智利水果商 Copefrut 和 Verfrut 在中国强强联手
自 2018 年以来，Copefrut 拥有两个运营中心和冷藏设施，一个在广州，另一个在上海，成功地在中国的商业平台上运作——促进物流、进口和在目的地提供优质服务。
该公司在市场生产和出口传统有机新鲜水果已有近 70 年的历史，是智利最大的五家水果公司之一。
为了在中国市场建立新的协同效应，Copefrut 已成为 Verfrut 的重要合作伙伴，Verfrut 是一家拥有 30 多年新鲜水果生产经验的 Vercellino 家族水果公司。 迄今为止，Verfrut 从智利和秘鲁的果园生产和出口超过 1500 万箱。
“四年前在中国成立了商务办事处，其理念是营销 Copefrut 水果，更直接地接触客户，同时也邀请其他领先的农产品合作伙伴，如 Verfrut，他们将扩大我们的品类，从而增强我们的产品 ，” Copefrut 的商务经理 Felipe Casanova 解释道。
Verfrut 将在未来几周内开始整合到这个合作联盟中。 Verfrut 新业务开发总监 Ignacio Donoso 表示：“在 Verfrut，我们通过在北美和欧洲开设商业平台多年来一直在发展，而中国是合乎逻辑的下一步。” “我们之所以与 Copefrut 合作，是因为它在这个市场上拥有出色的专业知识，最重要的是，因为我们看待业务的方式相同。”
对于两家公司来说，这种合作对于增强可用产品、分享知识和保持市场领导地位都是一个重要问题。 “毫无疑问，我们将共同巩固我们的地位，提供更具吸引力的产品，我们将更具竞争力，” Casanova宣称，这是 Verfrut 的观点。
Verfrut 的商务经理 Romano Vercellino Martínez 表示：“这个联盟带来了无限的力量。” “我们有一系列互补性方面，但也有协同作用，例如樱桃。”
Vercellino Martínez 提到，很快，该公司将把这种水果的产量从 500 万公斤增加到 2500 万公斤。 同样，Copefrut 预计目前 3000 万公斤的樱桃产量将达到 4500 万个。
“凭借我们将共同拥有的 7000 万公斤，我们将巩固我们在智利的地位，并最终将商业办公室转变为中国最大的进口商之一，” Casanova说。
完成这一联盟的是第三个来自中国的合作伙伴，FullBloom International，它是亚洲平台的关键参与者。
Copefrut 的 Casanova 解释说：“Fullbloom 的专业知识和经验使我们能够在中国这样一个复杂的市场中加速整合过程，并将风险降至最低，在这个市场中，沟通和文化理解是项目成功的基本要素。”
此外，两家公司都希望这个新平台能够延长水果在中国的销售周期——最好能达到每年 52 周。
从长远来看，他们计划纳入一定比例的战略合作伙伴出口商，这些出口商与其他类别的产品做出贡献并联合起来，共享合作愿景，为发展和扩张做出贡献，暂且不谈智利公司不得不面对的困难， 而是向世界分享和推广他们的专业知识。
