创新开拓线上新零售渠道
问：伊利在渠道布局和场景拓展方面有什么动作？
答：近年来，公司在不断优化现有渠道服务能力的基础上，积极拓展社交电商、O2O到家、社区团购、直播等新零售销售渠道，捕捉新的业务增长机会。未来，我们会继续以消费者为根本，不断提升公司在各渠道的销售规模。
问：公司的线上电商平台及新零售业务增长情况如何？
答：公司在持续夯实线下传统渠道深度分销优势的同时，主动探索新的消费场景，积极创新开拓线上新零售渠道，加快推动线上线下渠道业务的深度融合，搭建立体化的渠道优势。2022年，线上电商平台及新零售业务实现双位数的增长。
问：与抖音生活服务的合作模式对公司有何益处？
答：随时近些年新兴媒体的兴起，公司也与它们开展多样化的合作，带来了更多与消费者沟通的机会，让产品和品牌以多样化的形式展现给投资者。公司会抓住这些新媒体的机会，带来更好的增长。
本文来自微信公众号：新乳业（ID：newdairy）
